Autor:
Monica Porter
Fecha De Creación:
19 Marcha 2021
Fecha De Actualización:
1 Mes De Julio 2024
Contenido
Si eres un apasionado de la moda y quieres convertirte en dueño de una tienda, abrir una tienda de ropa será una decisión acertada. Sin embargo, esta no es una tarea sencilla. Iniciar un negocio requiere una planificación y un pensamiento reflexivos. Empiece por identificar el segmento y la audiencia objetivo de su tienda. Luego encuentre la ubicación perfecta para abrir la tienda. Calcule todos los costos estimados y solicite un préstamo inicial si es necesario. Comercialice su negocio en línea para aumentar las ventas. Finalmente, celebre una gran inauguración para poner en funcionamiento su propia tienda nueva.
Pasos
Parte 1 de 4: Investigación de mercado
Identifica tu audiencia objetivo. Su público objetivo decide casi todo sobre su tienda, desde lo que planea vender hasta la ubicación del frente de la tienda. Empiece por pensar en quién es su público objetivo. A continuación, utilice esa decisión como base para otras decisiones sobre su tienda.
- Primero, piense en términos generales. ¿Quieres atraer hombres o mujeres? Entonces centrémonos en detalles más específicos. Piense en el grupo de edad, la industria y el sentido de la moda al que le gustaría apuntar.
- Para comenzar, use lo que sabe. Si alguna vez ha trabajado en una tienda de ropa vendiendo trajes de negocios, probablemente ya conozca bien ese mercado. Considere probar un área en la que tenga tanta experiencia.
- Piense dónde puede ganar más dinero. En una ciudad pequeña, la gente no tendrá mucha necesidad de invertir en trajes de negocios. Sin embargo, puede recibir una gran cantidad de turistas en el verano. En este caso, sería mejor abrir una tienda de moda dirigida a los turistas.
Explore ubicaciones potenciales para su tienda. El posicionamiento es una de las decisiones iniciales más importantes que tendrá que tomar al iniciar un negocio, así que haga una investigación de mercado a fondo. Busque una ubicación con buen tráfico de clientes para recibir a sus primeros clientes. Busque otras empresas que hagan el mismo negocio. Las pequeñas empresas a menudo están ubicadas una al lado de la otra para atraer a tantos clientes como sea posible, por lo que este podría ser el lugar para usted.- No coloque su tienda demasiado cerca de tiendas de moda idénticas. Si hay demasiadas otras pequeñas tiendas de ropa en la ubicación que está explorando, es probable que el mercado esté demasiado saturado. Considere buscar otra ubicación.
- Por ejemplo, si tiene la intención de dirigirse a un público turístico, busque la tienda en una ubicación cercana a las ubicaciones del centro turístico.
- Para un buen flujo de tráfico, abra una tienda cerca de restaurantes y cafés. Los lugares que la gente visita a menudo traerán a su tienda muchos adictos a las compras.
- Averigüe el costo de alquilar un espacio para cada sitio que explore. Estos costos suelen ser muy elevados, por lo que no ignore este punto en el paso de planificación.
Encuentre un producto especial para exhibirlo en la tienda. Los grandes almacenes suelen ofrecer todas las marcas famosas a precios asequibles, por lo que su tienda difícilmente se destacará si intenta ceñirse a ese modelo. Piense en las características que distinguen a su tienda de los competidores más grandes y otras pequeñas empresas. El layout vende marcas o productos que los grandes almacenes no tienen, o desarrolla una especialidad en el sector de la moda de la que carece tu zona.- El aspecto positivo es una venta de las marcas suministradas por la propia fábrica local. Esto traerá una brisa diferente a su tienda que los compradores difícilmente pueden sentir en las grandes tiendas.
- Es posible que su ciudad tenga muchas tiendas que venden rústicos, pero hay una escasez de tiendas que venden calabazas. Este será el lugar donde podrá abrir tiendas para este nicho.
Haga un plan de respaldo si su negocio no va bien. Siempre tenga en cuenta que iniciar cualquier negocio es arriesgado y muchas pequeñas empresas fracasan. No dejes que esto desanime tu voluntad, pero también haz un plan de respaldo en caso de que el negocio no salga como se esperaba.- Ahorre suficientes fondos de emergencia para cubrir 6 meses de gastos de manutención si tiene que encontrar un nuevo trabajo.
- Recuerde que las tiendas de ropa suelen tener menos márgenes de beneficio neto en comparación con otras empresas. Empezaste este negocio porque te apasiona la moda y quieres trabajar con la gente. Esta pasión le ayudará a pensar positivamente si las ganancias están por debajo del promedio.
Parte 2 de 4: Préstamo y combinación de negocios
Determine sus costos operativos totales. Averigüe el costo de abrir una tienda antes de comenzar. Si no comprende completamente el panorama financiero, será difícil que la tienda funcione sin problemas. Los costos operativos, también conocidos como costos fijos, son los costos que paga regularmente para mantener su tienda en funcionamiento. Calcule todos los costos fijos por mes y los gastos acumulados. La suma resultante son sus costos operativos.
