Contenido

• Pasos

El marketing online es una forma de publicidad y marketing que utiliza la red como herramienta para promover las ventas de productos o servicios. Puede aumentar las ventas directas a través del comercio electrónico o generar clientes potenciales a través del sitio web o el correo electrónico. El marketing online tiene una gran variedad de áreas para elegir, desde marketing de contenidos, marketing de afiliados, marketing por correo electrónico hasta el uso de los medios de comunicación.

Pasos

Método 1 de 4: elija su estrategia en línea

1. 

   Comprender los conceptos de marketing de contenidos. El marketing de contenidos es una estrategia para vender bienes o servicios. Implica construir una imagen de un experto en su campo creando y compartiendo contenido estrechamente relacionado con el artículo que ofrece. El contenido puede incluir publicaciones de blog (blogs personales), videos, cursos en línea o libros electrónicos. El objetivo es atraer y retener a su público objetivo de personas que comprarán sus bienes o servicios.

2. 

   
   
   Bloguear. Si está en el negocio, considere abrir un blog como parte de su plan de marketing. Puede escribir tutoriales, reseñas de productos, responder preguntas y publicar sobre próximos eventos. Los blogs son más flexibles que otros medios como Facebook o Twitter porque eres el propietario del contenido y no se rigen por las leyes o restricciones de terceros. Al mismo tiempo, si su artículo incluye palabras clave o frases y enlaces a contenido interno y externo, puede mejorar la probabilidad de encontrarlo en los motores de búsqueda en línea. Los blogs impulsan las ventas porque puede integrar información y enlaces a la página del producto.

3. 

   
   
   Hacer un vídeo. Según Cisco, el video representó el 64% del tráfico de Internet en 2014 y para 2019 se espera que alcance el 80%. El video es muy popular porque es atractivo y puede proporcionar información y entretenimiento que es fácil de absorber para los espectadores. Con tantas fuentes de información de fácil acceso, la mayoría de la gente quiere obtener el contenido que necesita rápidamente. Cree videos de productos de manera creativa y relevante para su audiencia. Al mismo tiempo, publicítelos en algunos canales de medios de comunicación.

4. 

   
   
   Redacción de libros electrónicos. Price Waterhouse Cooper pronostica que solo en los EE. UU., Los ingresos por libros electrónicos aumentarán de $ 2.31 mil millones (aproximadamente VND 51.5 mil millones) en 2011 a $ 8.690 millones (alrededor VND 5 mil millones) en 2018, un aumento del 276%. Con la proliferación de libros electrónicos, utilice este medio para conectarse con sus clientes. Los especialistas en marketing de contenido crean títulos de autoedición en plataformas como Amazon Kindle Direct Publishing y los ponen a disposición de forma gratuita. Los libros electrónicos pueden ayudarlo a generar clientes potenciales, equipar a sus clientes con el conocimiento de usted y sus productos, desarrollar marcas y brindar información valiosa a su público objetivo.

5. 

   Crea un diseño infográfico. La infografía es una simulación visual de información. Representan contenido utilizando elementos de diseño gráfico. Pueden ilustrar una idea de un artículo y, a menudo, contienen su propio mensaje interno. Las infografías son muy eficaces porque transmiten información compleja rápidamente en una presentación llamativa y fácil de entender. Utilice infografías para representar datos de investigación, explicar cómo los productos, bienes o servicios que ofrece, o hacer comparaciones entre bienes o servicios.

6. 

   Enseñanza online. Ofrezca cursos basados ​​en su experiencia. Puedes enseñar en persona o en línea. Las opciones para ofrecer cursos en línea incluyen enviar correos electrónicos, publicar en su sitio web o estar disponibles públicamente en una plataforma en línea como Udemy.
   • Ofrecer un curso en línea es práctico y rentable porque solo se enseña una vez y luego se puede usar una y otra vez para conectarse con los clientes.
   • Cree un curso útil, aborde las necesidades de los clientes y desarrolle un sistema dinámico para promover videos y atraer nuevos clientes.

