Contenido

• Pasos
• Parte 1 de 3: Cómo preparar un plan
• Parte 2 de 3: Cómo anunciar un producto antes del lanzamiento
• Parte 3 de 3: Cómo iniciar

El lanzamiento de un nuevo producto involucra a consumidores y compradores corporativos, haciendo que las personas conozcan su producto y su empresa. El lanzamiento de un producto debe ser un evento interesante e informativo, pero estos objetivos no siempre son fáciles de lograr. Durante el proceso de preparación, hay una serie de factores a considerar que le permitirán tener éxito.

Pasos

Parte 1 de 3: Cómo preparar un plan

1. 1 Explore los productos de la competencia. Explore las alternativas disponibles para la próxima novedad, especialmente aquellas ya conocidas por los consumidores. Explore revistas comerciales, sitios y folletos de la competencia y otras fuentes de información sobre productos. Utilice esta información para mostrar cómo su producto se destaca del resto de la competencia durante el lanzamiento.
2. 2 Realice un análisis FODA. Examine todas las fortalezas, debilidades, oportunidades y peligros de su producto para obtener un informe detallado y compararlo con las soluciones de la competencia. El término DAFO significa "fortalezas", "debilidades", "oportunidades" y "amenazas". Este análisis se puede realizar de forma independiente o colectiva. Un análisis FODA te ayudará a:
   • determinar la mejor opción para posicionar un producto antes del lanzamiento;
   • identificar problemas que necesitan ser resueltos;
   • encuentre formas de hacer que su lanzamiento sea más exitoso;
   • resolver problemas antes del lanzamiento.
   ASESORAMIENTO DEL ESPECIALISTA

   

   Lauren Chan Lee, MBA

   
   
   Directora de administración de productos en Care.com Lauren Chan Lee es directora senior de administración de productos en Care.com, el mercado en línea más grande para encontrar niñeras, cuidadores, au pair y más. Ha estado involucrado en la gestión de productos en diversos campos e industrias durante más de 10 años. Recibió su MBA de la Northwestern University en 2009.

   Lauren Chan Lee, MBA
   Director de Gestión de Productos Care.com

   Prepárese para problemas posteriores al lanzamiento... Lauren Chen Lee, directora de gestión de productos de Care.com, advierte: “Después de que un producto sale al mercado, las personas pueden tener problemas con él. Todo el mundo debería poder ponerse en contacto con el soporte a través de chat, correo electrónico, teléfono u otro canal de comunicación. Además, asegúrese de que el personal de soporte reciba la capacitación necesaria y esté listo para responder preguntas y ayudar a los clientes ".

   
   
3. 3 Defina sus clientes objetivo. Debe comprender quién querrá más comprar su producto. Determine la edad, el género y los antecedentes socioeconómicos de los clientes potenciales. Estas son las caras en las que debes concentrarte cuando te prepares para el lanzamiento.
   • Puede idear un nombre para personalizar el proceso, así como intentar imaginarse en el lugar de esa persona. Suponga que descubre que su cliente objetivo es un hombre de 24 años de una familia con ingresos medios altos, a quien llamará Herman.
   • Intente identificar las necesidades, los comportamientos e incluso la mentalidad del cliente objetivo. Por lo tanto, es posible que Herman necesite auriculares que eliminen el ruido externo para poder escuchar música todos los días en el metro de camino al trabajo.
4. 4 Diseña envases atractivos. Cree un empaque audaz, vibrante, llamativo e incluso memorable basado en la descripción de su cliente objetivo. Es el embalaje el que se convertirá en la primera etapa para llamar la atención sobre el producto.
   • Se pueden usar formas puntiagudas en el empaque. Esta solución creará una sensación de peligro. De esta forma puede llamar más la atención sobre el embalaje.
   • Elija una solución sencilla. Un diseño sobrecargado puede resultar frustrante para los usuarios, por lo que un empaque simple es una buena opción.
5. 5 Crea el eslogan perfecto. Elija un eslogan o lema que transmita la esencia de su producto y se dirija a su cliente objetivo. El lema debe estar compuesto por palabras sencillas e incluso puede incluir rimas o contener palabras que comiencen con una letra para llamar más la atención.
   • Los lemas populares incluyen el lema de McDonald's, "Esto es lo que amo", o Nike, "Simplemente hazlo".
   • Según un estudio, los tres aspectos principales de cualquier buen eslogan son la claridad, la creatividad y la cercanía con todos. Considere estos momentos en los que se le ocurre un eslogan.
   • Puede contratar a un escritor o redactor para que cree un eslogan para usted. Encontrar a alguien que domine el idioma puede ahorrarle mucho tiempo.

