Contenido

• Pasos
• Método 1 de 4: Introducción
• Método 2 de 4: Atraer compradores y exhibir su hogar
• Método 3 de 4: Obtenga una oferta rápidamente
• Método 4 de 4: liquidación de un trato
• Consejos
• Advertencias

Vender su propia casa sin un agente puede ahorrarle mucho dinero.Sin embargo, hay una razón por la que la mayoría de la gente prefiere buscar ayuda profesional cuando vende su casa: vender bienes raíces requiere mucho trabajo, conocimientos técnicos y mucha paciencia. Ya sea que esté vendiendo una casa por primera vez o simplemente quiera evitar sus errores pasados, debe comenzar por elaborar un buen plan de acción.

Pasos

Método 1 de 4: Introducción

1. 1 Limpia la casa. Una vez que decida vender su casa, limpie todo, desde el sótano hasta el ático. No se olvide de aquellos lugares que, por regla general, rara vez se lavan y limpian: zócalos, persianas, alféizares de ventanas, canaletas de techo. Una casa limpia permitirá a los tasadores verla de la mejor manera posible y apreciarla. Y, por supuesto, una casa limpia es más atractiva para los compradores potenciales.
   • Conociendo muy bien su hogar, es posible que no le dé importancia a la necesidad de limpiar algunas áreas. Pero los compradores potenciales definitivamente prestarán atención a esto. Si desea causarles la mejor impresión posible, utilice los servicios de una empresa de limpieza, al menos para la limpieza de primavera inicial. No subestimes el poder de una limpieza impecable.
   • Al limpiar, tire toda la basura fuera de la casa. Al deshacerse de la basura y las cosas innecesarias, hará que su hogar se vea más liviano y espacioso, porque así es como los clientes quieren que sea. Notará una gran diferencia en el aspecto de sus armarios, baño, garaje y terraza. Si le resulta difícil desprenderse de algunas cosas, considere moverlas temporalmente a algún tipo de almacenamiento.
2. 2 Evalúe su propiedad. Por supuesto, le gustaría vender su casa a un precio más alto, pero tiene que ser realista. Muchas ventas de viviendas fracasan solo porque sus propietarios a menudo cobran precios que están muy por encima del valor de mercado. Algunos propietarios solo quieren una cierta cantidad de dinero y no están dispuestos a regatear. Una valoración profesional de su propiedad por parte de un tercero le ayudará a determinar el rango de precios. Además, contar con la opinión de una parte desinteresada garantiza que no se le presenten reclamaciones sobre la sobrevaloración de la casa.
   • No confíe únicamente en la evaluación de impuestos de su propiedad. Muchas evaluaciones de impuestos están desactualizadas hace mucho tiempo y no reflejan la imagen real del mercado inmobiliario.
   • Mire el costo de propiedades comparables. Al analizar los precios a los que se venden casas similares en su área, también puede determinar el rango de precios para su casa. Utilice siempre datos comparativos para obtener una estimación realista del valor de su propiedad.
   • Utilice los servicios de un tasador. Un tasador certificado medirá el área de su casa y el terreno adyacente, tomará fotografías, recopilará datos sobre el valor de otras casas en venta en el vecindario y, en base a todos estos datos, determinará el valor promedio de su casa. Un tasador le costará mucho menos que un agente de bienes raíces, y el costo de una casa que ha determinado será más adecuado. Muchos bancos recopilan información sobre buenos tasadores con los que contactan para refinanciar o otorgar préstamos hipotecarios. Comuníquese con el gerente de su sucursal bancaria local para obtener un profesional calificado. Una vez que obtenga su opinión de experto, haga una copia del documento y guárdela en un lugar seguro. Mantenga el original a mano para que pueda mostrárselo a los compradores potenciales si es necesario.
3. 3 Realice una inspección de la casa. Muchos contratos estándar de venta de bienes raíces le dan al comprador el derecho de inspeccionar la propiedad, así que esté preparado. Inspeccione su casa antes de enviar un anuncio. Con la presentación de una inspección general, puede verse obligado a reparar el sistema de suministro de agua y alcantarillado, los sistemas de suministro de energía y calefacción, etc. Quizás, como parte de una inspección general, se verifique el techo y los cimientos del edificio.Siga las recomendaciones y realice las reparaciones necesarias. Los controles adicionales a petición del comprador generalmente se realizan a su cargo.
4. 4 Prepare su casa para la llegada de nuevos propietarios incluso antes de ponerla a la venta. Los compradores son perezosos por naturaleza. Si entienden que, antes de comenzar a vivir en una nueva casa para su propio placer, tendrán que realizar trabajos de jardinería adicionales, realizar algunos trabajos de plomería y electricidad, lo más probable es que se nieguen a comprar, incluso si todo lo demás les conviene perfectamente. . Entonces, resuelva este problema: prepare la casa para los nuevos propietarios con anticipación.

