Contenido

• Pasos
• Parte 1 de 3: Ordena el exterior de tu casa
• Parte 2 de 3: evaluación de su hogar
• Parte 3 de 3: Haz tu mejor esfuerzo

En algunos mercados inmobiliarios, el número de usuarios registrados aumenta significativamente cada semana. Como vendedor, ¿qué planea hacer para que su casa se enfrente a la competencia de miles de otras casas asequibles? No se una al ejército de vendedores cuyas casas esperan meses para su turno. ¡Consulte estos útiles consejos y obtenga el precio decente con el que ha estado soñando!

Pasos

Parte 1 de 3: Ordena el exterior de tu casa

1. 1 Haga fuerte la primera impresión de su hogar. Si la apariencia de su casa deja mucho que desear, es muy probable que muchos compradores potenciales ni siquiera crucen el umbral. El exterior de su propiedad es muy importante. Los jardines frente a la entrada deben estar bien mantenidos, todas las puertas y marcos de las ventanas deben estar recién pintados si es necesario.Las cestas colgantes y las cajas de plantas al aire libre siempre añaden un aspecto más presentable a su propiedad.
   
   
   • No ignore la parte trasera de su casa, incluso si ha ordenado la parte delantera. En un mercado competitivo, un jardín a menudo puede ser un factor para hacer un trato. Si no eres jardinero, entonces es hora de convertirte en uno (al menos hasta que vendas tu casa). Si no tiene suficiente tiempo o energía para trabajar en el jardín, contrate a alguien. Esto resultará un buen desperdicio cuando se venda la casa.
2. 2 Ordene el interior de su casa, le sentará bien. Los compradores son selectivos, después de todo, tienen derecho a serlo, porque tienen la intención de desprenderse del dinero que tanto les costó ganar y obtener un préstamo hipotecario a largo plazo. Lo último que les gustaría enfrentar es una cocina sucia, gabinetes y alfombras manchadas o cubiertas de suciedad y polvo. Recuerde, están tratando de imaginarse viviendo en su hogar. Así que asegúrate de que esté limpio.
   • Tómese el tiempo para reemplazar los mosquiteros en mal estado de las ventanas, volver a pintar las paredes de la sala de estar o amueblarla con colores brillantes. Trucos simples como estos pueden agregar miles de dólares a su apuesta mínima.
3. 3 Neutralizar. Los compradores buscarán principalmente espacios libres donde puedan expresar su personalidad. Sin embargo, si su personalidad se captura en toda la casa, especialmente en forma de colores muy brillantes, los compradores potenciales solo lo verán como un trabajo adicional que tienen que hacer. Por tanto, neutraliza tus estancias lo máximo posible de la presencia de tu personalidad para darles espacio.
4. 4 Deshazte del exceso. Las habitaciones desordenadas repelen a los compradores potenciales, ya que visualmente hacen que las habitaciones sean más pequeñas y mucho menos atractivas. Nuevamente, es difícil para los compradores imaginar su propia propiedad en su hogar cuando se enfrentan a un montón de desorden.
   • Prive a su hogar de individualidad. Deben eliminarse elementos como fotografías familiares o colecciones personales. Independientemente de cuánto le den a una habitación aburrida un aspecto floreciente, recuerde que es una habitación aburrida que ayudará a vender la casa más rápido.
5. 5 Mejora tu casa en venta. El ambiente adecuado puede marcar una gran diferencia a la hora de vender su casa rápidamente. Reproduzca música neutra como clásica o jazz de fondo con suavidad. Hornea galletas o enciende velas aromáticas para que el agradable aroma penetre en las habitaciones más visitadas. Preste especial atención a la cocina y los baños: el “valor agregado” aquí puede tener un efecto más dramático en el precio que la gente está dispuesta a pagar.

