Autor:
Peter Berry
Fecha De Creación:
13 Mes De Julio 2021
Fecha De Actualización:
1 Mes De Julio 2024
Contenido
¿Sueñas con tener tu propia empresa? Te convertirás en el jefe y liderarás el destino de tu propia empresa, tal vez incluso el capitán de una industria. ¿Es difícil? Muy dificil. ¿Es desafiante? Por supuesto. ¿Necesita ser rico y bien educado con un gran perfil? ¡Absolutamente no! ¿Puedes hacerlo? La bola astrológica decía: "¡Todo es posible!". Así que ¿cómo se hace? ¡Planifica, planifica y planifica! Hay una serie de formas probadas y comprobadas de concentrarse en su ruta de inicio exitosa y ahora es el comienzo.
Pasos
Parte 1 de 6: Construyendo lo básico
Determina tus metas. ¿Quiere independencia financiera para eventualmente vender su empresa al mejor postor? ¿O desea iniciar una empresa pequeña y sostenible en la que le guste trabajar y obtener ingresos constantes allí? Esto es lo que debe saber desde el principio.
Elige una idea. Podría ser un producto que siempre has querido hacer o un servicio que sientes que las personas necesitan. ¡También podría ser algo que los clientes no sabían que necesitaban porque aún no se había inventado!- Es útil (y divertido) atraer a personas más inteligentes y creativas para que se unan a la búsqueda de ideas creativas. Comencemos con una pregunta simple como "¿Qué vamos a hacer?". El propósito aquí no es crear un plan de negocios, sino generar ideas. Muchas ideas no serán útiles, algunas ideas son comunes, pero algunas ideas tendrán un gran potencial.
- Considere sus talentos, experiencia y conocimiento al elegir una idea. Si tiene conocimientos o experiencia únicos, intente ver cómo se puede aplicar esta fortaleza para satisfacer ciertas necesidades del mercado. La combinación de habilidades y conocimientos con la demanda del mercado aumenta la tasa de éxito de una idea empresarial.
- Por ejemplo, es posible que haya trabajado para una empresa de electrónica durante muchos años y descubra que la comunidad en la que vive tiene una necesidad especial de un producto electrónico. Luego, puede combinar su experiencia con esta demanda del mercado para atraer clientes.
Piensa en un nombre. Puede hacer esto antes de tener una idea de negocio y si el nombre es bueno, puede ayudarle a definir la idea de negocio. A medida que su plan crezca y tome forma, es posible que el nombre perfecto le llegue más tarde, pero no deje que eso lo detenga en las primeras etapas. Cree un nombre que pueda usar temporalmente y no dude en cambiarlo más tarde.- Siempre verifique si el nombre que desea usar lo está usando otra persona antes de hacer una selección. Intente crear un nombre que sea simple y fácil de recordar.
- Un buen ejemplo es la famosa marca "Apple". Dichos nombres no solo son simples, fáciles de pronunciar, sino también fáciles de recordar y tener en la mente de los consumidores.
Determina tu escuadrón. ¿Trabajará solo o invitará a un amigo o dos a unirse a usted? Trabajar juntos genera muchas sinergias porque las personas a menudo intercambian ideas entre sí. Dos personas pueden trabajar juntas para obtener mejores resultados que las dos juntas.- Piense en historias de éxito históricas como: John Lennon y Paul McCartney; Bill Gates y Paul Allen; Steve Jobs y Steve Wozniak; y Larry Page y Sergey Brin. En cualquier caso, la asociación funcionó mejor para ambas partes y todos se convirtieron en multimillonarios. ¿Esa asociación conjunta garantiza convertirse en multimillonario? No, ¡pero ciertamente no duele!
- Piense en sus debilidades o áreas en las que no tiene mucho conocimiento. Encontrar los socios adecuados para su personalidad que puedan compensar su falta de conocimientos o habilidades es una excelente manera de asegurarse de que su empresa tenga los recursos que necesita para tener éxito.