Método 2 de 4: Atraer compradores y exhibir su hogar

1. 1 Piense en los beneficios de su hogar. Antes de comenzar a vender, haga una lista de los beneficios de su casa que probablemente atraerán compradores. Puede ser un área agradable, una escuela cercana, una renovación reciente, ventanas de plástico, electrodomésticos nuevos, etc. Destaque estos beneficios en su anuncio. No olvide mencionarlos cuando hable con compradores potenciales.
2. 2 Elija el momento adecuado para vender. Recuerde que el mercado inmobiliario está en auge en el verano: en primer lugar, la gente prefiere mudarse cuando hace calor y, en segundo lugar, sus hijos no tendrán que cambiar de escuela a mitad del año escolar. Empiece a vender en abril o mayo y continúe este proceso durante todo el verano. Si la casa no está a la venta a fines del otoño, termine e intente nuevamente la próxima primavera.
   • Preste atención a lo que está sucediendo con el mercado inmobiliario en su área. Si su área está experimentando un aumento en las ventas de viviendas, el valor de su vivienda puede aumentar. Por el contrario, si la demanda de bienes raíces en el área ha disminuido, es poco probable que pueda rescatar un buen dinero para su casa. Para no incurrir en pérdidas, intente elegir el momento adecuado para enviar su anuncio para la venta. Podría valer la pena esperar unos meses para vender su casa a un mejor precio.
3. 3 Prepare su casa para mostrársela a los compradores. Este es un paso muy importante en el proceso de venta de la vivienda. Mientras navegan, los compradores potenciales comienzan a imaginar mentalmente su vida en esta casa. Si no usan su imaginación porque la casa está demasiado desordenada y sucia o se ve demasiado brillante y peculiar, considere que ha perdido su oportunidad. Mientras prepara su hogar para exhibirlo, recuerde lucir lo más espacioso, limpio y ... lo más típico posible.
   • Intenta reducir la cantidad de muebles de tu hogar al mínimo necesario. Si no ha usado un mueble en tres meses, véndalo o tírelo. Esto ayudará a que la habitación parezca espaciosa.
   • Inspeccione cada habitación y haga una pequeña redecoración donde sea necesario. Revise las alfombras y ventanas de cada habitación y límpielas.
   • Preste atención al exterior de la casa. Arranque los árboles que oscurecen gran parte de la casa y elimine las malas hierbas del área circundante. Verifique el estado de la pintura de la fachada. ¡Ponte en la piel del comprador!
4. 4 Haga correr la voz sobre la venta de su casa. La forma más sencilla es colocar un letrero de Se vende junto a la casa. Pero esto no es suficiente.
   • Coloque sus anuncios en sitios temáticos. Si usa las redes sociales, también puede mencionar la venta allí. Anuncie en su periódico local.
   • Distribuya folletos publicitarios. Si las autoridades locales lo permiten, péguelas a los postes.
   • Busque compradores potenciales siempre que sea posible. Consulte con los gerentes de los bancos locales y los directores de las escuelas para ver si conocen una planificación familiar para comprar una casa. Si hay una empresa cercana que compra viviendas con frecuencia para sus empleados, comuníquese con Recursos Humanos y hágales saber que tiene una casa que está dispuesto a vender. Haz tu mejor esfuerzo.
   • Utilice el boca a boca. Cuéntele a sus amigos, familiares, colegas sobre la venta de la casa.Promételes una recompensa (como una botella de vino caro o una cena en un restaurante) si pueden ayudarte a encontrar un comprador rápidamente.
5. 5 Sepa cómo presentar su hogar. Cuando los compradores potenciales o sus agentes inmobiliarios quieran ver una casa, trate de ser accesible. Quizás algunos compradores expresen el deseo de ver la casa durante el día cuando usted está en el trabajo. Si no puede asistir a la reunión, pídale a su amigo o familiar que lo haga por usted.
   • Coloque un marafet en su casa antes de que lleguen los compradores potenciales. Ponga las cosas en su lugar, lave la ropa sucia, lave los platos. Encienda una vela perfumada, ponga música clásica ligera de fondo. Si hace buen tiempo, abra las ventanas; si no, encienda la chimenea o encienda la estufa. Estas medidas harán que su hogar sea acogedor y acogedor.
   • Muestra hospitalidad. Parece obvio, pero algunos se preocupan tanto cuando se encuentran con los clientes que olvidan las reglas básicas de conducta. Salude a sus invitados con un firme apretón de manos. Preséntese y pídales que se presenten. Tan pronto como entren a la casa, ofrézcales un vaso de agua o una golosina pequeña. Preguntar discretamente sobre su vida (¿tienen hijos? ¿Les gustan los animales?) Y continuar la conversación sobre la casa, en base a la información recibida. Llévalos de habitación en habitación sin prisas. Al final, pregúnteles si tienen alguna pregunta y qué más quieren ver. Deje su información de contacto o entregue una tarjeta de presentación. Sea cortés y esté bien preparado.
   • Trate de tomar este evento de una manera positiva. Sea honesto acerca de su hogar, pero no se preocupe por los defectos. Si un divorcio, la pérdida del trabajo o alguna otra tragedia personal provocó la venta de su casa, no hable de sus preocupaciones con los compradores. Deja que tu conversación sea sumamente positiva, porque quieres que tus invitados salgan de casa felices y satisfechos con la oportunidad que tienen.
   • Cuida tu seguridad. Esconda todos los objetos de valor en un lugar inaccesible antes de traer extraños a la casa. No los dejes desatendidos, pero si quieren estar solos un rato, déjalo en la cocina o en el patio.