7. 

   Organice un evento en línea (seminario web). Un webinar es un seminario o una clase de formación organizados a través de Internet. Los sitios como GoToWebinar le permiten organizar y grabar seminarios web. El seminario web es práctico porque puede conectarse con cualquier audiencia de todo el mundo. Además, al igual que los videos y las infografías, los seminarios web son intuitivos, por lo que son muy efectivos para atraer y retener a los espectadores. anuncio

Método 2 de 4: Construir una presencia en línea

1. Comprenda los conceptos básicos para crear una presencia en línea. Si tiene una empresa, necesitará un sitio web. No tiene por qué ser grandioso, pero su sitio web debe proporcionar información esencial a los clientes potenciales, como información de contacto, descripciones de productos, tiendas en línea, ...
   • La optimización de motores de búsqueda (SEO) garantiza que su sitio no se hunda en la última página de resultados que se encuentran con los motores de búsqueda en línea. Para hacer eso, necesita crear contenido interesante y único para su sitio web, usar palabras clave y colocar enlaces en otros sitios web.

2. 

   Conozca el concepto de publicidad a través de canales de pago. A veces, el término se utiliza para el marketing de motores de búsqueda (SEM) o el marketing de pago por clic (PPC). Estos términos pueden utilizarse indistintamente y se refieren a la forma de comprar o alquilar tráfico a través de publicidad online. Si bien puede ser costoso, esta táctica funciona porque es escalable y puede usarse para alcanzar nichos específicos en su mercado objetivo.
   • LinkedIn, Google, Facebook y Twitter ofrecen publicidad de canal de pago.

3. 

   
   
   Comprenda las diferencias entre los modelos de ventas. Las formas más comunes de publicidad en canales de pago son el costo por mil (CPM) y el costo por clic (CPM). Los anuncios de CPM son anuncios de banner que puede ver en la parte superior de muchas páginas web. Los costos de publicidad se calculan en función del precio unitario general y el número de veces que se muestra el banner. Los anuncios de CPC son anuncios de pago que se muestran en una página de resultados de búsqueda de Google o en el margen de una página de Facebook. Paga por cada vez que se hace clic en su anuncio.
   • El CPM cuesta por 1000 visualizaciones, lo que significa que el anuncio se muestra pero no necesariamente se ha leído o anotado. El CPC es más caro porque los espectadores pasan el tiempo "haciendo clic" en un sitio web.

4. 

   
   
   Desarrollar una estrategia publicitaria. Utilice estrategias que puedan ayudarlo a aprovechar al máximo su publicidad. Debe cronometrar con cuidado para que puedan llegar a su público objetivo en el momento adecuado. Al mismo tiempo, debe utilizar tácticas para atacar la ubicación geográfica, el comportamiento de navegación o los hábitos de la audiencia objetivo.
   • Seleccionar la separación del día le permite administrar con qué frecuencia y cuándo se muestra un día.
   • La reorientación es una tecnología basada en cookies (archivos que almacenan información de la red). Cuando un nuevo visitante visita su sitio, se le aplica una cookie. Cuando navegan por la web, esta cookie mostrará su anuncio. Tenga en cuenta que las cookies no solicitadas pueden tener un impacto negativo en el proveedor.
   • Tipo de geotargeting en clientes pertenecientes a una determinada ubicación geográfica.
   • Nuestra estrategia de orientación basada en Internet busca clientes en función de su actividad de navegación.
   • Una estrategia de segmentación por comportamiento busca clientes en función de su historial de compras.

5. 

