Autor:
Lewis Jackson
Fecha De Creación:
11 Mayo 2021
Fecha De Actualización:
1 Mes De Julio 2024
Contenido
Crear anuncios que convenzan a los clientes potenciales puede parecer una tarea abrumadora. Sin embargo, no es tan complicado. En realidad, aquí, cuanto más simple, mejor. Como resultado de la inteligencia, la creatividad y la identidad de marca, la publicidad es casi indispensable en el mercado económico actual. En el entorno digital, la publicidad está cambiando rápidamente. Muchas empresas hacen poco o ningún uso de la publicidad tradicional y dependen completamente de las redes sociales. Sin embargo, aunque la plataforma puede cambiar a lo largo de los años, el contenido esencial de un anuncio sigue siendo el mismo. Consulte los pasos a continuación para planificar, redactar, diseñar y probar sus anuncios.
Pasos
Parte 1 de 4: comprende a tu audiencia
Identifica tu audiencia objetivo. Tal vez su negocio o producto atraiga a una audiencia relativamente amplia, pero a menudo, para ser efectivo, solo debe apuntar a este subconjunto específico de esta población. Un solo anuncio no puede atraer ni dirigirse a todos los públicos: esto es algo que tenemos que aceptar para considerar cuáles son los clientes más importantes del proyecto actual. Como:- Si está anunciando un cochecito de bebé, es más probable que su audiencia sea alguien con niños pequeños en lugar de mujeres solteras.
- Si está promocionando una tarjeta gráfica, es posible que su audiencia deba saber un poco sobre computadoras para darse cuenta de que la tarjeta gráfica antigua necesita una actualización.
Describe tu audiencia objetivo. Aquí, cuanto más detallada sea la descripción, más eficaz será su anuncio y más llegará a la audiencia adecuada. Tenga en cuenta a su público objetivo y hágase las siguientes preguntas:- ¿En qué rango de edad y sexo están?
- ¿Viven en grandes ciudades o en zonas rurales?
- ¿Qué rango de sus ingresos? ¿Son directores ejecutivos adinerados o estudiantes universitarios económicos?
- ¿Qué otros productos usan o disfrutan? ¿Utilizan otros productos de su empresa?
Describe la relación entre tu cliente objetivo y tu producto. Después de haber descrito la información demográfica y de estilo de vida básica de su cliente objetivo, es hora de analizar las interacciones de la persona con su producto en particular. Considere los siguientes puntos:- ¿Lo usarán? ¿Lo usarán de inmediato o solo cuando sea necesario?
- ¿Con qué frecuencia lo usarán? ¿Sólo una vez? ¿Diario? ¿Semanal?
- ¿Verán los beneficios / funcionalidad del producto de inmediato o tendrá que mostrárselos?
Identifica competidores. Con suerte, ha tenido en cuenta a la competencia al diseñar su producto. En este punto, debe considerar cómo la publicidad puede desafiar (o complementar) explícitamente los esfuerzos publicitarios de sus competidores y cómo probablemente responderán a la publicidad que usted envíe. .
- Pregunta: ¿El producto actualmente en el mercado ofrece la misma funcionalidad que el suyo? Si es así, céntrese en cuáles son las diferencias, especialmente en cómo su producto supera a la competencia.
Describe el mercado actual. Considere la posición actual de su producto en el mercado. ¿Es ese el artículo que está "caliente" y es popular? Si es así, ¿puede distinguir su producto de los disponibles en el mercado y cómo puede hacerlo? También debe considerar el panorama competitivo y los clientes que ingresan al mercado. Por favor, conteste a las siguientes preguntas:
- ¿Los clientes han confiado / reconocido su marca o no?
- ¿Espera convencer a los usuarios existentes de los productos de la competencia para que se cambien a los suyos?
- ¿Está apuntando a personas que no han encontrado el producto para su problema? Sólo ¿Tu producto hace eso?
Desarrollo de estrategias. Según la información que ha recopilado sobre su público objetivo y cómo es probable que vean su producto, ahora está listo para una estrategia publicitaria. Su estrategia debe considerar los siguientes tres factores: la empresa (usted), el cliente (el apellido, el público objetivo) y la competencia (en inglés, estos tres también se conocen como 3C: Company. , Cliente y Competencia).
- Aunque este es un tema complejo, si se enfoca en los deseos, fortalezas y posibles acciones futuras de tres actores en el mercado (usted, sus clientes y sus competidores), entonces Cualquiera podrá formular una estrategia compleja.