Método 3 de 4: Obtenga una oferta rápidamente

1. 1 Establezca un límite de tiempo después del cual bajará el precio de venta si no recibe ninguna oferta seria. Muchos vendedores ofrecen sus casas a precios altísimos y luego las conservan durante demasiado tiempo. Determine el período en el que comenzará a reducir el precio, por ejemplo: “Si no recibo ofertas en dos meses, reduciré el precio en 200.000 rublos. Si en los próximos 6 meses sigo sin vender la casa, bajaré el precio en otros 500.000 ”. Tener un plan definido de reducción de precios en ausencia de ofertas lo ayudará a tomar una decisión tranquila y, en última instancia, le permitirá vender su casa mucho más rápido.
2. 2 Ponte en la piel de los compradores. Si no ha recibido una sola oferta durante mucho tiempo, dé un paseo por el vecindario, mire a su alrededor y pregúntese: "¿Me gustaría comprar mi casa o alguna otra casa a ese precio?" Recuerde ser lo más honesto posible consigo mismo. Si ha descubierto que otras casas en su área son mejores opciones, es hora de reducir el precio de venta para hacer su casa más atractiva.
3. 3 Crea un incentivo. Encuentre una manera de atraer un poco a los compradores. No subestimes el poder de un pequeño descuento, garantías de seguridad o simplemente un gesto amable. Aquí hay algunas cosas que pueden agregar atractivo a un trato:
   • Ofrezca pagar parte o la totalidad de los costos de la transacción de compra y venta. Hacer un trato requerirá muchos costos adicionales por parte del comprador, por lo que si se ofrece a asumir esta parte de los costos para usted, esto le servirá como un excelente incentivo para él.
   • Ofrezca garantías para el hogar para cubrir posibles fallas eléctricas en el hogar. Por lo general, ascienden a solo 10-20 mil rublos, pero le dan al comprador potencial la tranquilidad de que si algo sale mal, no tendrá que gastar dinero adicional.
   • Prometa acelerar su pago después de que se cierre el trato. Muchos compradores que ven la casa de sus sueños quieren mudarse de inmediato. Si puede garantizarles que la mudanza no tardará más de 30 a 60 días, eso puede inclinar la balanza a su favor.

