Autor:
Randy Alexander
Fecha De Creación:
4 Abril 2021
Fecha De Actualización:
26 Junio 2024
Contenido
De acuerdo con estos principios económicos básicos, si una empresa baja el precio de sus productos, venderá más productos. Sin embargo, eso también significa que Gane menos dinero por cada producto adicional vendido. Estos "ingresos adicionales", o ingresos generados por la venta de productos adicionales, se denominan ingresos marginales y se calculan mediante una fórmula simple como esta. Margen de ingresos = (Cambio en los ingresos totales) / (Cambio en las unidades de productos adicionales vendidos)
Pasos
Parte 1 de 3: use la fórmula para calcular el ingreso marginal
Determina la cantidad de productos vendidos. El cálculo de los ingresos marginales normalmente requiere encontrar algunas variables específicas fáciles de definir y otras que pueden necesitar ser estimadas. Para encontrar las ventas marginales de un producto en particular, debe determinar la cantidad de productos vendidos. Debe usar solo un producto para un cálculo claro, no use todos los productos de la compañía vendidos.
- Estén atentos para el siguiente ejemplo simple. Supongamos que la empresa Kim's Soda, una pequeña y mediana empresa regional, produce tres tipos de refrescos: uvas, naranjas y cerveza. En el primer trimestre de este año, Kim's vendió 100 latas de jugo de uva, 200 latas de jugo de naranja y 50 latas de cerveza. Encontraremos las ventas marginales de latas de refresco de naranja usando las ventas de este artículo comenzando con el número 200 latas
- Tenga en cuenta que, en la práctica, es posible que deba utilizar el informe de inventario interno de una empresa o un informe de ventas para determinar la cantidad exacta del producto realmente vendido.
Encuentre los ingresos generados por la venta de estos productos. Lo siguiente es determinar la cantidad total de ventas que resultaron de las ventas de los productos que calculó anteriormente. Si conoce los precios de los productos vendidos, es más fácil de calcular: simplemente multiplique la cantidad de productos vendidos por el precio del producto.- En nuestro ejemplo, digamos que Kim se vende bien en refrescos premium, por lo que los refrescos de naranja cuestan $ 2 por lata. En este caso, es fácil encontrar ventas de refrescos vendidos: 200 × 2 = 400 dolares
- De hecho, puede encontrar desgloses detallados de las fuentes de ingresos de los informes de ganancias corporativas. Los detalles de estos ingresos dependerán del tamaño de la empresa y la cantidad de productos vendidos, pero estas cifras pueden no reflejar con precisión las ventas del producto en particular vendido, pero principalmente refleja ventas por categoría de producto vendido.
Determine el precio de cada producto adicional vendido. Aquí es un poco complicado. En este punto, debe determinar cuánto se reducirá el precio para vender 1 unidad más de producto. En una situación hipotética (por ejemplo, si está resolviendo un problema de economía en clase), a menudo se proporciona esta información. Sin embargo, en realidad, a veces los analistas de mercado dedican mucho tiempo y esfuerzo a encontrar esta información.- En nuestro ejemplo, digamos que la empresa cambia el precio de los refrescos de $ 2 a 1,95 dólar y Kim's puede vender una lata de refresco adicional. En este momento, el número total de latas de refrescos vendidas será 201.
Encuentre los ingresos de la cantidad de productos vendidos al nuevo precio. Ya casi hemos terminado. A continuación, calcule los ingresos generados por la venta del producto a un precio nuevo (probablemente más bajo). Tenga en cuenta que para calcular las ventas, multiplicamos el precio por la cantidad de productos vendidos.- En el ejemplo anterior, las ventas de 201 latas de refresco de naranja al precio de $ 1,95 es 201 × 1,95 = 391.95 dolares
Divida la participación del cambio en las ventas totales por el cambio en el número de productos vendidos (1). Ahora que conoce las ventas actuales y los ingresos que provienen de bajar el precio del producto para vender una unidad más de producto, puede calcular las ventas brutas dividiendo las ventas totales por la cantidad de productos ya. venta (en este caso, 1 unidad de producto). En otras palabras, reste las ventas nuevas de las ventas anteriores para encontrar el ingreso marginal.
