Contenido

• Al paso
• Parte 1 de 6: Determine los conceptos básicos
• Parte 2 de 6: redacción de un plan de negocios
• Parte 3 de 6: Aspectos legales
• Parte 4 de 6: Cuide sus finanzas
• Parte 5 de 6: Marketing
• Parte 6 de 6: Lanzamiento de su negocio
• Consejos
• Advertencias

¿También sueñas con tener tu propia empresa? Finalmente, ser su propio jefe, poder determinar su propio destino, o quién sabe, incluso estar en la cima de toda una industria. ¿Es difícil? Sin ninguna duda. ¿Es desafiante? Ciertamente eso también. ¿Necesita ser rico y bien educado y necesita un currículum sin fin? ¡Absolutamente no! ¿Puedes hacerlo tú también? Según la bola mágica 8, un juguete que se utiliza para predecir el futuro, la respuesta es siempre "¡Sí!" Entonces, ¿cómo lo haces, cómo lo haces funcionar? ¡Planifica, planifica y planifica más! Hay varias formas listas para usar y ampliamente probadas de comenzar en su propio negocio, ¡así que comience hoy mismo!

Al paso

Parte 1 de 6: Determine los conceptos básicos

1. Piense en lo que quiere hacer. Podría ser un producto que siempre quisiste hacer o un servicio que crees que podría beneficiar a las personas. Incluso puede ser algo que las personas no saben que necesitan porque no se ha concebido antes.
   • Puede ser útil, y divertido, tener una sesión informal de intercambio de ideas con algunos amigos inteligentes y creativos. Empiece con una pregunta sencilla como "¿qué vamos a hacer?". El propósito de una sesión de lluvia de ideas no es escribir un plan de negocios completo, sino simplemente obtener algunas ideas. Muchas de esas ideas irán directamente a la basura y otras no serán realmente originales, pero siempre hay algunas con las que puedes hacer algo.
2. Fija tus metas. ¿Quiere independencia económica o quiere vender su empresa al mejor postor? ¿Quieres algo pequeño y bien organizado, algo que disfrutes hacer y que te proporcione unos ingresos estables? Estas son cosas que se deben determinar en una etapa temprana.
3. Piense en un nombre que funcione. Incluso puede pensar en un nombre antes de haber decidido exactamente qué hacer. Un buen nombre puede incluso ayudarlo a determinar exactamente qué tipo de empresa va a establecer. A medida que su plan crezca y las cosas comiencen a tomar forma, es posible que se le ocurra el nombre ideal, pero no deje que eso le impida encontrar un nombre en las primeras etapas; elija un nombre para usar durante el proceso de desarrollo. ; Siempre puedes cambiarlo más tarde.
   • Para condimentar las cosas, puedes usar el método de los Beatles. A menudo usaban un nombre divertido para una canción hasta que estaba terminada. Tal era el título provisional de la canción. Ayer por ejemplo, "huevos revueltos".
4. Determina con qué tipo de equipo trabajarás. ¿Vas a montar la empresa solo o con uno o dos buenos amigos? La colaboración puede ser muy útil porque las personas siempre se inspiran entre sí a nuevas ideas. Los dichos "Dos pueden ser más que uno" y "El todo es más que la suma de sus partes" ciertamente se aplican a esto.
   • Basta pensar en las historias de éxito más y menos recientes de dúos como John Lennon y Paul McCartney, Bill Gates y Paul Allen o Steve Jobs y Steve Wozniak. Gran parte de su éxito se ha debido al gran trabajo en equipo, que sacó lo mejor de ambos individuos, y todos se han convertido en multimillonarios. ¿Te conviertes en un multimillonario garantizado al asociarte con otro? No es eso, pero ciertamente no puede hacer daño.
5. Elegir sabiamente. Elija cuidadosamente a las personas con las que establecerá el negocio. El hecho de que alguien sea su mejor amigo no significa que puedan trabajar bien juntos como socios comerciales. Inicie su negocio con alguien en quien confíe. Al elegir a sus socios y personal, las siguientes cosas son importantes:
   • ¿El otro complementa tus debilidades? ¿O los dos solo aportan una habilidad en particular? En ese caso, tenga cuidado porque quizás demasiadas personas estén ocupadas con lo mismo, mientras que otras cosas se quedan atrás.
   • ¿Están generalmente de acuerdo entre sí? Los desacuerdos sobre los detalles son inevitables y, a veces, incluso útiles. Pero estar en desacuerdo sobre lo esencial, es decir, el objetivo principal de su empresa, puede conducir a conflictos irreparables. Asegúrese de que su equipo esté tan comprometido con el objetivo y dispuesto a trabajar tan duro como usted.
   • Si está invitando a personas a una entrevista, intente aprender más sobre cómo descubrir el verdadero talento detrás de todos esos títulos y títulos o la falta de alguien de ellos leyendo. Las personas a menudo tienen talentos innatos que no se corresponden directamente con los caminos educativos tradicionales que han tomado (o no); sentir si hay un “clic” (si están cerca uno del otro) y si alguien tiene talentos ocultos es, por lo tanto, tan importante como sus cualidades en el papel.