Elección inteligente. Al elegir un compañero, tenga cuidado. Incluso con tus mejores amigos, ser un mejor amigo no significa ser alguien con quien puedas desenvolverte bien en los negocios. Empecemos por una persona de confianza. Los factores que deben tenerse en cuenta al elegir un socio y la cooperación son:
- ¿Esta persona complementó tus debilidades? ¿O ambos tienen las mismas habilidades? Si la segunda respuesta es sí, piénselo dos veces porque habrá muchos chefs cocinando lo mismo, pero nadie más puede hacer los otros platos.
- ¿Sueles examinar el tema? Deben realizarse debates sobre los detalles y son importantes para un trabajo eficaz. Pero sin ver la descripción general del problema, las principales intenciones de su empresa pueden desviarse sin ser corregidas. Asegúrese de que sus miembros estén tan interesados en el propósito como usted.
- Si entrevista a otros, aprenda a reconocer el talento de un candidato detrás de un título, certificado o nada. El talento natural de cada persona puede diferir de la educación tradicional que obtienen (o no) y de encontrar "la combinación perfecta desde el principio" y los talentos y pruebas potenciales. obtener un título es muy importante.
Parte 2 de 6: Planificación empresarial
Escribe un plan de negocios. Un plan de negocios ayuda a determinar lo que necesita para comercializar su empresa, grande o pequeña. También resume el significado de su negocio en una hoja. Crea un esquema general para que los inversionistas, bancos y otros lo utilicen para decidir cómo pueden ayudarlo mejor y decidir si su proyecto está bien.
Escribe una descripción comercial. Describe tu negocio de manera más específica y describe cómo es relevante para el mercado. Si su empresa es una empresa anónima, limitada o de un solo miembro, explique por qué eligió esa dirección. Describe tu producto, sus características y por qué lo necesitan tus clientes. Por favor, conteste a las siguientes preguntas:
- ¿Quiénes son los clientes potenciales? Una vez que comprenda quiénes son y qué quieren, puede desarrollar una estrategia de marketing.
- ¿Cuál es el precio que los clientes están dispuestos a pagar por sus productos y servicios?
- ¿Quiénes son sus competidores? Realice un análisis competitivo para identificar a los competidores clave. Descubra quién está haciendo lo que usted es y qué tan exitoso es. También es importante comprender las causas de la falla y qué causó la falla de su negocio.
Escribe un plan de actividades. Este plan describirá cómo fabrica o distribuye sus productos o servicios y los costos incurridos.
- ¿Cómo vas a crear tu producto? ¿Es un servicio existente o si es más complejo como un software, un producto tangible como un juguete o una tostadora? Sea lo que sea, ¿cómo se fabricará? Construya el proceso, desde las materias primas hasta el ensamblaje, empaque, almacenamiento y transporte. ¿Necesitas contratar más personas? ¿Está involucrado el sindicato? Todos estos factores deben incluirse en el plan.
- ¿Quién dirigirá y quién obedecerá? Identificar la organización de la empresa, desde la recepcionista hasta el director ejecutivo, y los roles de cada uno incluyen función y compensación. Conocer su estructura organizacional lo ayudará a planificar sus gastos operativos y ajustar el capital necesario para operar de manera efectiva.
- Obtenga retroalimentación. Los amigos y la familia son excelentes fuentes para hacer preguntas y recibir comentarios. No dudes en pedirles su opinión y escuchar sus sugerencias.
- ¿Necesita aumentar el tamaño de su propiedad? ¡Esto sucede más a menudo de lo que pretendías! Una vez que los productos comienzan a acumularse, es posible que deba guardarlos en su sala de estar, dormitorio o jardín de su casa. Considere alquilar espacio de almacenamiento si es necesario.
Planificación de marketing. El plan de operaciones debe describir cómo fabricará su producto, mientras que el plan de marketing describe cómo vender su producto. Cuando planifique su marketing, intente responder preguntas sobre método lo utilizará para promocionar productos a clientes potenciales.
- Deberá incluir los tipos de marketing que se utilizarán, como anuncios de radio, medios de comunicación, promociones, vallas publicitarias, asistencia a eventos de networking o cualquier otro medio. ¿en?
- Defina su mensaje de marketing. En otras palabras, ¿qué dirías para convencer a los clientes de que elijan tu producto? Esto significa que desea centrarse en su Spot comercial excepcional (también conocido como USP). Esta es la ventaja única que tiene su producto para resolver el problema de su cliente. Podría ser de menor costo, servicio más rápido o mayor calidad que la competencia.