Parte 2 de 3: Cómo anunciar un producto antes del lanzamiento

1. 1 Encuentre personas que le darán una oportunidad a su producto. Una forma de obtener publicidad positiva y comprender qué es lo que más les gusta de su producto a los usuarios es brindarles la oportunidad de probar el producto.Utilice testimonios para comercializar su producto (como reseñas de usuarios reales).
   • Piensa en la mejor solución. Por ejemplo, si desea mostrar la alta calidad de sus auriculares, puede colocar un estante en un centro comercial e invitar a los visitantes a que prueben su producto.
2. 2 Crea una hoja de especificaciones. Dicho documento debe enumerar las cualidades y funciones específicas del producto. Además, debe reflejar las características del producto con una luz atractiva para el consumidor. En otras palabras, la información competente sobre un producto debe combinar información técnica importante prevista por la ley, así como el atractivo publicitario del producto.
   • El documento debe incluir información sobre el uso general, componentes o ingredientes del producto y advertencias importantes. Por ejemplo, puede explicar cómo obtener el mejor sonido, así como advertir sobre los peligros de escuchar música demasiado alta en los auriculares.
   • Razonablemente, el documento puede verse como una continuación de su campaña de marketing; puede utilizar palabras e imágenes que resulten atractivas para los usuarios. Por ejemplo, una tabla de especificaciones de auriculares puede incluir las palabras "nítido", "potente" y "equilibrado" para describir la calidad del sonido de una manera atractiva.
3. 3 Inicie el sitio del producto. El sitio debe contener reseñas de usuarios, imágenes vívidas del nuevo producto e información detallada. Agregue comparación de productos, información de pedidos y ofertas promocionales para atraer a más compradores.
   • El sitio debe alentar a los visitantes a realizar las acciones que desea realizar. Por ejemplo, ¿quiere que ordenen su producto? ¿Descargó la aplicación? Utilice una variedad de recordatorios e indicaciones en el sitio del producto.
   • Contrata a un diseñador web experimentado. Proporcionará una navegación fácil y un aspecto profesional para su sitio.
4. 4 Compra anuncios. El marketing multicanal a menudo tiene éxito, por lo que debe anunciarse en diferentes medios para anunciar el próximo lanzamiento de su producto y llegar a la mayor cantidad de clientes objetivo posible. La publicidad en sitios web es cada vez más eficaz, pero tampoco se olvide de los periódicos locales y las publicaciones comerciales para crear conciencia y generar expectación. Si su presupuesto lo permite, compre anuncios en radio y televisión.
   • Cuanto más variadas sean las opciones, mejor.
   • Puede contratar a un especialista o empresa de publicidad para coordinar la campaña publicitaria.
5. 5 Entregue el producto a las autoridades culturales. Se recomienda completar este paso unas semanas antes del lanzamiento oficial. Esta lista de personas influyentes podría incluir líderes comunitarios, blogueros, celebridades locales y atletas. Proporcione muestras gratuitas y fomente el uso de su producto. Luego, programe una entrevista, una publicación en la web o un artículo de revisión.
   • Cualquier comentario positivo verbal (o escrito) de estas personas se puede utilizar para generar entusiasmo antes de lanzar un producto.
   • Para ponerse en contacto con la persona a la que le gustaría proporcionar un producto de muestra, escriba un correo electrónico. La carta debe presentarse, hablar sobre su producto y pedirle a la persona que pruebe el producto y luego compartir su opinión.

Parte 3 de 3: Cómo iniciar

1. 1 Organiza un lanzamiento gradual. El lanzamiento gradual debería comenzar seis u ocho semanas antes del lanzamiento del primer producto. Aproveche las numerosas filtraciones estratégicas a medida que nos acercamos a la fecha de presentación. No se sabe cuándo los periodistas o blogueros hablarán sobre su producto, así que deles tiempo.
   • Las fotos filtradas o las publicaciones misteriosas en las redes sociales realzarán la atmósfera de misterio y calentarán el interés del público.
   • Las publicaciones de "noticias" sobre usuarios que deseen probar muestras gratuitas también pueden proporcionar el impulso necesario.
   ASESORAMIENTO DEL ESPECIALISTA

   

   Lauren Chan Lee, MBA

   
   
   Directora de administración de productos en Care.com Lauren Chan Lee es directora senior de administración de productos en Care.com, el mercado en línea más grande para encontrar niñeras, cuidadores, au pair y más. Ha estado involucrado en la gestión de productos en diversos campos e industrias durante más de 10 años. Recibió su MBA de la Northwestern University en 2009.

   Lauren Chan Lee, MBA
   Director de Gestión de Productos Care.com

   ¿Necesita lanzar una nueva función para su producto? La directora de gestión de productos, Lauren Che Lee, recomienda: “Puede organizar un seminario web, agregar una pestaña Novedades a su aplicación o crear un banner. Esto ayudará a sus usuarios a interactuar mejor con las nuevas funciones que las alertas por correo electrónico ".

2. 2 Ten un lanzamiento oficial. Invite a periodistas, blogueros, usuarios, celebridades y representantes de la industria. Regale muestras gratis y trate de que el evento sea memorable en términos de golosinas, iluminación e incluso actuaciones musicales. Todo esto servirá de excusa para asistir a su evento y ayudará a generar un interés adicional en el producto.
3. 3 Utilice una ubicación de lanzamiento poco convencional o misteriosa. Con la cantidad de lanzamientos de productos en el mundo hoy en día, no será fácil generar expectación, por lo que puede encontrar un lugar inusual para llamar la atención sobre su lanzamiento. En lugar de un centro de convenciones o sala de exposiciones (y según la naturaleza de su producto), debe buscar ubicaciones menos familiares:
   • un bar o restaurante en la azotea de un rascacielos;
   • galería de arte de vanguardia;
   • un sitio histórico infame;
   • festival o feria callejera local;
   • retransmisión online del "ciberlanzamiento";
   • lanzar como parte de un flashmob.