- En el ejemplo anterior, podemos calcular el ingreso marginal restando las ventas de la venta de refrescos por $ 2 / lata de las ventas a $ 1.95 / lata de la siguiente manera: 391.95 - 400 = -8.05 đô.
- Dado que el número de productos adicionales vendidos es 1 unidad, no es necesario dividir las ventas incrementales por el número de productos adicionales. Sin embargo, en el caso de que el precio reducido resulte en la venta de más de 1 unidad del producto, debe dividir las ventas adicionales por el cambio correspondiente en el número de producto vendido.
Parte 2 de 3: Uso del valor de ingreso marginal
Evite utilizar un valor de ingresos brutos negativo. En general, las empresas quieren vender productos para aumentar las ventas lo más alto posible al encontrar el mejor equilibrio entre los precios de venta y las ventas totales. Si un cambio de precio da como resultado un margen negativo, no es rentable en absoluto, incluso si se venden más productos. Eso es porque la empresa puede ganar más dinero vendiendo menos productos por un precio más alto.
- Veamos nuevamente el ejemplo anterior: el ingreso marginal de la venta de 201 latas en comparación con 200 latas de refresco es de -8,05 dólares. Esto significa que Kim's está perdiendo $ 8.05 que la compañía habría ganado vendiéndola a $ 2 la lata. A menos que haya otra razón convincente para hacerlo, es probable que Kim no cambie el precio de venta.
Compare los costos marginales para determinar el potencial de interés. En economía, las empresas que optimizan el equilibrio entre los precios de venta y las ventas suelen alcanzar el nivel de volumen de ventas en el que "el ingreso marginal es igual al costo marginal". Lógicamente, la diferencia entre coste total y los ingresos totales Cuanto más grande sea una línea de productos, más rentable será una empresa.
- Como puede imaginar, el costo marginal es el costo que una empresa gasta para producir 1 unidad más de producto. Al igual que el ingreso marginal, el costo marginal se calcula dividiendo el cambio en el costo incremental total por el cambio en la cantidad de productos adicionales producidos.
- En nuestro ejemplo, digamos que Kim's costó 0,25 dólares producir cada lata de refresco.En este caso, el costo de producir 200 latas sería 0.25 × 200 = $ 50, y el costo de producir 201 latas sería 0.25 × 201 = $ 50.25 - obviamente, la diferencia de costo aquí. es de 0,25 dólares. Y como se señaló anteriormente, las ventas totales de 200 latas son 400 dólares y las ventas totales de 201 latas son 391,95 dólares. Entonces, dado que $ 400 - 50 = $ 350 es mayor que $ 391.95 - 50.25 = $ 341.70, podemos concluir vender 200 latas al precio de 2 dólares la lata es más rentable.
Utilice los ingresos marginales para planificar la producción de su empresa. De hecho, las empresas utilizan cálculos de ingresos marginales para determinar la cantidad de productos a producir y el nivel de precios correspondiente para maximizar las ganancias. Si es dueño de su propia empresa, en general, también solo desea producir una cierta cantidad de productos para la venta a un precio correspondiente, de modo que la ganancia sea más alta para la empresa; la producción adicional es un desperdicio y puede conducir a la imposibilidad de recuperar los costos. anuncio
Parte 3 de 3: Comprensión de diferentes estructuras de mercado
Comprenda los ingresos marginales en un entorno perfectamente competitivo. En el ejemplo anterior, estamos en un modelo de mercado simple en el que solo hay una empresa operando en el mercado. De hecho, cuando una sola empresa controla todo el mercado de un determinado bien, esa empresa se considera un monopolio en el mercado de ese bien. Sin embargo, en la mayoría de los mercados, las empresas compiten entre sí. Esto afectará su estrategia de precios: las empresas en competencia tendrán que mantener bajos los precios de sus productos o perderán frente a la competencia. Como resultado, en estos casos, el ingreso marginal de una línea de productos suele ser sin cambios cuando se venden productos adicionales debido a que el precio de venta ya está en el nivel más bajo posible, no se pueden realizar más cambios.