   
   
   Elija una red publicitaria. Use la información sobre su público objetivo para evaluar diferentes redes y elija la que sea adecuada para su anuncio. Lo que funciona para otros no necesariamente te trae éxito. Piense en cómo desea involucrar a su audiencia y el atractivo visual de su anuncio.
   • Identifique su audiencia: clientes comerciales (B2B) o consumidores. Al mismo tiempo, elija acercarse a los clientes en función de sus intereses o datos demográficos.
   • Tenga en cuenta la experiencia del usuario de la red con sus anuncios. Dependiendo de la red utilizada, los clientes pueden ver anuncios basados ​​en la palabra clave de búsqueda, el producto que compran o sus intereses o posiciones.
   • Elija un formato de anuncio que sea visualmente atractivo, apropiado para la marca y comunique claramente su negocio.
   anuncio

Método 3 de 4: Conexión con los clientes con marketing por correo electrónico

1. 

   Comprende el concepto de marketing por correo electrónico. Transmite su mensaje comercial a un grupo de personas por correo electrónico. Como resultado, puede promover su negocio y mantener conexiones con los clientes. Puede enviar un anuncio, solicitar un negocio o llamar para realizar una compra o una donación. Esta es una forma eficiente y económica de llegar a una gran audiencia. También puede dividir listas de correo electrónico y enviar diferentes correos a diferentes clientes.

2. 

   Utilice el envío automático. Utilice tecnología automatizada para enviar miles de mensajes de correo electrónico a los clientes de su lista de marketing. El software puede segmentar la lista, enviar correo clasificado y tomar en consideración el tiempo para sus clientes. Las empresas que producen software de correo automatizado incluyen MailChimp, InfusionSoft, Marketo, HubSpot y Eloqua.

3. 

   Cumpla con las leyes que rigen el spam. Familiarízate con el Decreto del Gobierno sobre Prevención de SPAM. Este decreto describe las regulaciones para el correo electrónico comercial, el derecho a negarse a recibir correo de los clientes e imponer una sanción severa en caso de infracción. Se aplica a todo el correo electrónico con fines comerciales, incluidos correos electrónicos masivos, mensajes comerciales personales, mensajes comerciales a clientes comerciales (B2B) y correos electrónicos de consumidores. .
   • La persona o empresa que envía el correo debe estar claramente identificada.
   • El tema debe coincidir con el contenido, no engañoso.
   • El mensaje debe mostrarse claramente como un anuncio.
   • Su correo debe incluir una dirección geográfica real que indique a los clientes su dirección comercial.
   • Debe proporcionar mecanismos de exclusión voluntaria válidos dentro de las 24 horas.
   • Incluso si contrata a otra empresa para administrar su marketing por correo electrónico, sigue siendo legalmente responsable.

4. 

   Mide interacciones y conversiones. Cuente la cantidad de veces que un cliente abre un correo electrónico. Además, mida la frecuencia con la que las campañas de correo electrónico generan visitas al sitio web. Evalúe la tasa de conversión desde la carta abierta hasta la compra. Determine los ingresos totales recibidos de cada campaña de correo. Utilice esta información para diseñar futuros tiempos de entrega de correo electrónico. anuncio

Método 4 de 4: Impulse las ventas con marketing de afiliados

1. 

   Comprender el concepto de marketing de afiliados. Con el marketing de afiliación, acepta promocionar productos relacionados en su blog o página web mediante botones de afiliación. Cuando un usuario de un blog o sitio web hace clic en estos enlaces, se le redirige al sitio web del proveedor de ese producto. Si la compra es exitosa, se le paga una comisión. Las comisiones de una compra pueden oscilar entre VND 20.000 y VND 200.000, según el tipo de producto que promocione.

2. 