Parte 2 de 4: Redacción publicitaria
Encuentra frases pegadizas y memorables. Esta oración debe ser breve y concisa: el producto promedio necesita un máximo de seis a siete palabras. Si lee una oración en voz alta y siente el significado, vuelva a escribirla. Sea lo que sea, debe llamar la atención y convencer a los clientes de que su producto es diferente de cualquier otro producto. Puedes usar:
- Rimas: "Cuando necesite papel, recuerde Saigón"
- Humor - "Pintura Nippon - ¡Bonita pintura a tope!"
- Juego de palabras: "Cada palabra" beso "comienza con" Kay "
- Imagen creativa: página amarilla: "Use manos en lugar de pies"
- Metáfora: "Una parte esencial de la vida"
- Consonante posterior: "La misma piel blanca, temerosa de tomar el sol"
- Un compromiso personal - Motel 6: "Siempre te estamos esperando"
- Declaración de mitigación subjetiva: Carlsberg Beer coloca un gran cartel en el centro de Copenhague que dice: "Probablemente la mejor cerveza de la ciudad".
Que sea fácil de recordar. En el momento de la compra, el comprador debe pensar inmediatamente en su mensaje. Cuando toma prestadas frases publicitarias familiares (como "innovar y mejorar", "garantía" o "obsequio gratis"), su anuncio se mezclará con miles de otros anuncios. Además, los oyentes están tan familiarizados con los clichés que no pueden escuchar más (escuchar la canción). Un paso al frente por Tom Waits para ver cómo suenan los clichés sin sentido cuando están juntos).
- Lo más importante son las percepciones del cliente, no sus pensamientos.Si sienten algo por tu marca, tienes éxito.
- Si tiene que decir mucho, llamar la atención del lector por sorpresa es especialmente útil. Por ejemplo, los anuncios largos con una orientación ambiental no atraerán mucha atención sin un eslogan llamativo y llamativo: para entender el chiste, los lectores tendrán que seguir leyendo.
- Sepa cómo ser gracioso sin ser ofensivo o controvertido. Está bien usar los límites finales del sentido común para llamar la atención, pero no vayas demasiado lejos: el producto debe identificarse por sus propios valores, no porque Llega la publicidad grosera.
Utilice técnicas convincentes. Tenga en cuenta que la persuasión no significa realmente "persuasión" aquí. La clave es lograr que los consumidores sientan más por su producto que por el de otra persona. Para la mayoría de las personas, la elección de compra se basa en cómo se siente. A continuación, se muestran algunos métodos probados que los anunciantes todavía utilizan mucho, entre ellos:
- Repetición: Deje el producto en la mente del oyente repitiendo los elementos clave una y otra vez. Las personas a menudo tienen que escuchar su nombre muchas veces antes de darse cuenta de que lo han escuchado (puede usar el coro de anuncios, pero también puede incomodar al oyente). Si planeas ir en esta dirección, haz una lluvia de ideas, encuentra técnicas de repetición más obvias y creativas, como la que se usa en el anuncio de la rana de Budweiser (“bud-weis-er-bud-weis-er- bud-weis-er ”). Aunque creas que odias la repetición, la repetición, la gente lo recuerda y en ese momento has ganado la mitad de la victoria.
- Convencional: Rete a los consumidores a encontrar una buena razón para no son comprar productos o servicios.
- Humor: Hace reír a los consumidores, lo que te hace más memorable y deseable. Y es especialmente eficaz cuando se trata de honestidad. ¿No es el negocio más exitoso de la industria? Anuncie que no tendrán que hacer cola por mucho tiempo.
- Estado de emergencia: Convencer a los consumidores de que el tiempo es precioso. Los programas de incentivos, liquidación por tiempo limitado o similares son las formas más comunes. Sin embargo, como se mencionó anteriormente, debemos evitar el uso de oraciones sin sentido que los clientes ignorarán.
Interactúe con su público objetivo. Tome nota del grupo de edad, el nivel de ingresos y los intereses especiales de su público objetivo. También debe considerar el tono y la imagen del anuncio. Consulte regularmente con su audiencia para ver cuál es su reacción. Si no es atractivo para los compradores, incluso si es increíblemente bueno, sigue siendo un anuncio ineficaz. P.ej:
- Los niños suelen estar sobreestimulados. Por lo tanto, necesita llamar su atención en varios niveles, con colores, sonidos e imágenes.
- Los jóvenes valoran el humor, a menudo actuando según las tendencias e influenciados por sus compañeros.
- Los adultos son más exigentes y toman decisiones basadas en la calidad, el humor sutil y los valores.