- Los costos operativos comunes son el alquiler del espacio, los servicios públicos, el seguro y la conexión a Internet / teléfono. Si obtiene un préstamo, el reembolso del préstamo también es un costo fijo.
- El consejo general es tratar de mantener el alquiler de su espacio solo alrededor del 6% de las ventas anuales. Tenga esto en cuenta al calcular sus costos. Si el alquiler es de 20 millones de dong al mes, eso significa que le costará 240 millones de dong al año. Eso significa que sus ingresos deben rondar los 4 mil millones de VND para cumplir con esta recomendación. Si no puede planificar una venta de esta escala, considere buscar un espacio de alquiler más económico.
Calcule los costos de inventario y mano de obra. Estos se denominan costos variables, porque pueden cambiar de un mes a otro. Por ejemplo, puede comprar menos inventario o contratar menos empleados mientras su tienda está abierta. Calcule todos los costos y gastos de inventario que paga a los empleados. Luego combine esto con cualquier otro costo variable disponible.
- Algunos de los otros costos variables incluyen costos de publicidad y marketing, porque no es necesario hacerlo correctamente para abrir una tienda de moda.
- Calcule sus costos fijos y variables para encontrar su precio de equilibrio, lo que significa que sus ganancias mensuales deberían ser suficientes para cubrir sus gastos.
Esquema uno plan de negocios. Un plan de negocios es muy importante, no solo lo ayuda a concentrarse en sus propios pensamientos, sino también porque cualquier inversionista potencial quiere ver su plan de negocios antes de proporcionar capital. Una descripción general de su negocio, incluidos los artículos que venderá, su plan de actividades y todos los costos. Presente siempre su plan a cualquier persona para la que desee recaudar fondos.
- Comience con una descripción precisa de su negocio. ¿Qué venderá y quiénes son sus clientes objetivo?
- Luego describa cómo adaptarse al mercado actual. Explique la investigación que acaba de realizar y cómo su empresa se diferencia de la competencia.
- Finalmente, muestre los costos totales, tanto fijos como variables. Luego, observe cuánto capital necesita para iniciar un negocio.
Establecer una entidad comercial legal. Si bien el establecimiento de una entidad comercial no es un requisito estricto, existen muchas ventajas al hacerlo. El establecimiento de una entidad separa sus finanzas personales de las finanzas comerciales, lo que a su vez ayuda a preservar sus ahorros personales. Los comerciantes, productores y prestamistas a menudo prefieren cooperar con una empresa en lugar de con un individuo. Y finalmente, puede informar los gastos comerciales y obtener una deducción de impuestos como propietario de un negocio.
- Algunas de las entidades más comunes son una Sociedad de Responsabilidad Limitada (LLC) y una corporación comercial. La mayoría de las pequeñas empresas se denominarán sociedades anónimas porque las pequeñas empresas suelen tener pocos empleados.
- Obtenga una licencia comercial donde opera. Si no desea manejar el papeleo usted mismo, puede contratar a un abogado u otro negocio para que lo ayude con este trabajo.
Solicite un préstamo para pequeñas empresas o busque un inversor privado. Si sus ahorros no son suficientes para abrir una tienda, entonces debe buscar financiamiento de bancos o inversionistas privados. Solicite un préstamo para pequeñas empresas en un banco local. Si el banco no proporciona suficiente capital, el inversor privado será una mejor opción. Recuerde que, en comparación con los bancos, los inversores privados suelen esperar un mayor rendimiento de sus costes de inversión. Querrán ser dueños de una parte del negocio en lugar de recuperar el préstamo.
- El monto del préstamo depende de su costo total. Los expertos recomiendan que tenga suficiente capital para unos 6-12 meses al iniciar un negocio, porque tomará unos meses comenzar a obtener ganancias.
- La cantidad común de capital para abrir una pequeña tienda de ropa varía desde tan solo VND 1 mil millones hasta más de VND 4 mil millones, o incluso más para las grandes tiendas.
- Tener más capital comercial disponible es mejor que no tener suficiente capital. La mayoría de las pequeñas empresas fracasan en el primer año porque no tienen suficiente capital.
Parte 3 de 4: Prepare los productos y contrate personal para la tienda
Comuníquese con los proveedores para conocer los precios de los productos. Una vez que su plan financiero y comercial esté en su lugar, comience a abastecerse para la tienda. Busque proveedores o fabricantes en el segmento de mercado donde se encuentra su tienda. Encuentre los mejores artículos a los precios más bajos y ordene por la cantidad original de artículos.
- Considere comprar productos a granel para ahorrar dinero. Sin embargo, la cantidad solicitada no debe ser mayor de lo que cree que se puede vender. Si invierte todo su capital inicial en comprar bienes de inmediato, puede ser difícil pagar sus otras facturas.
- Intente contactar a los fabricantes directamente, en lugar de a los mayoristas. Puede ahorrar dinero comprando directamente al fabricante.
