Contenido

• Pasos
• Parte 1 de 3: Investigación del mercado de bodas
• Parte 2 de 3: Organización de las finanzas
• Parte 3 de 3: Establecer una tienda

Si te encantan las bodas y tienes sentido del estilo, abrir un salón de bodas puede ser muy rentable para ti. Las futuras novias y sus invitados gastan mucho dinero en vestidos especiales para el día y accesorios de boda. Las novias también visitan muchas tiendas en busca del vestido perfecto y la experiencia de compra perfecta. El servicio en su tienda debe ser de primera categoría y, para que funcione bien, debe estar listo para satisfacer cualquier solicitud del cliente.

Pasos

Parte 1 de 3: Investigación del mercado de bodas

1. 1 Ve a ferias de bodas. Las ferias de bodas son eventos que reúnen a proveedores y vendedores de una variedad de productos para bodas, desde vestidos y velos hasta trajes para novios y novias, así como al público en general. Este es un gran lugar para comprender la industria nupcial, incluidos los estilos y tendencias populares, así como los accesorios y la moda atemporales.
   • Busque mercados de bodas en su ciudad o área. Tome notas mientras visita los puestos. Haga preguntas sobre los cortes más populares y las tendencias actuales en ropa nupcial.
   • Una de las tareas más desafiantes en una tienda de bodas es mantenerse al día con las tendencias actuales de la industria. Vale la pena investigar un poco para asegurarse de saber lo que quieren las novias; esto puede ser un gran beneficio.
2. 2 Hable con familiares, amigos y compañeros sobre sus experiencias. Si tiene familiares, amigos y compañeros que se han casado recientemente o están planeando una boda, pregunte sobre su experiencia en la compra de vestidos y accesorios de novia.
   • Averigüe si hay una pieza o un estilo que les gustaría comprar pero no pudieron encontrar.
   • Por ejemplo, una mujer joven se convirtió en empresaria después de planificar su propia boda.Quería usar ropa exterior y ropa interior a juego mientras se preparaba para el día de la boda, pero la mayoría de los trajes disponibles no se ajustaban a su estilo. Luego desarrolló una línea de atuendos inusuales de moda para novias que quieren lucir elegantes mientras se preparan para el "gran día".
3. 3 Eche un vistazo a los salones de bodas que le gusten o considere que son sus competidores. Explore los sitios web de los salones de bodas de diseñadores de su área que le atraigan. Considere cómo el diseño y el estilo de su tienda actual combinan con sus ideas. También puede encontrar tiendas que pueden convertirse en sus competidores. Considere cómo diseña y conduce su tienda para diferenciarse de la competencia.
   • Comprender la estrategia de marketing de otros salones. ¿Se centran en un grupo demográfico específico o en un estilo específico? ¿Tienen una ubicación "real" y una tienda en línea? ¿Cómo presentan la información a sus clientes? El uso de las redes sociales puede llamar la atención sobre su tienda y aumentar las ventas. Muchas tiendas tienen una gran demanda de compras en línea y están expandiendo su marketing a través de las redes sociales y las plataformas en línea.
4. 4 Decide si abrirás una tienda o una tienda online. Algunas tiendas existen exclusivamente en línea: pagan por el soporte técnico del sitio y se comunican con los clientes en línea. Otros, solo en su forma habitual, con una presencia limitada en la red. Considere si le gustaría hacer solo una tienda en línea o administrar el presente.
   • Los empresarios de bodas más exitosos no solo tienen una tienda real, sino que también están activos en línea. Esta combinación permite a las tiendas ofrecer accesorios a medida y servicio directo al cliente, al mismo tiempo que brinda la capacidad de mantenerse en contacto y comunicarse con los clientes en línea.
5. 5 Comprende cómo es el día del dueño de un salón de bodas. La mayoría de los propietarios de tiendas de novias dedican su tiempo a analizar las necesidades de sus clientes, realizar un seguimiento de los productos y gestionar directamente la tienda. Un día típico para el dueño de una tienda de novias podría verse así:
   • Encuentros con novias y sus familias para ayudarles a encontrar el mismo vestido y satisfacer todas las solicitudes. Dependiendo de cuántos empleados tenga, trabajará con los clientes usted mismo o simplemente comprobará si sus subordinados brindan la asistencia necesaria.
   • También interactuará con casas de moda y proveedores para asegurarse de que los vestidos lleguen a tiempo y dentro del presupuesto.
   • Deberá contratar una costurera en el estado o subcontratar el proceso de costura a terceros. En cualquier caso, deberá revisar todos los cambios de corte importantes para asegurarse de que todo esté listo a tiempo.
   • Al final del día, registrará todos los pagos y controlará sus finanzas para asegurarse de que sus márgenes de ganancia estén en orden.