Encuentre formas de conectarse con los deseos de los consumidores. Revise su estrategia publicitaria. Asegúrese de concentrarse en los aspectos más atractivos de su producto. ¿Gracias a dónde atrae a la gente? ¿Qué lo distingue de productos similares? Qué es lo que mas te gusta sobre esto? Pueden ser buenos puntos de partida para su anuncio.
- Pregúntese si su producto o evento es de "clase". ¿Está vendiendo algo que la gente comprará para sentirse mejor con su estatus social o económico? Por ejemplo, un boleto de noche de gala está diseñado para dar una sensación de lujo y elegancia, incluso cuando la tarifa es mucho más baja de lo que los más ricos pueden pagar. Si son Para vender un producto así, diseñe un anuncio que se sienta lujoso.
- Determina si tu producto tiene valor práctico o no. Si vende productos diseñados para las tareas diarias o hace que la vida de los consumidores sea más cómoda, como una aspiradora, vaya en la otra dirección. En lugar de enfatizar el lujo, debe concentrarse en cómo el producto o evento puede ayudar al usuario a relajarse y tener tranquilidad.
- ¿Es una necesidad / deseo insatisfecho o cierta insatisfacción del consumidor abriendo el mercado para su producto en particular? Califica este nicho.
Asegúrese de haber incluido toda la información importante. Si un cliente quiere saber su dirección, número de teléfono o sitio web (o los tres) para averiguar / comprar un producto, coloque esta información en algún lugar del anuncio. Si está promocionando un evento, necesitará información sobre la ubicación, la hora y la tarifa.
- Lo más importante en la publicidad es la "llamada a la acción". ¿Qué deben hacer los consumidores inmediatamente después de ver el anuncio? ¡Asegúrate de decirles qué hacer!
Determine cuándo y dónde anunciar. Si promociona un evento que se espera que tenga más de 100 asistentes, comience a promocionar al menos 6 a 8 semanas antes del evento. Si la asistencia es menor, comience a anunciar con 3 a 4 semanas de anticipación. Con el producto, debe considerar las épocas del año en las que la gente tiende a comprar más.
- Por ejemplo, si es una aspiradora, probablemente se venderá mejor en la primavera, cuando todos estén limpiando la casa para Tet.
Parte 3 de 4: Diseño publicitario
Elija imágenes que sean fáciles de recordar. La mejor dirección suele ser simple pero impredecible. Por ejemplo, Apple no podría ser más intuitivo al usar sombras en ángulo sobre un fondo de color, lo suficiente para que los espectadores vean los iPods que están vendiendo, pero sus anuncios se reconocen instantáneamente como gracias a ellos a diferencia de cualquier otro anuncio.
Resalte sus diferencias con los principales competidores. Los sándwiches son realmente sándwiches, pero con esa mentalidad, no podrás vender. Utilice la publicidad para diferenciarse de sus competidores. Para evitar ser demandado, hable sobre el producto. tu en lugar de ellos.
- El anuncio de Burger King, por ejemplo, se burla del tamaño de la Big Mac cuando se trata de la realidad: que estaba Caja Big Mac. En última instancia, eso no le da a McDonald ninguna base legal para tomar represalias.
Diseño de logotipo empresarial (opcional). Una imagen puede reemplazar mil palabras, y si el logo funciona lo suficientemente bien, no tendrá que usar palabras innecesarias (barra invertida de Nike, manzana mordida por la manzana, arco de McDonald's , el caparazón de Chevron). Si publica anuncios en la televisión o en el periódico, puede crear una imagen simple y cautivadora, la imagen que se quedará en la mente. Considere los siguientes puntos:
- ¿Tienes un logo todavía? Si es posible, encuentre formas frescas y creativas de reinventarlo.
- ¿Ha identificado los esquemas de color comunes a utilizar? Si la marca se puede identificar de inmediato a partir de los colores del anuncio o logotipo, debe aprovechar eso. McDonald's, Google y Coca-Cola son buenos ejemplos.
Busque software o técnicas para crear anuncios. La forma en que cree su anuncio dependerá del medio en el que lo anuncie. Tenga en cuenta que si comienza desde cero, tomará mucho tiempo adquirir habilidades de diseño o habilidades para usar la aplicación de diseño. En este caso, puede ir a sitios independientes como craiglist o 99designs para obtener ayuda. Si desea probarlo por su cuenta, aquí hay algunos consejos técnicos para comenzar:
- Si va a crear un anuncio de letra pequeña (como un volante o un anuncio de revista), intente utilizar un software como Adobe InDesign o Photoshop. O, si no quiere pagar, puede usar GIMP o Pixlr.