Parte 2 de 6: redacción de un plan de negocios

1. Crea un plan de negocios. Un plan de negocios (o plan de negocios) lo ayuda a determinar lo que necesitará para iniciar su negocio, ya sea un negocio grande o pequeño. Resume la esencia de su empresa en un documento. Además, ayuda a los inversores, el personal bancario y otras partes que puedan estar interesadas en su negocio a determinar la mejor manera de ayudarlo y si su negocio será viable o no. Se han publicado libros muy útiles sobre cómo redactar un plan de negocios que describa con precisión las partes más importantes. Utilice al menos uno de estos libros como guía (puede encontrarlos en librerías, bibliotecas y en Internet). En resumen, debe incluir al menos los siguientes elementos en su plan de negocios:
2. Breve resumen. Debe incluir al menos una serie de elementos básicos en su plan de negocios. Describa el concepto global del negocio, cómo lo financiará, cuántos fondos cree que necesitará, su estado actual, incluido el estado legal, las personas involucradas, una breve descripción de la historia del negocio y cualquier otra información que hará que la gente crea en el éxito de su negocio.
3. Descripción de la compañía. Aquí describe su empresa con más detalle y describe la posición de la empresa dentro del mercado general. ¿En quiénes se convertirán sus clientes y cómo comercializará su producto? Si ha elegido una estructura corporativa en particular, como una sociedad de responsabilidad limitada, una empresa privada o una empresa unipersonal, indíquelo y explique por qué eligió esa forma. Describe tu producto, sus principales características y por qué esperas que la gente lo compre.
4. Nombra una serie de estrategias de marketing. Para tener éxito, tendrá que conocer “su” mercado, por lo que debe dedicar mucho tiempo a analizar quién estará interesado exactamente en su producto y cómo desea que le paguen su dinero. ¿Qué tan grande es su mercado, habrá oportunidades para expandir el mercado base, cuál es su potencial de ventas? Comprender estas variables hará que desee venderlas a la persona que lea su plan de negocios.
5. Análisis competitivo. En el proceso de redacción de las secciones antes mencionadas, también descubrirá quiénes son sus principales competidores. Trate de averiguar si alguien ya está haciendo algo similar a lo que pretende hacer y qué tan exitoso ha sido al hacerlo. Es igualmente importante averiguar qué hicieron mal y qué arruinó su negocio.
6. Plan de Desarrollo. ¿Cómo vas a crear tu producto? ¿Es un servicio que ofrece, o si es un software un poco más complicado, o un producto físico como un nuevo tipo de juguete o una tostadora, sea lo que sea, cómo se fabricará? Determinar el proceso, desde el origen de las materias primas y el montaje hasta el acabado, envasado, almacenamiento y entrega. ¿Necesitarás más gente? ¿Participarán los sindicatos? Tienes que tener en cuenta todas estas cosas.
7. Planifique sus actividades. ¿Quién está a la cabeza y quién sigue? Determine su organización, desde la recepcionista hasta el director, y el rol de todos; tanto sus tareas como su papel en el ámbito financiero. Si conoce bien la estructura de su organización, podrá planificar mejor sus costos operativos para poder determinar exactamente cuánto capital necesitará para operar de manera eficiente. Tenga en cuenta que su negocio seguirá evolucionando y esto le dará una idea aproximada de quién se necesita para administrarlo; A medida que su negocio crezca, es probable que ajuste la cantidad de personas que planeaba contratar para satisfacer las necesidades del momento.Además, el “personal” a menudo lo incluye a usted tanto como a cualquier persona a la que le pida consejo, como su abogado y su contador. Eso no es un problema, siempre y cuando demuestre que está dispuesto a pagar por el asesoramiento y la ayuda externos hasta que su empresa esté lista para contratar.
8. Asegúrese de que el aspecto financiero esté cubierto. En resumen, esto significa que usted describe cuánto planea gastar y cuánto cree que ganará. Ésta es la parte más dinámica de su plan y quizás la más importante a largo plazo. Por lo tanto, ajuste esta parte mensualmente en el primer año, cada tres meses en el segundo año y luego una vez al año.