Parte 2 de 3: Organización de las finanzas

1. 1 Busque asesoramiento profesional. Busque en línea consejos generales gratuitos sobre negocios y programas de desarrollo de pequeñas empresas. También puede hablar con un asesor financiero de su banco sobre la creación de una pequeña empresa y los mecanismos financieros necesarios para ello.
   • También puede buscar un mentor, alguien que sea dueño de una tienda de novias en su área o alguien que crea que es un buen modelo a seguir. Pregúntele a esa persona si puede entrenar con él durante unos días o pídale consejo sobre cómo comenzar su propio negocio de bodas.
   • Algunos comerciantes trabajan por primera vez en una tienda de novias durante varios años bajo la guía de un mentor antes de comenzar su propio negocio. Es así como dominan los requisitos económicos necesarios y las tendencias actuales en moda nupcial antes de abrir su propio salón.
2. 2 Haz un plan de negocios. Su plan de negocios debe convertirse en una "hoja de ruta" o un plan de acción maestro.Un plan de negocios bien redactado mostrará a los inversores que su idea es factible y tiene el potencial de tener éxito. Su plan de negocios debe incluir:
   • Descripción general del negocio: nombre, por ejemplo "Elena's Wedding Boutique", la ciudad en la que se ubicará la tienda, la ubicación propuesta y el tipo de clientes.
   • Descripciones de inventario, análisis y estrategia: Los productos previstos deben describirse aquí, por ejemplo, "alquiler de vestidos de novia, sombreros, joyas, zapatos y esmoquin". También debe especificar qué clientes se comunicarán con usted y por qué la ubicación prevista de la tienda será la más ventajosa. Por ejemplo: la mayoría de los clientes de Elena's Wedding Boutique son residentes de la parte central de Ekaterimburgo con buen gusto. También debe hacer una descripción general de los competidores locales y regionales y describir lo que su empresa tiene para ofrecer en comparación con estas tiendas.
   • Plan de promoción: es posible que desee redactar un plan de marketing por separado y más detallado, pero su plan de negocios aún debe describir los puntos principales de su estrategia de comercialización. Puede crear una lista mensual de promociones o promociones, como "Boda de otoño" o "Descuentos de primavera en el alquiler de trajes".
   • Planes futuros: en esta sección, describa cómo creará un negocio exitoso desde cero. Esto podría incluir una estrategia publicitaria consistente y mantener una determinada política de precios durante dos años, luego aumentar el índice de ventas y mejorar el surtido en función de la rentabilidad y las buenas cifras de ventas.
   • Resumen: Un plan de negocios debe redactarse profesionalmente e incluir detalles sobre sus calificaciones, experiencia laboral previa y educación.
