Contenido

• Pasos
• Parte 1 de 2: Cálculo básico
• Parte 2 de 2: Otros términos

Cualquiera que esté en el comercio minorista o el comercio debería poder calcular la comisión. El trabajo a comisión es muy común en las ventas, así como en otras áreas en las que ganar dinero es una parte importante del trabajo. Las comisiones también pueden surgir, por ejemplo, cuando un acreedor o un representante de ventas recauda dinero manejando cuentas por pagar.

Pasos

Parte 1 de 2: Cálculo básico

1. 1 Calcule la comisión en función de la unidad de bienes que vendió (si su empleador usa este esquema de comisión).
   • La comisión se expresa como un porcentaje (por ejemplo, 30%) o como una tarifa fija (por ejemplo, $ 30).
   • Por ejemplo, si vendió 5 pares de zapatos a $ 100 por par y su comisión es del 20% de cada par de zapatos vendido, entonces su comisión sería: 5 (100 x 0.20) = $ 100.
   • Alternativamente, si recibe $ 30 por cada par de zapatos que vende, su comisión es: 5 x 30 = $ 150.
   • A veces, esto se usa junto con otros esquemas de pago de comisiones (que se describen a continuación).
2. 2 Calcule la comisión en función de la ganancia bruta o la renta neta (si su empleador utiliza un esquema de comisión de este tipo).
   • Para calcular el ingreso neto, utilice la siguiente fórmula: Ventas brutas (utilidad bruta antes de gastos) - Gastos operativos - Impuestos - Pagos de intereses (si corresponde).
   • Reste el costo del artículo de las ventas netas para calcular el margen bruto. Por ejemplo, si un automóvil se vende por $ 12,000 y tiene ventas netas de $ 6,000, entonces la ganancia bruta es de $ 6,000.
3. 3 Calcule la comisión en función de los ingresos en efectivo (este es el esquema que se utiliza para atraer a los vendedores para cobrar los atrasos).
   • Por ejemplo, si un empleado ha recaudado $ 500 en efectivo y el artículo vale $ 1,000, la comisión del empleado se calculará en base a $ 500.

Parte 2 de 2: Otros términos

1. 1 Si el empleado vende más bienes de los que se suponía que debía, obtiene más comisiones. Averigüe si la tasa de comisión aumentada se aplica a todo el producto vendido, o solo a la parte que excede el mínimo especificado.
   • Por ejemplo, la tasa de comisión es del 2% si un empleado vende bienes por valor de $ 50,000 y del 4% si vende bienes por valor de más de $ 50,000. Si vende un artículo de $ 70,000 y la comisión aumentada se aplica a todo el artículo vendido, entonces su comisión será: 70,000 x 0.04 = $ 2,800.
   • Por otro lado, si vende bienes por valor de $ 70,000 y el aumento de la comisión se aplica solo a la parte del producto que excede el mínimo establecido, entonces su comisión será: 50,000 x 0.02 + (70,000 - 50,000) x 0.04 = 1.800 dólares.
2. 2 Si varios vendedores participan en la venta, la comisión se divide por el número de vendedores. Además, un gerente de ventas regional puede recibir una parte de la comisión de los vendedores de su región.
3. 3 Descubra si la comisión se paga por las ventas del período anterior o del período actual. A veces tiene sentido diferir un pago para recopilar toda la información necesaria para calcular la comisión (por ejemplo, beneficio bruto, etc.)
4. 4 Califique las opciones de bonificación adicionales o los incentivos asociados. Además del porcentaje directo, la estructura de comisiones también puede incluir cualquier número de incentivos más sofisticados para el vendedor u otra persona que perciba comisiones.
   • Solicita un premio por trabajo excelente. Si sabe que sus comisiones fueron las más altas en un departamento o equipo, solicite un bono por el mejor resultado.
5. 5 No se olvide de gravar las comisiones. Esta parte del cálculo de la comisión puede resultar extremadamente difícil. Por un lado, los representantes de ventas y otras personas que ganan comisiones a menudo pagan impuestos a tasas diferentes, incluso en comparación con sus ingresos anuales anteriores. La mejor manera de calcular los impuestos sobre comisiones es buscar cantidades similares en la nómina.
   • Comprende la opción de retención. Las deducciones que ve en la nómina son la cantidad que se deducirá de su comisión. Debe conocer estos números para calcular el total de comisiones después de impuestos.