Parte 3 de 6: Aspectos legales

1. Considere buscar un abogado o un asesor legal. Encontrará muchos obstáculos a medida que pasa de su monótono trabajo de oficina a la existencia de horas extras y empresario mal pagado. Algunos de estos obstáculos serán montones de documentos de reglas y regulaciones, desde arrendamientos hasta ordenanzas de la ciudad, permisos municipales, requisitos gubernamentales y documentos relacionados con impuestos, contribuciones obligatorias, contratos, acciones, corporaciones, etc. La idea de que hay alguien a quien llamar cuando necesita un consejo es un pensamiento reconfortante, así como una fuente de ayuda que necesitará desesperadamente mientras planifica su camino hacia el éxito.
   • Elija a alguien con quien "haga clic" y que comprenda lo que está haciendo. También debe ser alguien con experiencia en esta área, ya que un asesor legal sin experiencia puede causarle problemas rápidamente y cargarle multas o incluso tiempo en la cárcel.
2. Consiga un contador. Necesita a alguien que pueda manejar sus asuntos financieros sin problemas, pero incluso si cree que puede hacer su contabilidad usted mismo, necesitará a alguien que comprenda los aspectos fiscales de administrar un negocio. Los impuestos pueden ser un asunto complicado para una empresa, por lo que necesita (como mínimo) un asesor fiscal. Y nuevamente, ya sea que esté subcontratando una porción grande o pequeña de sus finanzas, elija a alguien que sea confiable.
3. Configure una unidad de negocio. A efectos fiscales y, con suerte, para atraer inversores, deberá determinar qué tipo de negocio desea establecer. Debe estar familiarizado con los términos sociedad de responsabilidad limitada, sociedad de responsabilidad limitada, etc., pero para iniciar una pequeña empresa deberá elegir una de las siguientes formas:
   • Un negocio de un solo hombre, si va a administrar su negocio (sin personal) solo o junto con su cónyuge.
   • Una empresa bajo firma, si va a dirigir esta empresa con un socio.
   • Una sociedad en comandita, formada por varios socios generales, que son responsables de los problemas dentro de la empresa, y varios socios con responsabilidad limitada, que solo son responsables por la cantidad que invierten en la empresa. Todos comparten las pérdidas y ganancias.
   • Una sociedad de capital o sociedad, en la que ninguno de los socios es responsable de la negligencia de otro.