Parte 2 de 3: evaluación de su hogar

1. 1 No preguntes demasiado. Todo el mundo tiene la intención de valorar su propiedad por encima del valor de mercado. Si desea una venta rápida, debe ser realista. Busque otras casas en el área y obtenga una tasación de un profesional de bienes raíces de renombre. Esté preparado para reducir sus expectativas si realmente desea una venta rápida.
   • A veces, un precio más bajo de lo esperado puede ser incluso mejor. El bajo costo puede desencadenar una gran cantidad de propuestas, lo que a su vez aumentará el valor de su vivienda. Sin embargo, la guerra de suministro no está garantizada, pero es más probable que ocurra cuando el precio es más bajo que cuando es más alto.
2. 2 Compare con otros similares antes de fijar el precio. Las casas similares están listadas para la venta en su área. Por ejemplo, si tiene 3 dormitorios y 2 baños en su casa, entonces está buscando otra casa similar con el mismo número de dormitorios y baños en las inmediaciones del suyo, para tener una buena idea de cómo valorar el casa para acelerar la venta.
3. 3 Tenga cuidado al elegir un número específico. ¿Cuál será tu número final? Use un poco de ciencia y estrategia al calcular el costo exacto.Aquí hay dos grandes ideas que puede usar al elegir su número mágico:
   • Utilice precios atractivos y números marginales. Por ejemplo, si su casa está valorada en $ 407,000, considere ponerla en venta por $ 399,000. En este caso, el precio no cruzaría la marca psicológicamente importante de los números fronterizos. Puede notar que las tiendas y otras empresas utilizan estos precios atractivos todo el tiempo, y por una buena razón: la gente prefiere estos precios porque crean la ilusión de que no se ha superado un determinado límite. $ 399,000 suena mucho más atractivo que $ 400,000, aunque, de hecho, la diferencia no es significativa.
   • Utilice la diferenciación de precios a su favor. La diferenciación de precios separa su hogar de los demás al ingresar en una lista bastante separada de todas las demás listas. Puede encontrar casas agrupadas con un rango de precios de $ 260k. - $ 270k, y las casas se enumeran con un rango de precios de $ 290k. - $ 299 mil La diferencia de precio en este caso sería si valorara su casa en el rango de $ 270k. - $ 290k para que su hogar se destaque más.
4. 4 Califique su casa y coloque su oferta en el mercado inmobiliario en primavera u otoño. La primavera y el otoño son las mejores épocas para comprar para muchos buscadores de casas. Todavía hace calor afuera, los niños están terminando el año escolar o acaban de comenzar, y todos aún no se han tomado vacaciones o ya han regresado de las vacaciones. La tasación de su casa en la temporada adecuada le permitirá hacer el momento oportuno y evitar malas temporadas durante el resto del año. (En verano, muchas personas se van de vacaciones. En invierno, las condiciones climáticas suelen ser duras).
5. 5 Determina cuándo estás listo para bajar el precio en caso de que no recibas ofertas. A menudo, los propietarios de viviendas se aferran obstinadamente a precios demasiado altos y se niegan a bajarlos. Y luego la venta lleva meses y, a veces, años. Establezca una fecha en el calendario antes de hacer una estimación de la casa, a qué hora estaría dispuesto a bajar el precio si no se encuentra un comprador. Esta acción le ayudará a evitar emocionarse en la tasación y le ayudará a vender su casa más rápido.

Parte 3 de 3: Haz tu mejor esfuerzo

1. 1 Realice una inspección. Una inspección previa a la venta no es común, pero es una excelente manera de mostrar a los compradores que dudan que su casa está en buen estado, especialmente si hay un informe disponible cuando los compradores potenciales inspeccionan la casa. Por otro lado, identificar los problemas potenciales temprano le permitirá solucionarlos sin asustar a los compradores potenciales.
2. 2 Aprovecha el poder de Internet. Internet ha cambiado la forma en que las personas compran y venden bienes raíces. Ya no es necesario visitar físicamente una vivienda para averiguar de qué se trata. Hoy en día, muchos compradores potenciales eliminan las casas en las que no querrían perder el tiempo mirando en línea y luego visitan en persona aquellas casas que los intrigan. Al anunciar las cualidades únicas de su hogar en línea, podrá superar a sus competidores.
   • Si puede, alquile una buena cámara digital o un lente gran angular a un costo razonable durante un par de días. Esto debería costarle entre $ 20 y $ 50 por un par de días. Tome una foto de su hogar en un día claro y brillante, para que no haya interferencias. Las fotos de una habitación luminosa en un día soleado agrandarán visualmente su hogar y lo harán más atractivo.
3. 3 Si decide utilizar un agente con licencia, seleccione el correcto. ¡Elegir sabiamente! Pregunte a sus amigos, familiares o colegas si pueden recomendar agentes de alto nivel. Haga su tarea, visite sitios web y descubra qué agente conoce mejor su área. El agente que elija no solo debe tener un amplio conocimiento del mercado, sino también ser honesto y atractivo.
4. 4 Ofrezca a sus clientes algo más. A todo el mundo le encantan las bolsitas de dulces. Nos hacen sentir especiales y nos convencen de que la persona que nos vende la casa se preocupa por nosotros. Lo mejor de todo es que es relativamente fácil de hacer. A continuación, se incluyen algunas ideas de pequeñas cosas adicionales que puede hacer para alentar a los compradores a hacer un trato:
   • Ofrezca un pequeño préstamo para cubrir los costos de completar la transacción o, mejor aún, ofrezca pagar esos costos en su totalidad. El costo de completar un trato suele ser de un par de miles de dólares en comisión, lo cual no es insignificante.
   • Pase la garantía del sistema contra incendios de su hogar al comprador. La tranquilidad de que no tendrán que pagar por ningún mal funcionamiento del sistema contra incendios puede desempeñar un papel más importante de lo que cree.
   • Invítelos a mudarse temprano. Si puede garantizar una opinión experta sobre la casa, permitiendo que los nuevos propietarios tengan acceso a la casa durante 30-60 días, entonces eso podría decidir el resultado del trato. Los propietarios que ven la casa de sus sueños generalmente quieren mudarse a ella de inmediato.
5. 5 No tenga miedo de correr la voz. Incluso si tiene un agente de bienes raíces, no le hará daño si le dice a la gente que sabe que está vendiendo su casa, incluso si le parece humillante. Actualice su página de Facebook, hable con las personas del comité de padres, pida a sus amigos de confianza que difundan esta información. Sentirá el efecto de estas pequeñas cosas cuando su casa finalmente se venda.