   Comprender los principios básicos del marketing de afiliados. Muchos minoristas en línea de productos o servicios ofrecen programas promocionales de afiliados. Si decides registrarte en un programa de afiliados de una empresa, obtienes el enlace supervisado para incluirlo en tu blog. Cuando un visitante de su blog hace clic en ese enlace, el enlace almacenará una cookie en su navegador durante un período de tiempo, como 60 días. Si la persona compra el producto en el sitio web de ventas durante el período anterior, ganará una comisión.
   • La mayoría de las empresas ofrecen enlaces de texto, banners o botones prediseñados. Simplemente copie el código y péguelo en su sitio web para comenzar a dirigir a los clientes a los proveedores.
   • El Cliente puede eliminar la cookie del navegador en cualquier momento, lo que significa que el enlace ya no funcionará.

3. 

   Comprenda por qué el marketing de afiliación tiene la ventaja. Es económico. No solo no hay tarifa para participar, sino que tampoco tiene que preocuparse por almacenar, enviar productos o brindar servicios de atención al cliente. Al mismo tiempo, es una fuente de ingresos pasiva. Puede ganar dinero incluso sin trabajar en una computadora. Después de todo, el marketing de afiliación le permite trabajar desde casa.

4. 

   Compare el marketing de afiliación con otras formas de blogs. Otra forma de ganar dinero a través de otro blog puede ser vender espacio publicitario o registrarse en un servicio de entrega de anuncios como Adsense. Con estos programas, se le paga cada vez que un cliente hace clic en un anuncio que se muestra en su sitio web.
   • Mucha gente gana mucho con la publicidad al poseer cientos o incluso miles de sitios web. Utilizan contenido optimizado para motores de búsqueda (SEO), dirigiendo a los usuarios de la red a sus páginas.
   • Obtienes varios cientos de monedas por clic. Necesita atraer miles de visitas para poder ganar algunas decenas de miles por día. Si atrae lo suficiente, puede ganar dinero a través del marketing de afiliación.

5. 

   Elija los productos adecuados para su audiencia. Piense en quién visitará su blog. Si está escribiendo en un blog sobre costura, insertar un enlace que promocione dispositivos de elevación no le servirá de nada. Lo más probable es que los lectores no estén interesados ​​en el producto en absoluto, lo que significa que, independientemente de la compra, incluso hacer clic en el enlace es difícil de hacer.
   • Pregúntese si usa el producto y si la mayoría de su audiencia se beneficiará del producto. Si es así, quizás sea un buen producto para publicidad de afiliados.

6. 

   Anuncie productos tangibles. Los productos tangibles son mercancías que los clientes pueden comprar. Las comisiones por productos tangibles suelen oscilar entre el 4 y el 10 por ciento. Elija un programa de afiliados para configurar cookies que no caducan en 60 a 90 días. Como resultado, más tiempo podrá recibir su comisión.
   • Para encontrar programas de afiliados para un producto que desea anunciar, acceda en línea y busque "programa de afiliados que promocione el nombre del producto". Tales como: "programa de afiliados de publicidad orinal".
   • O, si busca productos en un nicho determinado, puede buscar "programas de afiliados de publicidad de nicho". Por ejemplo: "programa de afiliados de publicidad de cuidado infantil".

7. 

   Productos de información publicitaria. Un producto de información creado por un bloguero o autor para transmitir conocimientos o habilidades. Por ejemplo, podría ser un curso o un libro electrónico. Para encontrar estos programas de publicidad de afiliados, por lo general, debe comunicarse directamente con el bloguero o el autor. Las comisiones por productos de información suelen oscilar entre el 30 y el 50%.
   • La comisión es tan alta porque el vendedor generalmente no tiene que pagar por la producción y el envío.

8. 

   Publicidad de servicios. Piense en los servicios que utiliza y los servicios que probablemente utilizarán sus lectores. Por ejemplo, un bloguero que escribe sobre contenido relacionado con el cuidado de niños puede anunciar tutorías o cuidado de niños. Con el servicio, es más probable que reciba una comisión muchas veces porque los lectores pueden comprar servicios recurrentes. Las comisiones por programas de afiliados que promueven servicios suelen ser del 15 al 30%. Algunos incluso pueden pagar más, según el tipo de servicio proporcionado. anuncio