Cómo encontrar representantes de ventas

Contenido

Pasos
Método 1 de 2: Encontrar representantes de ventas
Método 2 de 2: Selección de representantes de ventas
Qué necesitas

Los representantes de ventas venden sus productos a clientes potenciales. Hay varios tipos de representantes, incluidos los que trabajan en la sala de exposiciones y los que visitan a los clientes potenciales. La mayoría de las empresas emergentes o en expansión necesitan representantes de ventas que estén atentos y atraigan clientes potenciales al dirigirse a mayoristas o regiones específicas. Puede agregar vendedores a su estado o puede utilizar representantes de ventas independientes que vendan otros productos al mismo tiempo. La última opción ayudará a controlar los costos de nómina porque los representantes trabajan por una comisión. Sin embargo, elegir al vendedor equivocado puede dejarlo atrás, así que tómese su tiempo para encontrar a las personas que mejor representen a su empresa. Este artículo le mostrará cómo encontrar representantes de ventas.

Pasos

Método 1 de 2: Encontrar representantes de ventas

1 Calcule su presupuesto para encontrar nuevos representantes de ventas. Tenga en cuenta que deberá financiar el proceso de selección. Luego tendrá que acordar un esquema de comisiones que será de beneficio mutuo.
- Es una buena idea consultar con sus gerentes de reclutamiento y el departamento de contabilidad para saber qué rango de pago está dispuesto a ofrecer al candidato adecuado. La contratación de representantes de ventas independientes o internos probablemente implicará un proceso de aprobación de salario o comisión.
2 Determine la descripción del trabajo del representante de ventas, la región y los productos que necesita vender. También puede incluir un requisito de la experiencia del candidato que está buscando. Estas opciones le ayudarán a reducir sus opciones durante su búsqueda.
3 Publique una oferta de empleo en el sitio web de su empresa. Publicar sus propios anuncios muestra a las personas que se está expandiendo.Un representante de ventas proactivo podrá comunicarse con usted para concertar una entrevista, mientras continúa buscando a través de otros canales.
4 Publique la descripción de su trabajo en línea si está buscando un representante de ventas a tiempo completo. Si desea contratar a alguien que ofrezca tanto salario como comisión, corre un mayor riesgo porque le otorga recompensas, lo capacita e invierte en apoyo mientras está de viaje. Utilice sitios web dedicados a la contratación y motores de búsqueda de empleo nacionales como Monster y CareerBuilder.
- Hay que tener en cuenta que los productos que se venden a bajo precio en grandes cantidades suelen tener una comisión menor. Los productos que se venden a un precio más alto en cantidades más pequeñas tendrán comisiones más altas. Por lo general, están entre el 2 y el 25 por ciento.
- Coloque cada anuncio de trabajo debajo de su industria y en la sección de ventas.
5 Pide recomendaciones a tus amigos. Si tiene amigos que están en un negocio similar o están vendiendo algo, pregúnteles si usan representantes de ventas independientes. Si es así, puede encontrar una persona competente que también pueda ofrecer sus productos a sus clientes.
6 Visite exposiciones. Este es el mejor lugar para encontrar representantes de ventas independientes que tengan experiencia en su industria. En la feria, visite los distintos stands y hable con los representantes de ventas.
7 Comuníquese con las agencias de ventas locales. Pregunte si alguien tiene experiencia con productos similares. Estas agencias pueden darle una lista de candidatos potenciales y usted puede entrevistar a cada uno de ellos.
8 Solicite recomendaciones a los actuales representantes de ventas exitosos. Los vendedores tienden a establecer contactos, así que pregunte a las personas que le agradan si conocen a alguien más que pueda cubrir otro territorio. Si están dispuestos a responder por la persona con su reputación, es probable que obtenga el candidato adecuado.
9 Busque representantes independientes que viajen en sitios como greatrep.com, californiamarketcenter.com y americasmart.com. Estos sitios enumeran posibles representantes que viajan o le permiten publicar su anuncio de trabajo en su sitio.

Método 2 de 2: Selección de representantes de ventas

1 Entreviste a decenas de candidatos. Tienes que ser exigente sobre a quién contratar como representante de ventas, así que prepárate para un largo proceso de selección. Las empresas pueden realizar entre 25 y 100 entrevistas antes de encontrar algunas personas con las que contratar.
2 Haz las preguntas correctas. Además de la experiencia y la capacidad de moverse, debe averiguar cuánto tiempo puede dedicar el representante a su producto.
- Pregunte cuántos productos representa actualmente la persona. Si hay 10 o más productos, es poco probable que la persona pueda dedicar suficiente tiempo a aumentar sus ingresos. Asegúrese de que puedan explicar cómo su producto se ajustará a su carga de trabajo actual.
- Pregunte por el personal técnico. El Representante de Ventas Independiente generalmente contrata a alguien para administrar su horario y llegar a los clientes potenciales, ya que es necesario para vender todos los productos. Compruebe que el técnico pueda manipular otro producto.
- Conozca su proceso de ventas durante la entrevista. Necesitas descubrir cuán respetuosos, enérgicos, sinceros y ambiciosos son. Un buen representante de ventas intentará dominarlo durante el proceso de la entrevista.
3 Ofrezca un paquete competitivo. Debe incentivar a cualquier representante de ventas con una comisión basada en las ventas.Además de las bonificaciones, ofrezca apoyo estatal, capacitación o material promocional para asegurarse de que su representante de ventas dé prioridad a su producto.