Crea un modelo de precios. Comencemos con los precios de sus competidores. Comprenda a cuánto venden productos similares. ¿Puede agregar algo (valor) para hacer que su producto sea más diferente y más atractivo?
- La competencia no se trata solo de bienes o servicios. También se trata de responsabilidad social y medioambiental. A los clientes les preocupa cada vez más si su empresa es responsable de sus empleados y del medio ambiente. Las certificaciones y certificados de mérito de organizaciones de renombre, como honores y estrellas, pueden asegurar a sus clientes que sus productos o servicios están asociados con un valor más alto que aquellos que no lo tienen. .
Calcula indicadores financieros. Los estados financieros convierten los planes de operaciones y marketing en cifras, ganancias y flujos de efectivo. Ellos determinan cuánto dinero necesitas y cuánto dinero puedes ganar. Dado que esta es la parte más volátil del plan y también la más importante para la estabilidad a largo plazo, debe actualizar el plan mensualmente durante el primer año, trimestralmente durante el segundo año y anualmente a partir de entonces.
- Tenga en cuenta los costos iniciales. ¿Cómo vas a financiar tu negocio inicial? Capital de bancos, fondos de puesta en marcha, capitalistas de riesgo, consejos de administración de microempresas, ahorros: todas son opciones razonables. Cuando inicie un negocio, sea realista. No podrá comenzar a ganar el 100% de lo que esperaba, por lo que debe tener un fondo de reserva para seguir funcionando hasta que todo funcione sin problemas. Una de las formas más seguras de fracasar es por falta de fondos.
- ¿A qué precio piensa vender su producto o servicio? ¿A cuánto asciende el costo de producción? Estime la utilidad neta, teniendo en cuenta los costos fijos como alquiler, servicios públicos, mano de obra, etc.
Desarrolle un resumen general. La primera parte de un plan de negocios es siempre una descripción general. Una vez que haya desarrollado las otras secciones, describa la idea general del negocio, cómo generará dinero la empresa, cuánto capital necesita, su puesto actual, incluida la situación legal, las personas involucradas y Breve historia y todo lo que hace que su empresa parezca una declaración de éxito.
¿Construyendo productos o desarrollando servicios? Una vez que se planifica cada estrategia comercial, se calculan las finanzas, se configura el personal básico, comience. Ya sea trabajando con ingenieros o codificando y probando software, obteniendo materias primas y enviándolas a la fábrica, o comprando compras a granel y precios, el proceso de construcción es la cantidad de tiempo que se está preparando para lanzar el producto. Durante este tiempo, puede notar lo siguiente:
- Es necesario editar las ideas. Quizás sus productos sean más atractivos si vienen en diferentes colores, texturas o tamaños. Quizás su servicio deba ser replicado, reducido o más detallado. Este es el momento de concentrarse en lo que surja durante el período de prueba y desarrollo. Obviamente, encontrará que algo debe modificarse para mejorar completamente o literalmente cortar a un competidor.
Parte 3 de 6: Gestión financiera
Costos de puesta en marcha garantizados. Casi todas las empresas necesitan capital para comenzar. A menudo se necesita dinero para comprar materiales y equipos y mantener el negocio en funcionamiento durante el período antes de que se obtenga una ganancia. La primera fuente de financiación suele provenir de usted mismo.
- ¿Tiene inversiones o ahorros? Si es así, considere usar una parte de sus ahorros para invertir en su negocio. Sin embargo, nunca debe invertir todos sus ahorros en un negocio que evite el fracaso. Además, no debes invertir tus ahorros de emergencia (los expertos recomiendan de 3 a 6 meses de ingresos para este propósito), ni el dinero que necesitarás. durante los próximos años para otras obligaciones.
- Considere un préstamo hipotecario. Si es propietario de una casa, encontrar una manera de obtener un préstamo hipotecario puede ser una buena idea, ya que el préstamo a menudo se aprueba fácilmente (ya que su casa actúa como garantía). y normalmente tasas de interés más bajas.
- Si planea ahorrar 401 (k) a través de su empleador, considere obtener un préstamo del plan. Los planes generalmente le permiten pedir prestado hasta el 50% de su saldo con un máximo de $ 50,000 (se aplica en los EE.
