Contenido

• Pasos
• Método 1 de 4: preparar
• Método 2 de 4: Hacer contacto
• Método 3 de 4: trucos para hablar
• Método 4 de 4: Desarrollar habilidades para establecer contactos
• Consejos
• Advertencias

No importa cómo se describa el proceso de creación de redes, las personas introvertidas que buscan un trabajo piensan que no tendrán éxito. A menudo se preguntan: "¿Qué pasa si me rechazan?" o "¿Qué puedo decir para iniciar una conversación?" Si perteneces a esta categoría de personas, comprenderás que el miedo a nuevos conocidos te impide establecer los contactos comerciales necesarios. A continuación se indican algunos pasos que le ayudarán a mejorar y desarrollar estas habilidades.

Pasos

Método 1 de 4: preparar

1. 1 Verifique sus suposiciones. Hay varios conceptos erróneos comunes sobre las redes que pueden confundir fácilmente al introvertido concienzudo. Entre ellos:
   • No asuma lo peor. No crea que está molestando a alguien. A la mayoría de las personas les encantará saber de ti, especialmente si tienes algo que decir o si te presentaron a un amigo o colega en común. Somos criaturas sociables y necesitamos nuevos conocidos.
   • No parezca demasiado serio (o no se lo tome demasiado en serio). Puedes relajarte un poco. En general, ¡sonríe! Sonreír no solo te conquistará, también es un truco psicológico que te hará sentir mejor. ¡Te sentirás más seguro y todos lo notarán!
   • No sienta que es imposible hacer conexiones si no tiene una habilidad innata. Esta habilidad, como cualquier otra, se puede aprender.
2. 2 Cuida tu lenguaje corporal. Hay formas de comunicar que está de buen humor o que quiere charlar con otros (así como formas de demostrar que no quiere hablar con nadie). Esto es lo que debe tener en cuenta:
   • Sea atento y apasionado. Muestre su amabilidad manteniéndose relajado y abierto. Trate de no encorvarse ni cruzar los brazos sobre el pecho.
   • Mantener el contacto visual. Mantener el contacto visual puede resultar difícil. Es un instinto humano natural apartar la mirada cuando te sientes inseguro. Recuerde centrar su atención en la persona o grupo de personas con las que se está comunicando. Si bien la mirada se interpreta de manera diferente en algunas culturas, evitar el contacto visual puede considerarse de mala educación o aburrimiento en los Estados Unidos.
   • Trate de no preocuparse. Si constantemente endereza la ropa, tamborilea con los dedos o mira hacia otro lado constantemente, demuestra que no está interesado en la conversación y que está pensando en otra cosa. Puedes usar estos movimientos para calmarte, pero la otra persona puede decidir fácilmente que quieres alejarte lo antes posible.
3. 3 Sostén algo en tus manos. Si se encuentra constantemente preocupado, tome un vaso de agua, su folleto de la conferencia o una pila de papeles. Esto mantendrá tus manos ocupadas y te mantendrá concentrado en la conversación.
   • No se recomienda sostener un teléfono u otro dispositivo electrónico en las manos, lo que indicará que está esperando algo más importante que la persona con la que está hablando. Además, si sostiene su teléfono en sus manos, se sentirá tentado a contestar la llamada en lugar de continuar cortésmente la conversación.
4. 4 Recuerda respirar. Es probable que en algún momento entre en pánico o se ponga nervioso, especialmente si se está comunicando en un lugar que es demasiado ruidoso o móvil para usted. Si siente que su frecuencia cardíaca se acelera, respire hondo, reúna el valor y, si es necesario, descanse un par de minutos en un lugar tranquilo. Estar en lugares demasiado ruidosos puede ser estresante, así que asegúrese de tener tiempo para usted, aunque solo sea un par de minutos, para recuperar sus fuerzas.
   • Tomar un descanso de cinco minutos para recuperarse puede hacer maravillas. Salga al aire fresco (o cálido), mire el cielo, los pájaros, los autos en el estacionamiento, lo que sea. O camine hacia una habitación vacía o un pasillo lateral para recuperar el aliento (un baño no siempre es una buena opción). Aclare su cabeza y diríjase hacia atrás.
5. 5 Practica el arte de la creación de redes. Trabajar con un instructor responsable o un consejero profesional puede ser muy útil. Se notan mejoras explícitas en los clientes que han practicado el arte de la creación de redes porque se les enseñan habilidades reales que funcionan en la mayoría de las situaciones, así como alternativas si la idea original no funciona. Cuando esta habilidad es una segunda naturaleza, te vuelves más natural y te concentras en lo que quieres de la situación, en lugar de tratar de impresionar o simplemente perderte en el horror.
6. 6 Asegúrese de tener un plan. Tenga plena confianza en lo que quiere obtener de esta comunicación. Pregúntese: ¿Cuál es el resultado ideal de la conversación? ¿Cómo luce ella? ¿Que estoy esperando? Si tiene pensamientos sobre lo que va a hacer, lo más probable es que tenga éxito.
7. 7 Sirve como fuente de información. Una forma de superar su miedo a la creación de redes es ser la persona a la que se debe contactar para obtener información. Si forma parte de un comité y sus conocimientos son importantes para sus miembros, la gente buscará formas de comunicarse con usted. Entonces será más fácil llevar la conversación a sus objetivos profesionales.
8. 8 Convierta la creación de redes en exploración o en un rompecabezas por resolver. Piense en la recopilación de información como investigación, no como trabajo en red. A los introvertidos les encanta resolver acertijos, por lo que es una buena idea considerar estas actividades como el rompecabezas que está tratando de resolver: dónde se colocan las piezas del rompecabezas y cómo se conectan las piezas.