   • Inversión de capital inicial: debe desglosar todos sus costos en categorías (compra de bienes, material de oficina, mantenimiento de la tienda (incluido el alquiler del primer mes)) y luego calcular el capital inicial total. Necesitarás esta cantidad para solicitar financiación, a través de un préstamo, subvención o inversión.
   • Saldo proyectado de ventas y gastos: no es fácil calcular esta cantidad; muestra sus ganancias y gastos potenciales durante el primer año de actividad comercial. Necesita estimar las ventas netas, todos los gastos y los ingresos netos.
3. 3 Comprenda si necesita un préstamo. Una vez que haya elaborado su plan de negocios, decida si necesita un préstamo para cubrir su inversión inicial. Consulte con un asesor financiero del banco para comprender con qué cuenta puede contar.
   • También puede utilizar otros métodos de financiación, como ahorros o hipotecas. También puede solicitar subvenciones a través de organizaciones dedicadas o comunidades sin fines de lucro.
4. 4 Contrata a un contador. Un contador lo ayudará a organizar sus finanzas, preparar una solicitud de préstamo y llevar registros.
   • También puede tomar cursos y aprender a llevar registros por su cuenta utilizando el programa 1C: Contabilidad, pero a la larga es mejor contratar a un buen contador.
5. 5 Haz un plan de marketing. Piense en su cliente ideal y en su apariencia. Su tienda puede dirigirse a personas con un determinado tipo de cuerpo, como tamaños personalizados o senos grandes, o un grupo demográfico, como novias de moda joven. Tenga siempre en cuenta al cliente ideal al planificar y montar su tienda de bodas. Por lo tanto, hará que su tienda sea única y sus esfuerzos se dirigirán a una audiencia especial de compradores.
   • Piense en cómo anunciará su tienda. Las revistas impresas tienen cierto éxito con los proveedores de productos para bodas, en particular los anuncios en revistas de bodas. Consulte las columnas sobre bodas, moda y belleza en las publicaciones locales y piense cómo podría verse su anuncio en estas secciones.
   • Utilice palabras clave en las descripciones de su sitio web para que su tienda sea más fácil de encontrar a través de los términos de búsqueda.Enlace a los sitios web de sus proveedores para que las futuras novias puedan ver la colección completa de artículos que pueden pedirle.
   • Las promociones, especialmente las que se realizan mensualmente o una vez por temporada (como antes de la graduación o en la víspera de Año Nuevo), son una excelente manera de impulsar las ventas y hacer que los clientes vuelvan a su tienda.
   • Su plan de marketing debe estar centrado en el cliente, así como en los productos y estilos que se presentarán en su tienda. La mayoría de los compradores no solo quieren los productos que necesitan, sino también el servicio de calidad que hace que las compras sean un momento divertido para disfrutar. Un servicio de alta calidad es algo por lo que los compradores "pagan" voluntariamente y funciona tan bien (si no mejor) que una campaña publicitaria generalizada.

