Contenido

• Pasos
• Parte 1 de 3: Preparación de buenos argumentos
• Parte 2 de 3: Cómo presentar su caso
• Parte 3 de 3: Comprender a tu oponente
• Consejos
• Advertencias

Al desarrollar el poder de la persuasión, logrará un éxito significativo en su vida comercial y personal. Realmente no importa si necesitas convencer a un cliente para que haga una gran compra o persuadir a tus padres para que te permitan quedarte hasta tarde el fin de semana. Para convencer a alguien de algo, necesita aprender a construir un argumento, desarrollar un argumento y comprender a la persona a la que está tratando de convencer. Sigue leyendo para saber más.

Pasos

Parte 1 de 3: Preparación de buenos argumentos

1. 1 Haz tu tarea. Asegúrese de comprender claramente su propia posición, ya sea un juicio subjetivo sobre qué película es mejor: Nicefellas o El padrino, o si necesita el permiso de sus padres para volver a casa más tarde de lo habitual, o si está discutiendo cuestiones morales y éticas, por ejemplo , la abolición de la pena de muerte. Encuentre los hechos primero, sin suposiciones sobre la posición del lado opuesto.
   • Si la pregunta es sobre vender algo, por ejemplo, un automóvil, necesita saber todo sobre el automóvil que se vende. Además, también debe conocer todos los modelos de automóviles que pueden competir con su oferta.
2. 2 Determine los términos de la discusión. Para algunas preguntas, necesita saber más que solo los hechos. No pierdas el tiempo preguntándote qué hermosa o fea es la Torre Eiffel si quieres demostrar su estatus icónico.Determine qué se está discutiendo en la disputa. ¿Es esta una pregunta moral? ¿Algo estético? ¿Discusión de los derechos y libertades del individuo?
   • Por ejemplo, necesitas convencer a alguien de que la Estatua de la Libertad es "más bonita" que la Torre Eiffel. Para discutir este tema a un nivel decente, deberá aprender lo suficiente sobre arquitectura y estética en general, así como recopilar información sobre cada objeto (su altura, arquitecto, etc.). También deberá decidir sobre un conjunto de criterios en función de los cuales se toma una decisión.
3. 3 Desarrolle evidencia. Preparar buenos argumentos es como hacer una mesa. Se supone que la tesis principal es una mesa, pero se necesitan patas para apoyarla, y su evidencia servirá como tal apoyo. A menos que proporcione más pruebas, su razonamiento y argumento serán solo un pedazo de madera. Al igual que cuando escribe un ensayo, debe establecer un objetivo de investigación, definir y articular claramente su punto principal o hipótesis, y recopilar hechos relevantes para probarlo y respaldarlo.
   • Digamos que necesitas probar la tesis "El arte contemporáneo es aburrido". ¿Sobre qué base hace tal afirmación? Puede basarse en la motivación de los artistas, la incomprensibilidad de sus creaciones, así como la impopularidad de dicho arte entre la "gente corriente" que constituye la parte abrumadora de la sociedad. Encuentre buenos argumentos y su argumento principal se verá más sólido.
4. 4 Apoye sus argumentos con ejemplos y testimonios vivos. Para respaldar su propia posición, es mejor dar ejemplos con detalles memorables y expresivos. Digamos que quieres convencer a alguien de que los Beatles son la mejor banda de todos los tiempos. En este caso, sus argumentos se percibirán como poco convincentes si no puede recordar el nombre de "ese mismo álbum", o si no escucha otra música para establecer paralelismos con otros artistas famosos.
5. 5 Cede una pulgada para ganar un kilómetro. Para persuadir al interlocutor de su posición, puede estar de acuerdo con algunos argumentos menores de su parte. Si puede demostrar que está listo para cambiar de posición y encontrar soluciones mutuas, esto le abrirá la puerta a estar de acuerdo con su punto de vista. Esté preparado para renunciar a las pequeñas cosas, sin olvidarse de las grandes, y fortalecerá su posición en la discusión.
   • Hay una diferencia entre discutir y discutir. El motor del argumento no es el pensamiento racional, sino las emociones sustentadas por el yo. Ambas personas tienen la intención de demostrar que tienen razón y se presionarán mutuamente hasta que alguien ceda.