Método 2 de 4: Hacer contacto

1. 1 Hágase miembro de la asociación. Únase a una asociación o grupo de trabajo, entonces tendrá algo en común con los miembros de esta organización. Esto facilitará el inicio de una conversación con otro miembro de la organización, ya que tiene objetivos comunes. Algunos de los mejores grupos de trabajo se convierten en miembros del programa o del comité de asuntos públicos. También puede elegir un grupo de trabajo que lo anime a salir de su zona de confort y aprender nuevas habilidades.
   • La mejor lista de asociaciones que le pueden interesar es The Encyclopedia of Associations, la mejor fuente de información detallada sobre más de 162.000 organizaciones sin fines de lucro en todo el mundo. La base de datos de la Enciclopedia de Asociaciones proporciona direcciones y descripciones de comunidades profesionales, asociaciones comerciales, sindicatos, organizaciones culturales y religiosas, clubes de fans y otros grupos de varios tipos (use la base de datos y ni siquiera intente comprarla, en Amazon, la La edición está en cuatro volúmenes se vende por 2 mil dólares! Si vas a sostener un libro en tus manos, es mejor que vayas a la biblioteca).
2. 2 Conviértete en miembro permanente. Una vez que se une a una organización, asista a las reuniones periódicas.Las personas tardarán seis meses en empezar a conocerte y a saludarte, por lo que al principio es posible que te sientas incómodo en tus primeras visitas, pero concéntrate en lo que estás aprendiendo. Está bien si está callado en las primeras reuniones, porque si sigue apareciendo, mes tras mes, eventualmente será reconocido como un "miembro permanente" y se sentirá más cómodo. Pronto podrás comunicarte sin ningún problema.
3. 3 Usa tecnología. Si se siente incómodo al hacer conexiones cara a cara, pruebe los sitios de redes sociales como LinkedIn o Twitter, que son excelentes para sus propósitos.
   • La función Buscador de personas en LinkedIn puede ayudarlo a conectarse con personas de las que no ha oído hablar en años. Otra gran ventaja de este sitio es que tiene una lista de grupos profesionales a los que puede unirse y ampliar significativamente su lista de contactos.
   • Twitter también es una red social muy útil. Aquí puede habilitar la búsqueda de temas de interés y seguir a las personas cuyos tweets le parezcan interesantes. Después de eso, puedes visitar su blog, dejar comentarios e iniciar una conversación. Si llega a conocerlos lo suficientemente bien, puede sugerirle unirse a LinkedIn.
   • También hay chats, podcasts y seminarios web disponibles, aunque son menos sociales que las redes sociales, brindan la oportunidad de obtener conocimientos profesionales que lo ayudarán cuando inicie una conversación cara a cara en un evento.

