Contenido

• Pasos
• Parte 1 de 3: Uso de una fórmula para calcular el ingreso marginal
• Parte 2 de 3: Uso del valor de ingresos marginales
• Parte 3 de 3: Comprensión de los diferentes modelos de mercado

Según los principios económicos básicos, si una empresa baja el precio de sus productos, esa empresa puede vender más productos. Sin embargo, generará menos ganancias por cada unidad adicional vendida. Los ingresos marginales son el aumento de los ingresos que resulta de la venta de una unidad de producción adicional. Los ingresos marginales se pueden calcular usando una fórmula simple: Ingresos marginales = (cambio en los ingresos totales) / (cambio en el número de unidades vendidas).

Pasos

Parte 1 de 3: Uso de una fórmula para calcular el ingreso marginal

1. 1 Calcula la cantidad de productos vendidos. Para calcular la renta marginal, es necesario encontrar los valores (exactos y estimados) de varias cantidades. Primero, debe encontrar la cantidad de bienes vendidos, es decir, un tipo de producto en la gama de productos de la empresa.
   • Veamos un ejemplo. Cierta empresa vende tres tipos de bebidas: uva, naranja y manzana. En el primer trimestre de este año, la empresa vendió 100 latas de jugo de uva, 200 latas de naranja y 50 latas de manzana. Encuentre el ingreso marginal de una bebida de naranja.
   • Tenga en cuenta que para obtener los valores exactos de las cantidades que necesita (en este caso, la cantidad de bienes vendidos), necesita acceder a documentos financieros u otros informes de la empresa.
2. 2 Encuentre los ingresos totales generados por la venta de un producto específico. Si conoce el precio unitario de un producto vendido, puede encontrar fácilmente los ingresos totales multiplicando la cantidad vendida por el precio unitario.
   • En nuestro ejemplo, la empresa vende una bebida de naranja a 2 dólares la lata. Por lo tanto, el ingreso total por la venta de una bebida de naranja es 200 x 2 = $ 400.
   • El valor exacto de los ingresos totales se puede encontrar en el estado de resultados. Según el tamaño de la empresa y la cantidad de productos vendidos en el informe, lo más probable es que encuentre valores de ingresos no para un tipo específico de producto, sino para una categoría de productos.
3. 3 Determine el precio unitario que se cobrará para vender una unidad adicional. En las tareas, se suele dar dicha información. En la vida real, los analistas han estado tratando de determinar ese precio durante mucho tiempo y con dificultad.
   • En nuestro ejemplo, la empresa rebaja el precio de una lata de bebida de naranja de 2 dólares a 1,95 dólares. Por este precio, la empresa puede vender una unidad adicional de bebida de naranja, lo que eleva el número total de productos vendidos a 201.
4. 4 Encuentre el producto total de la venta de bienes al nuevo precio (presumiblemente más bajo). Para hacer esto, multiplique la cantidad vendida por el precio unitario.
   • En nuestro ejemplo, el ingreso total de la venta de 201 latas de bebida de naranja a $ 1.95 por lata es 201 x 1.95 = $ 391.95.
5. 5 Divida el cambio en el ingreso total por el cambio en la cantidad vendida para encontrar el ingreso marginal. En nuestro ejemplo, el cambio en la cantidad de productos vendidos es 201 - 200 = 1, por lo que aquí para calcular el ingreso marginal simplemente reste el ingreso total anterior del nuevo valor.
   • En nuestro ejemplo, reste los ingresos totales de la venta del artículo a $ 2 (por unidad) de los ingresos de la venta del artículo a $ 1,95 (por unidad): 391,95 - 400 = - $ 8,05.
   • Dado que en nuestro ejemplo el cambio en el número de productos vendidos es 1, aquí no divide el cambio en los ingresos totales por el cambio en el número de productos vendidos. Sin embargo, en una situación en la que una disminución en el precio da como resultado la venta de varias (en lugar de una) unidades de productos, deberá dividir el cambio en los ingresos totales por el cambio en la cantidad de productos vendidos.