- Si planeas crear un video promocional, puedes intentar trabajar con iMovie, Picasa o Windows Midea Player.
- Para anuncios de audio, puede usar Audacity o iTunes.
- En el caso de anuncios impresos de gran tamaño (como vallas publicitarias), para hacerlo, probablemente deba utilizar un servicio de imprenta. Pídales que le recomienden qué software usar.
Parte 4 de 4: Pruebe sus anuncios
Anime a los clientes a llamar a alguien. Si llamar a la empresa es una de las opciones para que los clientes respondan al anuncio, diríjalos, como: "llamar a". En otro anuncio, diríjalos a "llamar B". No importa si A o B existe o no, lo importante aquí es cuántas llamadas a A y cuántas llamadas a B. Esta es una forma completamente gratuita de saber si la publicidad puede atraer espectadores o no.
Desarrollo de sistema de seguimiento de datos en línea. Si se trata de una publicidad en línea que permite que los clics accedan o dirija a los clientes a una dirección de sitio web específica, comprenderá inmediatamente su efectividad. Hay muchas herramientas de seguimiento de datos disponibles para ayudarlo.
- Asegúrese de que su anuncio llame la atención pero no ofenda a los espectadores. Por lo general, a la gente no le gustan los anuncios gigantes, los anuncios de baile propio y cualquier cosa que reproduzca música a todo volumen al azar.
- Si es molesto, es más probable que los espectadores apaguen su anuncio y, como resultado, no obtendrá tantas vistas.
Dirija a los clientes a diferentes URL de su sitio. Esta es una excelente manera de comparar directamente la efectividad de dos anuncios distintos que se ejecutan al mismo tiempo. Configure su sitio web para que tenga diferentes páginas de destino para cada anuncio que esté ejecutando, luego verifique cuántos visitantes tiene cada página. Ahora dispone de una forma sencilla y discreta de determinar qué estrategia publicitaria es más convincente.
- Realice un seguimiento del número de visitas por página. Como resultado, se ha vuelto más fácil determinar qué funciona y qué no. Basta con un simple contador.
- Incluso si realmente te gusta un diseño, es posible que a tu audiencia no le guste. Si no obtiene suficientes vistas, pruebe con un método diferente.
Vales regalo de diferentes colores. Si regalar ofertas es parte de su estrategia publicitaria, asegúrese de que cada anuncio use un color diferente para la oferta que lo acompaña. Como resultado, puede verificar por separado. Los cupones también ayudan a los clientes a diferenciar mejor sus anuncios.
- ¿No te interesa el color? Puede experimentar con diferentes fuentes, tamaños y formas.
Evalúe las respuestas generales de su anuncio. De esta manera, puede identificar cómo funciona su primer intento y aprender lecciones para la próxima vez. Hágase las siguientes preguntas y personalice el próximo anuncio en función de lo que acaba de aprender:
- ¿Sus ventas aumentan, disminuyen o permanecen igual después de publicar sus anuncios?
- ¿Contribuyen los anuncios a cambios en sus parámetros?
- Preguntándose por qué han cambiado las ventas. Es una buena publicidad debido a factores que escapan a su control (como la recesión).
Consejo
- Pruebe, pruebe y vuelva a probar su anuncio.
- Menos siempre es mejor. Cuanto menos deban leer los lectores, menos audiencia debe percibir, más auspiciosa espera su anuncio.
- La publicidad cuesta mucho dinero y, con una buena publicidad, cada uno de sus fondos se utilizará de forma extremadamente eficaz. Quizás debería contratar a un redactor profesional para obtener un gran anuncio.
- Cuando sea posible, use verbos de comando / acción como "comprar ahora".
- Evite el uso de colores apagados o letra pequeña: su anuncio no llamará la atención. Tenga en cuenta que el ojo humano a menudo se siente atraído por las cosas con colores brillantes y si un anuncio no tiene un color llamativo, no recibirá mucha atención. Su diseño debe ser especial y sobresaliente, no solo un producto secundario.
- Asegúrese de que el anuncio esté colocado en el lugar correcto. Los clientes objetivo necesitan verlo.
- Considere cómo se verá su anuncio en retrospectiva. La publicidad puede y debe utilizar tendencias, técnicas y lenguaje de diseño moderno, pero no debe permitir que todos, después de 10 años, miren hacia atrás y se sorprendan por el contenido (ya no relevante) eso.
- Revise y lea el anuncio nuevamente, preguntándose: "¿Es suficiente para convencerme?" bueno
"Ya sea mi producto ¿Es lo suficientemente bueno para que lo compre? ".