Parte 4 de 6: Cuide sus finanzas

1. Asegúrese de que los costos iniciales estén cubiertos. ¿Cómo financiará inicialmente su negocio? Hay todo tipo de opciones como el banco, los capitalistas de riesgo, los inversores informales (los llamados inversores ángeles), las subvenciones municipales o el apoyo a la pequeña empresa, o los propios ahorros. Probablemente no obtendrá el 100% de lo que planeó, por lo que necesita suficientes reservas disponibles para cubrir ciertos costos hasta que todo funcione realmente. Una de las formas más rápidas de ir a la quiebra es por falta de capital.
   • Tenga en cuenta las "4 F de la inversión" ": fundadores (fundadores, es decir, personas que comparten su idea), familia, amigos y tontos, es decir, tontos.
2. Asegúrese de tener más del mínimo. Puede determinar que necesita $ 50,000 para iniciar un negocio, y puede sumar. Traes esos $ 50,000, compras escritorios, impresoras y materias primas, pero luego llega el mes dos, todavía estás produciendo, hay que pagar el alquiler, al igual que los salarios, y te presentan todas las facturas a la vez. Cuando esto suceda, probablemente todo lo que tenga que hacer sea apagarlo. Si es posible, trate de tener suficientes reservas para un año sin ingresos.
3. Sea frugal. Planee gastar lo menos posible en suministros de oficina y gastos generales durante la puesta en marcha. No necesita un edificio de oficinas lujoso, ni sillas ultramodernas ni obras de arte caras en la pared. Un armario de escobas en el lugar adecuado puede ser suficiente si, después de haberlos recibido en el pasillo, siempre sabes cómo llevar a tus clientes al comedor local para las citas. Muchas empresas emergentes han fracasado debido a la compra de costosos extras y la falta de atención a la propia empresa.
4. Haz algunos cálculos y una buena planificación. Trace su camino hacia el éxito financiero. ¿A qué precio quiere vender su producto o servicio? ¿Cuánto te costará producirlo? Haga una estimación aproximada de la ganancia neta incluyendo los costos fijos como alquiler, energía, personal, etc.
5. Haz un análisis de la competencia. Averigüe a qué precio venden un producto similar. ¿Puede agregar algo (valor agregado) para asegurar que su producto sea diferente y así asegurar que el precio sea más atractivo? Por ejemplo, su empresa podría ofrecer un año adicional de garantía de forma gratuita, o una pieza de repuesto gratuita o un buen dispositivo con la primera compra.
   • La competencia no se trata solo del producto o servicio en sí. También se trata de ser creíble a nivel social y con tu entorno. Los consumidores son cada vez más conscientes de la necesidad de que una empresa demuestre que concede importancia a las buenas condiciones laborales y al medio ambiente. Tener marcas de calidad de organizaciones reconocidas, en forma de etiquetas y logotipos, puede brindarles a los clientes la seguridad adicional de que su producto o servicio está más en línea con sus estándares y valores que un producto sin dicha marca de calidad.
6. Mantenga sus costos operativos bajo control. Vigile de cerca sus costos operativos y asegúrese de que no excedan sus pronósticos. Cuando vea que se gasta dinero innecesario en algo, como electricidad, teléfono, suministros de oficina o materiales de embalaje, mire a su alrededor, calcule cuánto necesita realmente y haga todo lo posible para minimizar o eliminar ese gasto. Al comenzar, piense de la manera más económica posible. Incluso puede pensar en alquilar en lugar de comprar y puede pagar ciertas cosas por adelantado en lugar de comprometerse con contratos a largo plazo.
7. Asegúrese de que la gente pueda pagarle. Tendrá que asegurarse de alguna manera de poder recibir pagos de sus clientes. Hoy en día puedes trabajar con el llamado Square para cobrar los pagos con tarjeta de crédito, lo que puede ser ideal para una pequeña empresa ya que requiere muy poco papeleo y los costos son bajos. Pero si no está tan familiarizado con la tecnología, también puede seguir el camino antiguo y abrir una cuenta de comerciante.
   • Una cuenta de comerciante es un acuerdo en el que un banco, el adquirente, proporciona una línea de crédito a un comerciante para que pueda cobrar los pagos de una marca de tarjeta de crédito en particular. En principio, no es posible cobrar pagos a través de las principales marcas de tarjetas de crédito. Sin embargo, Square ha cambiado esto, por lo que no tiene que limitarse a esta opción. Mira esto.
   • El Square es un dispositivo electrónico con el que se puede intercambiar información de la tarjeta de crédito, que puedes conectar a tu teléfono o tableta, convirtiéndola en una especie de caja registradora. Probablemente te hayas encontrado con la Plaza en las tiendas, porque el sistema se usa cada vez más en cafés, restaurantes, puestos en la calle y otros puntos de venta (la Plaza se puede reconocer por un cuadrado de plástico del tamaño de un sello que se coloca en una tableta o teléfono .está enchufado).