- Piense en ahorrar primero como otra opción. Si tiene un trabajo, ahorre una parte de sus ingresos mensuales a lo largo del tiempo para cubrir los costos iniciales.
- Solicita pequeños préstamos en el banco. Si sigue este método, consulte a tantos bancos como sea posible para elegir la tasa de interés más baja.
Controle sus costos operativos. Preste mucha atención a sus costos operativos y asegúrese de que coincidan con su plan.Siempre que vea consumos derrochadores como electricidad, teléfono, papelería y embalaje, eche un vistazo y estime cuánto necesita realmente para reducirlo al mínimo o tirarlo si es posible. . Sea frugal cuando comience su negocio, incluyendo alquilar en lugar de comprar; Utilice planes prepagos para los servicios que su empresa necesita, en lugar de contratar contratos a largo plazo.
Prepara más dinero del mínimo. Puede pensar que solo se necesitan 50 millones de VND para iniciar un negocio y eso también es cierto. Necesita 50 millones de VND para comprar muebles, impresoras y materias primas en el primer mes, y el segundo mes, todavía está en producción pero el alquiler está vencido y el personal quiere que se le pague y Todas las facturas llegan al mismo tiempo. Cuando esto suceda, orará para saber cuán pronto se hará. Entonces, si puede, acumule su dinero durante un año bajo el escenario de que no obtendrá ningún ingreso ese año.
Ahorre cada centavo. Planifique comprar suministros de oficina y gastos generales al mínimo al comenzar. No necesita muebles de oficina relucientes, lo último en sillas tecnológicas y pinturas caras en la pared. Un pequeño armario es suficiente si invitas a tus invitados a la cafetería cada vez que te encuentras con ellos (reúnase con ellos en el vestíbulo). Hay muchos casos en los que una startup fracasa solo por comprar muchas cosas caras en lugar de centrarse en el negocio.
Elija un método de pago. Debe averiguar qué tipo de pago es adecuado para sus clientes. Puede utilizar un programa como Square, que es ideal para pequeñas empresas porque requiere muy poco papeleo y las tarifas también son bajas. Sin embargo, si no le gusta usar mucha tecnología, aún puede usar el método tradicional de abrir una cuenta comercial en el banco.
- Una cuenta comercial abierta en un banco es un contrato en el que un banco proporciona una línea de crédito a una empresa que desea aceptar pagos con tarjeta de una determinada organización de tarjetas. Antes, sin este contrato, las empresas no podían recibir pagos de ninguna de las principales instituciones de tarjetas de crédito. Sin embargo, la aplicación Square ha cambiado eso, así que no se limite a esta opción tradicional. Obtenga más información y acostúmbrese a las nuevas tecnologías.
- Square es un dispositivo de deslizamiento de tarjeta que se conecta a un teléfono inteligente o tableta y lo convierte en una caja registradora. Puede encontrar estos dispositivos en actividades comerciales habituales, ya que se están volviendo cada vez más populares en cafés, restaurantes, puestos de comida callejera y otros tipos de negocios (cuidado con una tarjeta). plástico del tamaño de un sello postal que se conecta a un teléfono inteligente o tableta).
- Tenga en cuenta que Paypal, Intuit y Amazon ofrecen una solución similar. Asegúrese de considerar cada opción antes de tomar una decisión.
- Si hace negocios en línea, Paypal es un excelente servicio de pago para recibir y transferir dinero.
Parte 4 de 6: Revisión de aspectos legales
Considere encontrar un representante legal o un consultor. Puede ser difícil pasar de ser contratado a ser propietario de una pequeña empresa que constantemente trabaja en exceso pero no se le paga dinero. Algunos de los desafíos incluyen una tonelada de documentos sobre leyes regulatorias, desde contratos hasta regulaciones de la ciudad, permisos del gobierno local, requisitos provinciales / municipales, impuestos, tarifas, contratos, acciones, colaboraciones y mucho más. Estará más seguro cuando pueda llamar a alguien para pedirle consejo sobre los problemas que surjan y este también es un recurso esencial para ayudar a que su plan tenga éxito.