Parte 2 de 3: Cómo presentar su caso

1. 1 Sea tan honesto como insista. La veracidad atrae a la gente. Lo peor que puede debilitar su posición es intentar demostrar la corrección desde un punto de vista sesgado o, lo que es peor, utilizar algunas suposiciones y ambigüedades en su posición. Independientemente de lo que intente demostrar, la fe sincera en su inocencia fortalecerá enormemente su posición.
   • La confianza en uno mismo no significa agresividad e intransigencia. Confíe en que tiene razón, pero permanezca abierto a otros puntos de vista.
   • Compórtese como un experto en la disputa, utilizando ejemplos y argumentos sólidos, y le resultará más fácil persuadir a la otra persona para que le crea. Por ejemplo, si necesita convencer a alguien de su posición en los Beatles, primero demuestre que es bueno en la música.
2. 2 Enfatiza la personalidad. En el razonamiento lógico, usar una anécdota como ejemplo se considera un error, pero ayudará a establecer contacto con una persona a nivel de sentimientos. Para jugar con las emociones, puede contar un chiste que sea relevante para el tema, y ​​esto puede ser un argumento adicional a su favor.
   • Si necesita convencer a alguien de que la pena de muerte está "mal", debe recurrir a la moralidad y la ética, y estas son las áreas del ámbito emocional.Encuentre historias desgarradoras de personas que fueron condenadas a muerte inmerecidamente y cuéntelas de manera expresiva, enfatizando la brutalidad del sistema.
3. 3 Mantenga la calma. El habla intermitente e incoherente será un lamentable intento de convencer a alguien de que tienes razón. Tenga confianza en los hechos y las pruebas que está utilizando para probar, y si se relacionan con el tema de la disputa, será más fácil para usted persuadir a la otra persona para que piense en la validez de sus argumentos.

Parte 3 de 3: Comprender a tu oponente

1. 1 Guarda silencio y escucha. La persona que habla más de lo que escucha no necesariamente gana la discusión o gana a la otra persona a su lado. Aprenda a escuchar a la persona con atención para construir los argumentos más efectivos. El silencio solo a primera vista parece la posición del lado débil, de hecho, ayuda a estudiar el punto de vista del oponente y preparar argumentos dignos para cambiarlo. Aprenda a reconocer los objetivos de las personas, determine sus puntos de vista y los motivos que los impulsan.
2. 2 Interesado cortésmente a la persona. Manténgase enfocado en el contacto visual, use un tono y voz parejos y mantenga la calma durante la discusión. Sea cortés y cortés: si está haciendo una pregunta, debe poder escuchar la respuesta sin interrumpir a la otra persona hasta que termine.
   • Establecer confianza mutua es fundamental. Nunca convencerás a una persona de que tienes razón si nota que tienes rastros de falta de respeto hacia ella. Por lo tanto, muestre su respeto por la otra persona y trate de comportarse de tal manera que se gane el respeto de su parte.
3. 3 Identifique las objeciones de la parte contraria y sus motivaciones. Sabiendo lo que impulsa a una persona, es más fácil proporcionarle lo que quiere. Una vez que comprenda la motivación de la otra persona, reformule su razonamiento de una manera que se adapte a su posición, y será más fácil para él entenderlo.
   • Por ejemplo, una disputa sobre la libre venta de armas puede girar en torno a una discusión sobre los derechos humanos y la responsabilidad por los actos cometidos. Haga algunas preguntas al interlocutor para determinar su posición y pensamiento, y construya su argumentación sobre aquellas posiciones en las que no haya desacuerdo.
4. 4 Genere la confianza de la otra persona. Póngase en contacto con sus sentimientos y esté de acuerdo con sus argumentos, cuando sea posible, sin olvidar que necesita persuadir a la persona de su punto de vista. Trate de arrinconarlos usando un razonamiento lógico, pero de una manera que se mantenga educada y cortés durante toda la conversación. Entonces estarán fácilmente de acuerdo con su punto de vista, para no perder su propia dignidad.

Consejos

• Hable cortés y juiciosamente, pero no obligue a las personas a cambiar de opinión.
• Quedarse siempre amistoso y Cortésincluso si la otra parte no quiere cambiar su punto de vista.
• Para convencer a alguien de algo, primero asegúrese de estar completamente seguro de ello. Incluso si estás tratando de convencer a alguien de algo que no se corresponde con la realidad, no te mientas a ti mismo, pero encuentra algún truco para creer en la verdad de la historia. Si la otra persona nota sus dudas, es poco probable que le crea. Pero si durante toda la disputa confía al 100% en sí mismo y en su historia, entonces usted mismo se convertirá en un argumento adicional a favor de su propia posición.
• Para mantener el contacto visual con una gran audiencia, elija algunas personas y manténgalas mirándolas mientras habla, alternando el contacto.
• Vístete como si estuvieras en un desfile de la victoria. Es poco probable que pueda vender algo si usted mismo no parece tener éxito.
• La fe puede desvanecerse. Puede pensar que ha persuadido a alguien de su lado, pero después de uno o dos días, descubrirá que volvió a su punto de vista.
• Compre y lea varios libros sobre técnicas de venta.

Advertencias

• Algunas personas nunca cambiarán su posición ni sus puntos de vista, y este es su derecho.Todos tienen derecho a estar equivocados (o tener razón en algunos casos).
• Si la otra persona no está de acuerdo contigo, no discutas. Explíqueles su punto de vista de manera lógica, utilizando fuertes razones por las que tiene derecho a existir.
• Actitud hacia las personas con prejuicios. Haga algunas preguntas saludables sobre lo que podrían tener dudas o sobre lo que no tienen una respuesta lista. Luego explique su punto de vista usando razonamiento lógico y evidencia adecuada. E incluso después de eso, deje que la persona esté de acuerdo o en desacuerdo con su posición.