Parte 5 de 6: Marketing

1. Tener un sitio web. Si va a vender a través de Internet, ponga en marcha su negocio electrónico y cree su propio sitio web o pídale a alguien que lo haga por usted. Este será el escaparate de su tienda, así que asegúrese de hacer todo lo posible para que la gente visite y permanezca en su sitio.
2. Contrata diseñadores profesionales. Esto cuesta un poco más, pero un sitio web confiable y bien presentado es esencial. Si también va a organizar transacciones financieras a través de su sitio web, invierta en cifrado de seguridad y elija empresas confiables y financieramente saludables para realizar las transacciones.
3. Saca al anunciante que hay en ti. Incluso si todavía cree en su producto, no será un éxito si otros no creen en él también. Si no tiene experiencia en publicidad y marketing o simplemente no le gusta hablar sobre argumentos de venta, debería superarlo ahora y ponerse la chaqueta de anunciante. Organice una conversación breve y buena para convencer a las personas de que necesitan su producto o servicio. Esto debe resaltar el valor, el propósito y el potencial de lo que su empresa tiene para ofrecer. Escribe varias versiones diferentes de este discurso hasta que encuentres una versión que lo diga todo, que te haga sentir bien y que puedas decir sin dudarlo. ¡No olvides hacer ejercicio!
   • Imprima tarjetas de presentación originales y llamativas.
4. Dedique suficiente tiempo a desarrollar su perfil en las redes sociales. Puede comenzar a hacer esto mucho antes de que termine su empresa, cuanto antes, mejor. Utilice Facebook, Google+, Twitter y cualquier otra forma de redes sociales para entusiasmar a la gente y hacer correr la voz. Quieres que la gente se emocione y hable sobre tu proyecto para que puedan seguir su desarrollo. (Utilice direcciones comerciales para su empresa y mantenga sus direcciones privadas separadas. No envíe siempre el mismo mensaje, ajústelo según la dirección utilizada y su público objetivo).
5. Pon en práctica tus planes de marketing y distribución. Comience a comercializar tan pronto como su producto esté en desarrollo o mientras se desarrollan sus servicios, y tan pronto como sepa aproximadamente cuándo estará listo para la venta. Si planea anunciarse en periódicos o revistas, querrán fotos o copias de su producto al menos dos meses antes de la publicación. Si vas a ofrecer tu producto o servicio en tiendas, hazlo con anticipación y reserva suficiente espacio en las estanterías. Si va a vender en línea, asegúrese de que su sitio web esté listo para las operaciones comerciales electrónicas. Si ofrece un servicio, publíquese en el anunciante apropiado o en revistas comerciales, en periódicos y en Internet.