- "Elija" a las personas adecuadas y deben conocer su negocio. Querrá a alguien con experiencia en el campo porque un asesor legal con menos experiencia puede causarle problemas legales, pagar multas o incluso ir a la cárcel.
Busque un contador. Necesita a alguien que pueda manejar hábilmente los problemas financieros, pero si puede administrar sus propios libros, aún necesita a alguien que comprenda los aspectos fiscales de administrar un negocio. La contabilidad fiscal puede ser muy complicada y necesitará (como mínimo) un asesor fiscal. Nuevamente, no importa cuánto dinero administrarán, pero la persona debe ser confiable.
Establecimiento de personalidad jurídica corporativa. Necesitará saber qué tipos de entidades le ayudarán a pagar menos impuestos y a atraer inversores. Una vez que se determine que obtendrá capital de acciones o de otros o préstamos, con la consulta de expertos legales y fiscales, sabrá qué tipo de entidad legal es adecuada para su negocio. negocio. Este es uno de los últimos pasos que debe seguir antes de gastar su dinero o pedirle a alguien que invierta. La mayoría de las personas están familiarizadas con el modelo de una sociedad anónima, una sociedad limitada, etc., pero para la mayoría de los propietarios de pequeñas empresas debería considerar abrir una empresa en una de las siguientes formas:
- Empresa privada de un propietario, si va a realizar este negocio solo o con su cónyuge (sin empleados).
- Una asociación si va a hacer negocios con un socio.
- Una sociedad limitada (LP), creada entre unos pocos socios generales que son (indefinidamente) responsables de los asuntos relacionados con la empresa y unos pocos socios limitados solo serán responsables ( (limitado) en el capital que invierten en la empresa. Todos comparten las pérdidas y ganancias de la empresa.
- Sociedades de responsabilidad limitada (LLP), en las que ningún miembro es responsable de los errores de otro (protegiendo a los miembros inocentes de la negligencia de otros miembros).
Parte 5 de 6: Promocionar la empresa
Crea un sitio web. Si está vendiendo en línea, prepare su estrategia de comercio electrónico y cree un sitio web o subcontrate. Esta es tu fachada debe ser cualquier cosa y todo lo que puedas hacer como cliente querer visitar, y querer Quédate, por favor.
- Del mismo modo, si su empresa se centra en una experiencia de interacción "persona a persona", el marketing tradicional será muy importante. Por ejemplo, si está iniciando un negocio de bienes raíces, concéntrese en el marketing de boca en boca para sus vecinos antes de abrir un sitio web.
- Al crear un sitio web, tenga en cuenta que la simplicidad y la claridad son esenciales. Un diseño simple que muestre claramente lo que hace, cómo lo hace y el costo del producto será más efectivo. En cuanto a su sitio web, recuerde enfatizar por qué su negocio es la mejor solución al problema de un cliente.
Contrata a un diseñador profesional. Si decide hacer un sitio web, hágalo profesional. Los costos de diseño pueden ser costosos al principio, pero un sitio web bien presentado y confiable es esencial. Debe tener un aspecto profesional y sencillo de utilizar. Si planea incluir transacciones / pagos de dinero en este sitio web, invierta en cifrado seguro y verifique que su dinero se transfiera a empresas razonables y confiables.
Descubre tu lanzador interior. Puede creer en su producto o servicio, pero para tener éxito, todos también deben confiar en usted. Si es nuevo en la publicidad, el marketing o si odia las ofertas, es hora de superar esos obstáculos y desarrollar sus habilidades de ventas. Debe crear un argumento de venta convincente para convencer a los clientes de que necesitan su producto o servicio y que también representa el valor, el propósito y el potencial que ofrece su empresa. Escriba su argumento de venta de varias maneras hasta que encuentre el mejor y siempre esté listo para hablar. Después de eso, ¡practica a fondo!
- Dependiendo de la categoría de negocio, es posible que necesite tarjetas de presentación atractivas y llamativas.
Tómate el tiempo para desarrollar en las redes sociales. Esto se puede hacer antes de iniciar un negocio para aumentar el interés.Utilice Facebook, Google+ y Twitter, y cualquier otra red social que crea que puede generar interés y promover. Es posible que desee generar curiosidad y la gente seguirá su progreso. (Asegúrese de elegir una cuenta comercial para su empresa y separada de su cuenta personal. Su mensaje también debe adaptarse a diferentes audiencias según el tipo de cuenta que esté utilizando .)