Parte 3 de 3: Establecer una tienda

1. 1 Encuentre una ubicación adecuada. No se preocupe por encontrar un lugar en una calle principal o en un vecindario moderno con boutiques de diseñadores. Si demuestras tu valía, las novias vendrán solas a comprar el vestido perfecto y recibirán un servicio de primera clase. Es probable que el costo de alquilar en un lugar más alejado del centro o de las zonas de moda sea mucho menor. A la hora de tomar una decisión, opte por una ubicación junto a otros negocios de renombre, donde haya un flujo de personas y la posibilidad de estacionar un automóvil.
   • Contrariamente a la creencia popular, la falta de competencia no siempre es algo bueno. Si hay varias tiendas en el barrio, la futura novia estará más dispuesta a acercarse a la zona para recorrerlas todas en busca de "su" vestido.
   • Elimine los edificios de dos pisos ya que el alquiler será más alto y deberá contratar más personal. Busque un lugar con opción de alquiler por cinco años y finalice el contrato después del período de tres años. Esto le permitirá establecer negocios y ganarse una reputación en la industria. Después de dos años en el negocio, debe comprender cómo es su negocio y si su ocupación generará suficientes ingresos para los próximos tres años, o si tendrá que rescindir el contrato en un año.
2. 2 Cuida la decoración de interiores. Una vez que encuentre un lugar adecuado, piense cómo lo organizará. Debes tener artículos básicos como perchas, expositores y probadores espaciosos con grandes espejos. También vale la pena agregar cómodas áreas de descanso e iluminación adicional.
   • Crea un ambiente atractivo y acogedor en tu salón, usa aromas, música tranquila, flores frescas. Establezca un lugar donde pueda conectarse con sus clientes y sus familias y ofrecerles con valentía lo que les interesa.
   • Necesitará una computadora con programas de ventas o un sistema POS para que pueda trabajar más rápido y más fácilmente. Asegúrese de que sus clientes tengan la oportunidad de pagar con tarjetas de crédito.
3. 3 Ordene todo lo que necesite. Para comprar todo lo que necesita, deberá seleccionar proveedores. Evite las empresas que ya hacen negocios con sus competidores. La mayoría de los diseñadores no querrán enviarle sus productos si ya están trabajando con éxito con otras tiendas en su área.
   • Comience con cuatro colecciones, alrededor de 40-50 artículos en total. Solicite una buena muestra de cada proveedor.
   • Listar artículos según precios. No ponga precios demasiado altos o demasiado bajos. Si la mayoría de las tiendas de bodas en su área ofrecen vestidos en el rango de precios de 25,000 a 50,000 rublos, no baje su rango de precios; unos pocos vestidos que sean un poco más caros que el umbral superior de precios serán suficientes.
   • Las buenas relaciones con los proveedores son la base de un negocio exitoso. Si eres leal a ellos y sus productos se venden en tu salón, puedes contar con la lealtad a cambio.Con el tiempo, algunos diseñadores pueden traer artículos exclusivos a su tienda, pero para que eso suceda, deberá vender muchos de sus atuendos cada año y mantener altas las ventas de sus productos.
4. 4 Contratar personal. Si tiene una tienda pequeña, solo necesita uno o dos empleados. Piense en la frecuencia con la que desea ir a trabajar y resolver las tareas diarias, si puede permitirse contratar a más de un empleado. Si tiene un salón más grande o más clientes, necesitará más empleados para hacer frente a las solicitudes de los clientes.
   • Al revisar las aplicaciones, preste especial atención a la experiencia relevante del cliente y a las personas en general. Durante la entrevista, pregunte sobre la experiencia laboral previa y pida demostrar su capacidad para interactuar con los clientes.
5. 5 Anuncie su tienda a través de redes sociales y campañas publicitarias. Unas semanas antes de la apertura, publique las noticias sobre la apertura de la tienda en sus perfiles en las redes sociales (Twitter, Tumblr, Facebook, Instagram, Vkontakte, Odnoklassniki) y publique las últimas noticias en el blog de su sitio web. También puede anunciar su descubrimiento a través de anuncios impresos locales.
   • Puede realizar una promoción para los primeros 100 clientes el día de la inauguración u ofrecer un descuento en determinados productos durante la primera semana de funcionamiento. Anime a los clientes a visitar su tienda inmediatamente después de abrirla con publicidad intensa o precios atractivos.
6. 6 Prepárate para abrir. De acuerdo con las pautas generales de la industria nupcial, el mejor momento para abrir es septiembre, ya que muchas novias comienzan a prepararse con un año de anticipación. También es una buena idea establecer la fecha de apertura para enero, ya que muchas novias que se casarán este año comenzarán a buscar su atuendo de boda.
   • El horario de trabajo debe ser simple y sin cambios, por ejemplo, de lunes a viernes de 10.00 a 17.00 horas, sábados de 9.00 a 17.00 horas. Intente hacer coincidir su horario comercial con el horario de apertura de las tiendas de la zona.
   • Con el tiempo, puede cambiar su horario de trabajo en función de la frecuencia con la que las personas lo visitan en un día u hora en particular.