- La feria también es un gran lugar para encontrar artículos baratos al por mayor.
Personalice la tienda con los productos de la fábrica local. Las tiendas pequeñas a menudo forman parte de la comunidad y una buena forma de integrarse en la comunidad local es exhibir productos locales. Comuníquese con artistas de joyería y fabricantes de ropa para exhibir sus productos en su tienda. Esto le brinda una gran cantidad de mercadería y también es una excelente manera de promocionar la tienda.
- Si su tienda no tiene suficiente espacio para exhibir artículos locales de manera regular, considere realizar un evento de exhibición para los fabricantes locales cada mes. Por ejemplo, podría diseñar una carpa de exhibición en su estacionamiento y permitir que los fabricantes asistan a eventos y exhiban sus productos.
Contrata personal si es necesario. La cantidad de empleados que necesita dependerá del tamaño de la tienda. El consejo general es contratar 1 empleado a tiempo completo y 1 empleado a tiempo parcial por cada 93 m2 de tienda. Piense en cuánto trabajo puede hacer usted mismo. Luego, contrate más personal si lo necesita.
- Debe tener al menos un empleado confiable que pueda ayudar a administrar la tienda en su ausencia. Nunca se sabe cuándo tendrá una emergencia o cuándo se enfermará, así que alguien que conozca la administración de tiendas como usted debería.
- Recuerda que cada empleado que contrates tendrá un coste adicional más. Contrata solo a los que necesites.
- Si su negocio no funciona con regularidad, considere contratar personal de temporada para ahorrar dinero. Si tiene una tienda de moda para viajes y solo funciona en verano, no es necesario contratar muchos empleados en invierno.
Parte 4 de 4: Promoción empresarial
Organización del evento de apertura. Después de todo el esfuerzo y esfuerzo para construir, este es el momento de crear un gran revuelo organizando un gran evento de inauguración. Invite a personas que conoce y promueva la gran inauguración en su área. Esta es una gran oportunidad para informar a la gente sobre la presencia de la tienda y hacer correr la voz sobre la tienda.
- Ofrezca un descuento especial el día de la inauguración para dar a la gente muestras de los productos que vende.
- Póngase en contacto con los medios de comunicación locales para que puedan asistir al evento. Esto le ayudará a anunciar su tienda de forma gratuita.
- Invite a su jefe de residencia u otros políticos locales a llamar más la atención para este gran evento de inauguración.
Utilice los medios para colocar anuncios. Los medios le ofrecen una excelente manera y el precio justo para promocionar su producto. Primero, comience a crear la página de su tienda en todas las páginas clave de las redes sociales. Luego, inicie campañas publicitarias en estos sitios para que los lugareños conozcan su tienda.
- Debido a que su tienda está ubicada en la ubicación física, difunda sus anuncios para los clientes objetivo a 8-15 kilómetros de su tienda. Promocionar a personas a unos 160 km de distancia solo desperdiciará los costos de publicidad.
- Actualice periódicamente todos sus sitios de redes sociales. Si no publica nada en Facebook durante unos seis meses, la gente asumirá que su tienda está cerrada. Intente publicar al menos 1 publicación a la semana en cada una de sus cuentas. Además, no olvide publicar anuncios importantes, como ofertas, en todas sus cuentas y sitio web.
- Recuerde que todavía hay un cargo por publicidad. Incluya también estos costos publicitarios en su presupuesto para evitar sobrepasar los costos.
Asiste a ferias y festivales locales. Casi todas las comunidades tienen eventos importantes como este que exhiben productos comerciales locales. Trate de asistir a tantos eventos como sea posible para promover su negocio. Venda sus muestras y artículos en el evento para que la gente pueda ver lo que tiene para ofrecer.
- Siempre lleve consigo muchas tarjetas de presentación cuando asista a estos eventos. Intercambie tarjetas de presentación con tantas personas como sea posible.
- Consulte con su cámara de comercio local para obtener una lista de los próximos eventos comerciales. Asiste a tantos eventos como puedas.
- No descuide ni cierre la tienda cuando asista a estos eventos. Haga que el mejor y más confiable personal administre la tienda en su ausencia.
Vender online para llegar a más clientes objetivo. Los sitios web como Amazon y eBay suelen ofrecer grandes plataformas para las pequeñas empresas. Si solo se enfoca en la venta directa, perderá el enorme potencial de llegar a más clientes. Cree una cuenta de ventas en uno o más sitios de venta minorista en línea y enumere sus artículos. Esta se considera una excelente manera de atraer más clientes o aumentar las ganancias si su visita directa a su tienda es lenta.
- Seguimiento de ventas en línea. Si se queja de un servicio deficiente, es posible que se le prohíba el acceso a estos sitios.
- Incluya enlaces a su tienda en línea en todos sus sitios de redes sociales.
- Recuerda que todas las tiendas online tienen que pagar una tarifa asociada. Descubra todas las tarifas que pagará y el precio de sus artículos de manera adecuada para no perder dinero sin sentido.