Implementación de planes de marketing y distribución. Una vez que su producto o servicio esté completo, es hora de vender y comenzar a comercializar.
- Si planea publicitar periódicamente, necesitarán copias o imágenes al menos dos meses antes de la publicación.
- Si vende en una tienda, venda pedidos anticipados y arreglos de puestos. Si vende en línea, esté preparado para que su sitio web funcione sin problemas.
- Si es proveedor de un determinado servicio, publique anuncios en revistas especializadas, periódicos y en línea según corresponda.
Parte 6 de 6: Lanzamiento de la empresa
Espacio de trabajo seguro. Ya sea una oficina o un almacén, si necesita más espacio que su dormitorio, es hora de hacerlo.
- Si no necesita una oficina adicional fuera de su hogar, pero necesita un lugar para reunirse con su pareja de vez en cuando, a menudo hay lugares que pueden ayudar. Una búsqueda rápida en Google "alquilar un lugar de reunión" le brinda muchas opciones.
- Asegúrese de comunicarse con las autoridades locales para informarse sobre la ley de zonificación. Algunos tipos de pequeñas empresas no se pueden ejecutar en un lugar estrecho y es importante asegurarse de que su empresa esté operando en el área correcta.
Introducir productos o servicios. Cuando su producto esté terminado, empaquetado, totalmente programado o su servicio esté completo, realice un evento especial para exhibir su producto. Envíe comunicados de prensa y anuncios a todas partes. Publica en Twitter, Facebook, deja que las fotos de tus productos lleguen a todos los rincones del mercado. ¡Tienes un nuevo negocio!
- Organiza una fiesta e invita a la gente a promocionar tus productos. No tiene por qué ser caro, puedes comprar comida o bebida en una tienda de descuento y pedirle ayuda a un amigo o familiar (a cambio, puedes darles un producto o servicio).
Consejo
- Siempre brinde valor y servicio a los clientes potenciales, incluso si no son potenciales ahora. Cuando ellos nostalgia Teniendo tu producto, ¿cómo puedes ser la persona en la que pensaron primero?
- Gracias al crecimiento de Internet, un negocio en línea es la forma más fácil de comenzar y menos costosa que abrir una tienda normal.
- Continúe aprendiendo y adaptándose al cambio. Busque amigos, patrocinadores y organizaciones comerciales relacionadas, foros en línea y artículos wiki para aprender a administrar una pequeña empresa. Es mucho más fácil cuando las personas toman su trabajo principal y prosperan porque no pierden tiempo y esfuerzo "reinventando la rueda" en casa.
- La mayoría de las empresas de venta directa tienen costos de capital inicial más bajos que los abridores de tiendas tradicionales. También puede romper aún más rápido.
- También debería considerar abrir más ofertas en eBay o Overstock.
- ¡Está bien comenzar con uno o dos productos y luego ir sumando a medida que se le ocurra!
- No tenga miedo de probar los precios. Debe determinar el precio mínimo para el producto o servicio con el que alcanzará el punto de equilibrio, pero experimente con diferentes precios altos o bajos.
- Cree siempre en ti mismo incluso cuando enfrentes dificultades financieras.
Advertencia
- Tenga cuidado con las personas que piden dinero antes de trabajar con usted. Las ofertas siempre están dirigidas ambos lados Beneficios mutuos, por lo que un socio está dispuesto a pagarle por el trabajo. (Una franquicia o un negocio desde casa pueden tener enormes costos legales iniciales, pero deben reflejar el costo razonable de iniciar su negocio, para que el propietario de la marca pueda monetice su éxito, en lugar de cobrarle una tarifa de franquicia desde el principio).
- Tenga cuidado con las ofertas comerciales de "no, todavía gane dinero". Por lo general, tomarán algo de alguien, y generalmente de usted. Hay muchas formas diferentes, algunas son más pulidas que otras y más fáciles de engañar. Buenos ejemplos son el modelo de negocio de varios niveles (pirámide) y la estafa de la tarifa inicial.
