Contenido

• Pasos
• Parte 1 de 3: Comprensión de la naturaleza humana
• Parte 2 de 3: Fomento de la confianza
• Parte 3 de 3: Comprensión y uso de los principios de influencia
• Consejos

Cómo construir confianza y fortaleza en el trato con las personas fue escrito por Les Ghiblin con el objetivo de ayudar a las personas a tener éxito en sus relaciones personales y profesionales. Aunque las versiones impresas y en línea de este libro están disponibles para los lectores, usted ya conoce los principios que lo sustentan y puede ponerlos en práctica.

Pasos

Parte 1 de 3: Comprensión de la naturaleza humana

1. 1 Trate las interacciones entre personas como un intercambio. La gente ofrece algunos valores a cambio de otros. Aquellos que no participan en un intercambio justo pueden sentirse inseguros o socavar la confianza de los demás.
2. 2 Acepte que no siempre es posible establecer relaciones profundas. Sin embargo, puede aprender a interactuar con una amplia variedad de personas. Puede tener más éxito en sus interacciones con las personas si se esfuerza por desarrollar relaciones significativas con ellas.
   • Si bien esto es más relevante en un entorno empresarial, este principio también funcionará en las amistades.
   • Esta regla también puede ayudarlo a construir relaciones más significativas con su familia y amigos con los que le gustaría vincularse.
3. 3 Asuma la responsabilidad de desarrollar su personalidad y habilidades de liderazgo. Muchos expertos están convencidos de que todos deben desarrollar primero la confianza en sí mismos si quieren lograr altos resultados comerciales o sociales y liderar a otros.

Parte 2 de 3: Fomento de la confianza

1. 1 Reconozca que cada persona desea inconscientemente ciertas cosas. Giblin está convencido de que esto es principalmente admiración, aprobación, acuerdo y reconocimiento.
2. 2 Empiece mostrando respeto por otras personas. Tratar con personas requiere mostrarles respeto. Si descuidas a otras personas, probablemente tampoco te respetarán.
3. 3 Pasa a la admiración. Presta atención a las personas y escúchalas. Observe sus características sorprendentes y excepcionales y felicítelas cuando sea apropiado.
   • Evite el sarcasmo. De lo contrario, decepcionarás a las personas antes de que puedas expresar la admiración que anhelan. Las técnicas positivas son mucho más efectivas que las negativas.
4. 4 Recuerda tus admirables cualidades. Reflexione sobre sus propios méritos o anótelos por escrito en su diario. Haz las cosas que muestren tu mejor lado con más frecuencia.
5. 5 Acéptese como es, junto con sus defectos y talentos. A medida que acepte lo que no puede cambiar, encontrará que tiene más tiempo para cambiar las cosas que controla.
6. 6 Dar la aprobación y recuperarlo. No te juzgues a ti mismo, sé agradecido con las personas y acepta sus cumplidos.
7. 7 Apreciate a ti mismo y a los demás. En otras palabras, agradece lo que tienes. Agradezca a los demás por lo que están haciendo por usted.

Parte 3 de 3: Comprensión y uso de los principios de influencia

1. 1 Alimenta al hambriento. Este es el principio fundamental del proceso de interacción con otras personas. En primer lugar, satisfaga su sed de aprobación, reconocimiento y respeto, y luego satisfaga esta sed de otras personas.
   • En otras palabras, debes aceptar tu necesidad de sentirte importante y complacer a la gente. Luego, acepte el hecho de que otras personas también lo necesitan.
2. 2 Haz de cada conversación un intercambio. Dedique la mitad del tiempo de la conversación a escuchar y la otra mitad a expresar sus pensamientos, para que también se satisfagan las necesidades de su interlocutor. Lo más probable es que la gente te corresponda.
3. 3 Mantenga sus interacciones positivas. La gente copiará tu comportamiento. Recuerda que tu actitud hacia las personas influye en ellas.
4. 4 Inicie conversaciones haciendo preguntas sobre la persona con la que está hablando. Lo más probable es que aprecie el respeto, la admiración y el reconocimiento mostrado de esta manera. Asiente, muestra interés en el tema de conversación y sonríe.
   • El lenguaje de señas es extremadamente importante. No cruces los brazos sobre el pecho ni mires a la otra persona cuando habla.
5. 5 Solo habla de ti cuando la otra persona te haga preguntas sobre ti. No es necesario proporcionar información demasiado personal, pero esté preparado para revelarse cuando se le solicite.
6. 6 Habla con entusiasmo sobre lo que te piden. El entusiasmo es mucho mejor que el sarcasmo.
7. 7 Pide consejos y opiniones a otras personas. Esta es una forma de expresar admiración y reconocimiento. Al pedir consejo en el momento adecuado, puede llevarse bien fácilmente con aquellas personas que, de otro modo, podrían estar dispuestas a enfrentarse a usted.
8. 8 Tómate los desacuerdos con calma. Recuerde mantener la calma, respetar el turno de hablar de su oponente y tener confianza al expresar su opinión. Esto creará una atmósfera de respeto mutuo que le ayudará a encontrar una buena relación con las personas más exigentes.
9. 9 Termina la conversación con un cumplido discreto. Esto le ayudará a fortalecer su vínculo con esa persona, ya que satisface su necesidad de aprobación. Te da el poder de influir en las personas.

Consejos

• Cómo desarrollar la confianza y la fortaleza al tratar con las personas proporciona una lista de ejercicios que le ayudarán a poner en práctica estos principios.