- Continuando con nuestro ejemplo, digamos que Kim's (la compañía de refrescos en el ejemplo anterior) compite actualmente con cientos de otras empresas de la misma industria. Como resultado, el precio de venta por lata de refresco se reducirá en $ 0.5 - asumiendo que este es el nivel de competencia que todas las empresas tienen que cambiar - cualquier precio más barato no será rentable y Cualquier precio más caro hará que la empresa pierda dinero. En este caso, dado que el precio de venta es fijo, la cantidad de latas de refresco vendidas es independiente del precio de venta. Y así, el ingreso marginal por cada lata de refresco vendida siempre será 0,5 đô.
Comprender los ingresos marginales en el caso de un mercado de oligopolios. De hecho, las pequeñas empresas competidoras crearán un mercado imperfectamente competitivo. Estas empresas no reaccionan de inmediato a los cambios de precios de las demás, no tienen un conocimiento perfecto de la competencia ni establecen siempre sus precios con la máxima rentabilidad. mía. Este tipo de mercado se conoce como mercado de "oligopolio": muchas empresas pequeñas compiten entre sí, pero debido a que el mercado es una competencia "imperfecta", como resultado, su ingreso marginal puede disminuir. si vende más productos (como el mercado exclusivo).
- Por ejemplo, digamos las actividades de Kim en un mercado de oligopolios. Si el precio de venta actual es de $ 1 / lata, supongamos que el descuento de Kim es de $ 0,85 / lata. En este caso, el mercado no responde perfectamente. Es posible que los competidores de Kim no estén al tanto de los descuentos de Kim y es posible que no respondan a esta acción. De manera similar, es posible que el cliente no sepa que la gaseosa se vende a un precio más bajo y continúe comprando por $ 1. En este caso, podemos esperar que los ingresos marginales por cada producto adicional tengan una tendencia a la baja, pero no tan profundamente como en el mercado de monopolio, porque las ventas están determinadas solo en parte por el precio ( los ingresos también se ven afectados por las percepciones de los clientes y competidores).
Comprender los ingresos marginales en el mercado de oligopolios. No siempre es cierto que muchas empresas pequeñas o una gran empresa dominen todo el mercado; a veces, unas pocas empresas grandes compiten entre sí y controlan el mercado. Estas empresas también pueden vincularse varias veces (de forma similar a los monopolios) para crear un mercado estable para ellas a largo plazo. En los mercados oligopólicos, los ingresos marginales tienden a disminuir con un aumento en el número de productos vendidos como en el mercado monopolista. En realidad, sin embargo, las empresas en el mercado de oligopolios a menudo no bajan sus precios por sí mismas porque conducirá a una guerra de precios que reducirá las ganancias de todas las empresas del grupo. Por lo general, la única razón por la que las empresas del grupo de oligopolios bajan los precios es eliminar a un pequeño competidor del mercado (después de lo cual el precio volverá a subir). Por lo tanto, en caso de que el grupo de oligopolio decida sobre el mismo nivel de precios entre los miembros, el nivel de ingresos ya no depende del precio, sino de la publicidad, la marca, el marketing, etc.
- Supongamos ahora que Kim's se ha convertido en una empresa de refrescos a gran escala y ahora comparte el mercado con las otras dos empresas de Linda y Andy. Si Kim, Linda y Andy acuerdan vender refrescos al mismo precio, el ingreso marginal por cada lata de refresco adicional no cambiará independientemente del precio porque la efectividad publicitaria de la compañía determina los ingresos, no. precio de venta correcto. Sin embargo, si Jeff, una pequeña startup que acaba de ingresar a la industria, comenzara a vender refrescos a un precio más barato que Kim, Linda y Andy, estas tres grandes compañías podrían comenzar a bajar sus precios hasta el punto en que Jeff Ya no puede competir y dejar la industria. En este caso, la disminución de los ingresos marginales por vender a precios bajos ya no es importante porque, a largo plazo, Kim obtendrá más beneficios de esto.