Parte 2 de 3: Uso del valor de ingresos marginales

1. 1 Los precios de los productos deben ser tales que proporcionen los mayores ingresos con una relación precio-producto ideal. Si un cambio en el precio unitario da como resultado un ingreso marginal negativo, entonces la empresa sufre una pérdida, incluso si la disminución del precio le permite vender más bienes. La empresa obtendrá beneficios adicionales si aumenta el precio y vende menos productos.
   • En nuestro ejemplo, el ingreso marginal es $ 8.05. Esto significa que cuando el precio baja y se vende la unidad adicional, la empresa incurre en una pérdida. Lo más probable es que, en la vida real, la empresa abandone los planes para reducir los precios.
2. 2 Compare el costo marginal y los ingresos marginales para determinar la rentabilidad de la empresa. Las empresas con la relación precio-cantidad ideal tienen un ingreso marginal igual al costo marginal. Siguiendo esta lógica, cuanto mayor es la diferencia entre los costes totales y los ingresos totales, más rentable es la empresa.
   • El costo marginal es la relación entre el cambio en el costo de producir una unidad adicional de producción y el cambio en la cantidad de producción producida.
   • Para nuestro ejemplo, digamos que cuesta $ 0.25 producir una lata de bebida. Por lo tanto, la producción de 200 latas de la bebida cuesta 0.25 x 200 = $ 50, y la producción de 201 latas de la bebida: 0.25 x 201 = $ 50.25. Por lo tanto, el costo de producir una unidad adicional de producción es de $ 0.25. Como se señaló anteriormente, el ingreso total de la venta de 200 latas fue de $ 400 y de la venta de 201 latas fue de $ 391,95. Dado que 400 - 50 = $ 350 más que 391,95 - 50,25 = $ 341,70, es más rentable vender 200 latas a $ 2 cada una.
3. 3 Las empresas utilizan el valor de los ingresos marginales para determinar la cantidad de productos producidos y el precio al que la empresa recibirá los ingresos máximos. Cualquier empresa busca tantos productos como pueda vender al mejor precio; la sobreproducción puede generar costos que no se amortizarán.

Parte 3 de 3: Comprensión de los diferentes modelos de mercado

1. 1 Ingresos marginales en competencia perfecta. En los ejemplos anteriores, se consideró un modelo de mercado simplificado con una sola empresa presente. En la vida real, las cosas son diferentes. Una empresa que controla todo el mercado de un determinado tipo de producto se denomina monopolio. Pero en la mayoría de los casos, cualquier empresa tiene competidores, lo que afecta su precio; en condiciones de competencia perfecta, las empresas intentan fijar precios mínimos.En este caso, el ingreso marginal, por regla general, no cambia con el cambio en el número de productos vendidos, ya que el precio, que es mínimo, no se puede reducir.
   • En nuestro ejemplo, suponga que la empresa en cuestión está compitiendo con cientos de otras empresas. Como resultado, el precio de una lata de la bebida cayó a $ 0,50 (una disminución en el precio generaría pérdidas, mientras que un aumento conduciría a una disminución en las ventas y al cierre de la empresa). En este caso, la cantidad de latas vendidas no depende del precio (ya que es constante), por lo que el ingreso marginal siempre será de $ 0.50.
2. 2 Renta marginal en competencia monopolística. En la vida real, las pequeñas empresas competidoras no responden de inmediato a los cambios de precios, no tienen información completa sobre sus competidores y no siempre establecen precios para obtener el máximo beneficio. Este modelo de mercado se llama competencia monopolística; muchas empresas pequeñas compiten entre sí y, dado que no son competidores “absolutos”, sus ingresos marginales pueden reducirse cuando se vende una unidad adicional.
   • En nuestro ejemplo, suponga que la empresa en cuestión opera en un entorno de competencia monopolística. Si la mayoría de las bebidas se venden por $ 1 (por lata), entonces la empresa en cuestión puede vender una lata de la bebida por $ 0,85. Digamos que los competidores de la empresa no son conscientes del recorte de precios o no pueden reaccionar ante él. Del mismo modo, es posible que los consumidores no estén al tanto de la bebida de menor precio y continúen comprando bebidas por $ 1. En este caso, los ingresos marginales tienden a disminuir porque las ventas solo dependen parcialmente del precio (también están impulsadas por el comportamiento de los consumidores y las empresas competidoras).
3. 3 Renta marginal bajo oligopolio. El mercado no siempre está controlado por muchas empresas pequeñas o una gran empresa; el mercado puede estar controlado por varias empresas grandes que compiten entre sí. Estas empresas pueden trabajar juntas (como un monopolio) para estabilizar el mercado a largo plazo. En un oligopolio, los ingresos marginales tienden a disminuir a medida que aumentan las ventas. Sin embargo, en la vida real, bajo un oligopolio, las empresas son reacias a bajar los precios porque esto puede conducir a guerras de precios que reducirán las ganancias de todas las empresas. A menudo, la única razón para las reducciones de precios bajo el oligopolio es el deseo de expulsar del mercado a una empresa competidora nueva o pequeña (después de lo cual los precios suben). Por lo tanto, en los casos en que las empresas de oligopolio acuerdan y establecen los mismos precios, los niveles de ventas no dependen del precio, sino de la publicidad y otros movimientos de marketing.
   • En nuestro ejemplo, suponga que la empresa en cuestión comparte el mercado con otras dos empresas. Si tres empresas se ponen de acuerdo y cobran el mismo precio por una lata de bebida, el ingreso marginal seguirá siendo el mismo independientemente del nivel de precios, ya que la publicidad afecta las ventas, no los precios. Si una cuarta empresa entra en el mercado y comienza a vender una lata de bebida a un precio inferior al que han fijado las tres empresas mencionadas, entonces reducirán tanto el precio de una lata de bebida que la nueva empresa se verá obligada a irse. el mercado (ya que no podrá vender productos a precios tan bajos). En este caso, la disminución de los ingresos marginales no juega un papel importante, ya que a largo plazo hará que la empresa en cuestión sea más rentable.