Método 3 de 4: trucos para hablar

1. 1 Usa tu estilo natural. Aprenda a usar su naturalidad cuando asista a eventos para que no lo consideren falso. Sin embargo, aquí te damos la siguiente sugerencia importante: vale la pena ir a tales eventos con un colega sociable que te introducirá en la conversación. Incluso puede hacer un plan de acción con un colega incluso antes de ir allí.
   • Por ejemplo, discuta con quién le gustaría conocer y cuánto tiempo le gustaría continuar esta conversación. Su compañero de trabajo puede interrumpirlo "profesionalmente" para presentarlo a otra persona cuando sea el momento adecuado o cuando usted le indique.
   • Pide presentarte a otros. Otra estrategia adoptada en los eventos es pedir a las personas que conoces que no solo te presenten a otros, sino que también mantengan la conversación hasta que despegue.
2. 2 Intente iniciar una conversación. El gran desafío para un introvertido es mantener una conversación. Si la persona con la que está hablando es extrovertida, esto no será un problema; haga un par de preguntas importantes y luego escuche cortésmente. Sin embargo, cuando hable con otros introvertidos, haga preguntas sobre ellos mismos. Por ejemplo, pregunte cómo llegaron a esta posición; esto puede darle una pista sólida en su búsqueda. También puede preguntar sobre sus carreras: en qué proyecto están trabajando actualmente, conocer los pros y los contras del puesto, etc. Pregunte por la familia, a qué asociación profesional pertenece y por qué. Escuche con atención e intente averiguar si puede ayudarlos; es posible que pueda ayudar con algo que mejore su capacidad o lo ayude a vincularse con ellos.
   • Obtenga más de lo que sabe. Tómese el tiempo para leer el boletín informativo de la industria antes de asistir a un evento empresarial o social, o cuando se prepare para una entrevista de contacto informativa, para que se sienta cómodo compartiendo las emocionantes noticias que escuche.
   • Olvídese de la idea de un currículum relámpago de empresa en 30 o 60 segundos. Probablemente sepas todo acerca de estos breves discursos, ¡pero debes presentarte de una manera completamente diferente! En realidad, solo tiene seis segundos para presentarse, lo que es difícil para las representaciones espaciales. En su lugar, elija una declaración breve y concisa, como:
     • "¡Hola! Mi nombre es...Mi empresa, la alta dirección, la Sociedad de Responsabilidad Limitada, puede ayudarle a tener éxito en el campo ... ”. Si su presentación es brillante e interesante, se le invitará a enviar un plan de negocios.
3. 3 Concéntrese en lo que hace bien. A los introvertidos generalmente no les gusta hablar de sí mismos, prefieren hablar de sus ideas. Oblígate a hablar sobre lo que estás haciendo. No presumas y asegúrate de que tu tema sea sobre la discusión general. Al hacerlo, ayudarás a los extrovertidos a recordarte y, lo más importante, podrán hablar sobre tus cualidades o tu carácter cuando escuchen información sobre tus logros. Si bien es posible que lo confundan con ser quien es, en lugar de juzgar sus logros, la verdad es que muchos en el mundo de los negocios juzgan a una persona por su éxito.
4. 4 No presiones a la persona con tu conversación. A los introvertidos generalmente no les gusta hablar de nimiedades, prefieren discusiones largas. Si tienes la oportunidad de charlar con alguien, asegúrate de no perder su tiempo y de que ese lenguaje corporal te dirá cuándo terminar la conversación. La mayoría de la gente va a estos eventos para mezclarse con más de una persona, así que asegúrese de no monopolizar completamente el tiempo de otra persona. En su lugar, asegúrese de que su breve conversación se recuerde durante mucho tiempo y, luego, intercambie las tarjetas de presentación. En el reverso de la tarjeta, puede escribir lo que habló para que sea más fácil volver a la conversación.
5. 5 Encuentra a alguien que esté solo. ¿Sabes cuántas personas hay que odian llamar la atención? Es muy probable que una persona así se quede sola, vaso en mano, esperando desesperadamente que todo termine. Ven y saluda. Puede encontrar un alma gemela y un nuevo amigo.