Parte 6 de 6: Lanzamiento de su negocio

1. Asegúrate de tener suficiente espacio. Ya sea una oficina o un almacén, si cree que necesita más espacio que su garaje o habitación de invitados, debe conseguirlo ahora mismo.
   • Es posible que pueda trabajar desde casa normalmente y solo ocasionalmente necesite espacio adicional para reuniones o para entretener a los clientes. En ese caso, a menudo puede utilizar espacios en el centro de la ciudad. Busque en Google "alquiler de propiedad comercial [nombre de la ciudad / provincia]" y encontrará una gran cantidad de espacios en su área que están disponibles para alquiler temporal.
2. Desarrolle su producto o servicio. Una vez que haya planeado la configuración de su negocio, las finanzas estén en su lugar y haya contratado al personal que más necesita, puede comenzar. Puede trabajar con su personal técnico para asegurarse de que todo el software esté codificado y probado, o almacenar el material y asegurarse de que termine en el espacio de su fábrica (también conocido como el garaje), o puede comprar más grande y aumentar su precio. Hagas lo que hagas, preparas tu producto o servicio para el mercado durante el proceso de producción. Durante este período, es posible que se enfrente a lo siguiente:
   • La necesidad de adaptar tus ideas. Es posible que necesite ajustar el color, la textura o el tamaño de su producto. Es posible que deba ofrecer sus servicios de una forma más elaborada, más concisa o más específica. Ahora debe prestar atención a todo lo que surja durante los períodos de prueba y desarrollo. Automáticamente percibirá cuándo es necesario cambiar algo para aumentar la calidad o para asegurarse de que lo que ofrece se parezca menos al producto gastado de la competencia.
   • Solicite comentarios. Tus amigos y familiares son excelentes candidatos para hacer preguntas y brindarte comentarios; ¡déjalos que te den su opinión!
   • Falta de espacio. Esto es más común de lo que cree. Antes de que te des cuenta, las existencias se acumulan y tienes que almacenar tus productos en la sala de estar, en el dormitorio y en el cobertizo del jardín. Si es necesario, considere alquilar un espacio de almacenamiento.
3. Lanza tu producto o servicio. Una vez que su producto esté ensamblado, empaquetado, codificado, puesto en línea y listo para la venta, o cuando sus servicios estén completamente desarrollados y listos para ser entregados, organice un evento especial para lanzar su negocio. Envía un comunicado de prensa, grítalo desde los tejados. Envíelo a través de Twitter, publíquelo en Facebook, permita que todos lo escuchen en todos los rincones de su mercado: ¡ha comenzado un nuevo negocio!
   • Organiza una fiesta o bebida a la que invites a cualquiera que pueda anunciarte de boca en boca. No tiene por qué costar mucho: las bebidas y los bocadillos se pueden comprar a un mayorista y puede pedirles a sus amigos y familiares que lo ayuden a servirlo (¡puede agradecerles con uno de sus productos o servicios!).

Consejos

• Ofrezca siempre calidad y buen servicio a las personas que potencialmente podrían convertirse en sus clientes, incluso si no lo son. Cuando necesiten tu producto, querrás ser la primera persona en la que piensen.
• Gracias a Internet, un negocio en línea es probablemente la forma más fácil de iniciar un negocio hoy. Además, los costos de puesta en marcha son mucho más bajos que los de crear una empresa física "real".
• Siga aprendiendo y esté abierto al cambio. Encuentre amigos, mentores, organizaciones empresariales locales, foros de Internet y wikis para intercambiar pensamientos sobre las preocupaciones cotidianas del trabajo por cuenta propia. Es mucho más fácil administrar su negocio real de una manera buena y exitosa cuando no tiene que seguir reinventando la rueda en todo tipo de asuntos prácticos, y eso también se aplica a otros emprendedores.
• Establecer un negocio de franquicia puede ser una buena opción, pero la mayoría de las personas no tienen suficiente capital inicial para eso.
• La mayoría de las empresas de venta directa tienen un capital inicial bajo en comparación con una empresa física tradicional. También le permite alcanzar el punto de equilibrio mucho antes que con una empresa tradicional.
• Otra opción es comerciar en eBay o Overstock.
• ¡Está bien comenzar con uno o dos productos y luego seguir agregando nuevas ideas a medida que avanza!
• No tenga miedo de experimentar con los precios. Debe establecer un precio mínimo para que su producto o servicio pueda funcionar uniformemente, pero no dude en experimentar con variaciones como precios extra bajos o exclusivos, más altos.

Advertencias

• Siempre tenga cuidado con las personas que le piden dinero antes de ofrecerle algo. El comercio crea prosperidad a través de ganancias "bidireccionales", por lo que una empresa debe estar dispuesta a pagarle si quiere que trabaje para ella. (Una franquicia o un negocio desde casa pueden incurrir en costos de puesta en marcha justificables, pero deben ofrecer un precio razonable para que usted trabaje en el negocio para que los gerentes comiencen a ganar dinero a través de su éxito, y no solo por usted en su empresa. )
• Tenga cuidado con las propuestas comerciales que parecen ofrecer “algo a cambio de nada”. Esto a menudo implica quitarle algo a alguien, generalmente de usted. Existen numerosas variaciones, algunas de las cuales son incluso más elaboradas que otras, como los llamados sistemas piramidales y el fraude de pago anticipado.