Método 4 de 4: liquidación de un trato

1. 1 Empiece a resolver el aspecto financiero del problema. La mayoría de los vendedores asumen que los compradores saben todo sobre el proceso de compra de una vivienda. De hecho, esto es extremadamente raro. Un agente inmobiliario podría ayudarlo en este asunto, pero dado que inicialmente rechazó sus servicios, usted, como vendedor, tendrá que recurrir a un corredor hipotecario para cerrar el trato. Al comunicarse con una organización financiera y crediticia, automáticamente le da las riendas a un corredor que lo ayuda a completar una transacción en términos de beneficio mutuo. Por cierto, muchos corredores siempre tienen clientes que buscan una vivienda; de esta manera, fue fácil encontrar un comprador potencial.
   • El corredor debe estimar los costos de completar la transacción de compra y venta y brindarle asesoramiento estratégico sobre la elección de una opción de liquidación (pagos en efectivo, préstamos hipotecarios, programas de financiamiento del gobierno). El corredor puede ayudar tanto con la venta de la casa como con los asuntos financieros.
2. 2 Esté preparado para negociar los términos. Si un comprador dice que le gusta su casa pero no sabe si está listo para comprarla, pruebe con un pequeño truco. ¿Has notado que el comprador mira con admiración la nueva parrilla? Inclúyalo en el valor de su vivienda. ¿Al comprador no le gusta el estado de su jardín? Haga un descuento de 20,000 rublos con la observación de que este dinero se gastará en la mejora del área local. Agregar un nuevo electrodoméstico a su hogar le costará menos que continuar pagando su hipoteca, lo que ciertamente no desea.
3. 3 Intente cerrar la operación con cuidado y rapidez. Tan pronto como el comprador haga una oferta, intente arreglar todo lo antes posible. Asegúrese de haber preparado todos los documentos necesarios para la venta. Si no le gusta la oferta de un comprador, no se limite a un simple "no", siempre haga una contraoferta. Consulte a un abogado para tomar una decisión inteligente. Una vez que se hayan resuelto todas las formalidades, intente desalojar la casa para los nuevos propietarios lo antes posible.

Consejos

• Si necesita vender su casa rápidamente, intente encontrar inversores que se beneficien de la venta de bienes raíces. Ellos, por supuesto, te ofrecerán un precio inferior al precio de mercado, pero todo se hará lo antes posible.
• Nunca guardes silencio sobre los defectos en casa. Por ley, el vendedor de bienes raíces simplemente está obligado a enumerar todas las deficiencias de la propiedad puesta a la venta. Si oculta dicha información, corre el riesgo de perder la subasta o terminar en la corte.
• Si desea hacer algunas mejoras en el hogar antes de venderlo, tenga cuidado. La inversión de dinero más correcta es la renovación de la cocina, el baño y las ventanas. Pero no debes prestar mucha atención al patio.
• Si desea anunciar su propiedad en línea para que esté disponible para millones de personas, utilice uno de los sitios web de bienes raíces (por ejemplo, www.WithoutRealtor.com) que ofrecen anuncios clasificados gratuitos.

Advertencias

• Muchos corredores le dirán lo que quiere escuchar, siempre que acepte trabajar con ellos. Lo mejor es encontrar un buen corredor por recomendación de una agencia inmobiliaria.
• La mayoría de los compradores saben que no está pagando una comisión a un agente de bienes raíces y tratarán de ofrecerle un precio sin comisiones, lo que anulará todos sus ahorros.