Método 4 de 4: Desarrollar habilidades para establecer contactos

1. 1 Analiza tus resultados. Los introvertidos que son intuitivos y analíticos pueden usar estas habilidades para determinar si son buenos o no. Los resultados pueden ayudarlo a determinar dónde obtiene los retornos más tangibles.
2. 2 Ayuda a otros. Quizás esto lo lleve a personas que buscan trabajo. No necesitas hablar con ellos, pero recordarán que les has hecho un favor y te considerarán un amigo. Trate de hacer una lista de sitios de búsqueda de trabajo donde pueda encontrar trabajo para amigos que recientemente perdieron su trabajo. Estarán agradecidos por su ayuda y el tiempo que les ha ahorrado.
   • Concéntrese en cómo puede ayudar a los demás utilizando sus talentos y habilidades. El hecho de que seas introvertido no significa que no tengas talento ni habilidad. Por el contrario, ¡puede convertirse en un activo valioso para la persona adecuada! Lo principal aquí es ayudar a otros con sus habilidades y habilidades, mientras se ayuda a sí mismo. Una buena forma de comenzar esta práctica es escribir preguntas en la hoja que puedas usar en la conversación y que indiquen tus habilidades. Puede utilizar estas preguntas al hacer contactos comerciales y personas a las que puede ayudar a lograr sus objetivos. Esta peligrosa aventura debería ser beneficiosa para ambos.
3. 3 Encuentre "intermediarios" en la creación de redes. No se convierta en su objetivo encontrar una persona que pueda presentarle a otra persona, o peor aún, que no conozca a nadie. En su lugar, trabaje con un intermediario, alguien que conozca varios contactos a la vez. Si le resulta difícil hacerlo usted mismo, será mejor que se busque intermediarios: cinco personas, cada una de las cuales conocerá a diez personas más, y luego tratará de establecer contactos con cincuenta personas. Aunque esta estrategia puede llevar mucho tiempo, porque puede resultar muy difícil encontrar intermediarios, y estos piden tarifas elevadas.
   • Dos sugerencias: busque personas introvertidas cuyo trabajo los haga comunicarse mucho o extrovertidos que puedan compartir sus contactos con usted.
4. 4 Organiza un evento. Al organizar un evento, una reunión de negocios o una fiesta, puede concentrarse en la comodidad y la relajación de sus invitados en lugar de en usted mismo. Asegúrate de tener mucha comida y de que sea fácil de preparar para que no tengas que pasar todo el tiempo en la cocina. Por ejemplo, intente hacer moños de pasta con diferentes salsas para que los invitados puedan elegir las suyas. Invite a los invitados a una copa de vino. Prepare una ensalada para la reunión, para la cual los invitados elegirán su propio aderezo y guarnición.
5. 5 Asista a reuniones y eventos con anticipación. Acostúmbrate a llegar muy temprano, entre los primeros invitados. Es mucho más fácil hacer conocidos cuando llega antes que cuando llega tarde, y todos los invitados ya se han reunido y dividido en grupos. Otra ventaja de llegar temprano es que puede conocer a los organizadores del evento, quienes probablemente serán personas influyentes y podrán presentarle a algunos de los invitados.
   • Otra táctica es presentar a las personas entre sí. Esto te liberará de la presión y podrás unirte a la conversación "escuchando activamente".
6. 6 Recuerden el dicho “¡La vida es un cabaret, amigos!". Relájate y disfruta.

Consejos

• Intenta hablar en público. Irónicamente, muchos introvertidos son grandes oradores y grandes actores. Están acostumbrados a enfocarse más en un grupo de personas, en lugar de específicamente en una persona. Uno de los beneficios clave de ser un orador es que las personas acudirán a usted por su cuenta, lo que facilitará la construcción de amistades.
• Empiece a desarrollar sus conexiones basándose en sus seguidores. En primer lugar, establezca contactos con sus mentores, colegas cercanos y amigos.
• ¡Se ha demostrado que cuatro de cada 10 directores ejecutivos en Estados Unidos son introvertidos! Para alcanzar tales alturas, tuvieron que aprender a comportarse como si el mundo que los rodea fuera un gran escenario donde puedes jugar y ser tú mismo. Usted puede hacer lo mismo.

Advertencias

• No dedique demasiado tiempo a hacer contactos. Si estás agotado, ni siquiera quieres. Acepta que tienes tus limitaciones y asiste a uno o dos eventos al mes. Tendrá que construir una relación de este tipo durante mucho tiempo, por lo que es mejor atenerse a varios grupos, en lugar de agotarse asistiendo a todos los eventos para diez grupos de personas en dos meses.