Autor:
Louise Ward
Fecha De Creación:
4 Febrero 2021
Fecha De Actualización:
1 Mes De Julio 2024
Contenido
El marketing inmobiliario debe llevarse a cabo de forma continua y sin interrupciones. El marketing en los negocios es similar a su "alimentación y entrenamiento" diario. ¿Como si simplemente no comiste una manzana o fuiste al gimnasio una vez y esperabas perder 5 libras, tener músculos y energía? Del mismo modo, no puede hacer el marketing una sola vez y esperar grandes resultados. No importa qué tan bueno sea usted en el negocio de las ventas, el éxito solo llega si, al mismo tiempo, también sabe cómo comercializar productos de manera efectiva.
Pasos
Método 1 de 4: construye una estrategia
Entender al cliente. Los clientes están en el corazón de su negocio inmobiliario y, por lo tanto, para poder satisfacer sus necesidades, debe tener una comprensión clara de quiénes son y qué los impulsa. Dar una sensación de "cariño y cuidado cercano" a los clientes puede ser uno de los factores más influyentes del negocio inmobiliario.
- Hágase preguntas importantes sobre los tipos de clientes que gastarán su dinero. ¿Son ricos o pobres? ¿Eres educado o no? ¿Viejo o joven? ¿Soltero, familiar o jubilado? ¿Masculino o femenino? ¿Negocio o particular? ¿Comprador o vendedor? Esto afectará el lenguaje utilizado en su marketing, lo que puede tener un gran impacto en sus decisiones de compra o en las opiniones de los clientes sobre su negocio. ¿Quieren un trato "negociable" o un artículo "muy lujoso"?
- Establece la imagen psicológica del cliente al que quieres atender y aplícala a la hora de construir tu campaña de marketing.Asegúrese de que el mensaje esté dirigido a esta audiencia en lugar de a un grupo genérico. Haga un esfuerzo real para conectarse con sus clientes ideales.
- Considere en qué segmentos del mercado podría estar. Si ofrece servicios inmobiliarios tanto para el hogar como para fines comerciales, es probable que deba comercializarlos individualmente. Otros ejemplos de segmentación son la edad y los ingresos.
- Recuerde que los negocios siempre se tratan de servir a los demás. Aquí, la única persona que le paga es el cliente. Cuanto más se concentre en atenderlos, más probabilidades tendrá de lograr el éxito.
Revisión inmobiliaria. La estrategia de marketing para oficinas, locales comerciales y viviendas es completamente diferente. Es importante centrarse en el uso previsto de cada propiedad para predecir los deseos del cliente.- Los clientes de los barrios de baja densidad son aquellos que a menudo buscan viviendas unifamiliares. Tal vez tengan niños y mascotas y estén más interesados en vecindarios tranquilos y pacíficos cerca de escuelas o áreas más privadas y remotas.
- Los grupos de clientes residenciales abarrotados son aquellos que quieren vivir en un edificio con otras personas, como un apartamento, un apartamento de lujo o un edificio de gran altura. La comodidad, el espacio habitable y las comodidades asociadas a menudo se aprecian y, por lo tanto, resaltar estos aspectos puede ayudarlo a atraer a más público.
- Los edificios comerciales incluyen locales comerciales y de oficinas. Debido a que será el lugar de negocios y el negocio de alguien, palabras como "ocupado", "transporte conveniente" y "sobresaliente" pueden ayudar a que su propiedad inmobiliaria se vuelva más atractiva para ellos. .
- Los bienes raíces industriales pueden volverse más atractivos cuando se destaca la conveniencia del transporte, con espacio para fábricas y almacenes.
Compare bienes raíces residenciales y comerciales. La única preocupación importante con los bienes raíces comerciales es la rentabilidad. Implica la venta, arrendamiento y uso de bienes raíces con el fin de maximizar el retorno de una inversión. Es más probable que sea una decisión de toda la junta o junta directiva en lugar de una sola persona.- Los bienes raíces residenciales, por el contrario, suelen ser una decisión de compra personal y emocional. Algunos inversores en bienes raíces residenciales pueden comprar para "revender" o hacerse ricos comprando una casa o un apartamento doble (para dos hogares) para alquilar. Sin embargo, en este segmento, la mayoría de los compradores son personas o familias que buscan un lugar propio.
- Si desea comprar, vender o arrendar bienes raíces comerciales como agente, debe poder encontrar un lugar para alquilar para alguien que lo necesite y obtener una ganancia para el propietario o el arrendador y el inversor.
Realice un análisis FODA. FODA significa Fortalezas - Fortalezas, Debilidades - Debilidades, Oportunidades - Oportunidades y Amenazas - Amenazas. Aunque el análisis FODA se diseñó originalmente para ayudar a la planificación de estrategias competitivas, también se puede utilizar para marketing. El análisis FODA debe ser el primer paso en su plan de marketing. Puede ayudarlo a comprender mejor su propio negocio para mejorar su capacidad de identificar al cliente ideal. El objetivo aquí es convertir una debilidad en una ventaja y convertir el riesgo en una oportunidad.- Las fortalezas y debilidades son un factor intrínseco de la empresa. Por ejemplo, una excelente ubicación estratégica es una fortaleza y una debilidad puede ser la falta de inversión de capital.
- Las oportunidades y las amenazas son factores externos que afectan a su empresa. Por ejemplo, mudarse implacablemente a su área es una oportunidad y la aparición de nuevos competidores es un riesgo.
- Una vez que conozca sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, puede crear una matriz para ayudarlo a establecer una estrategia basada en la correlación de muchos factores. Por ejemplo, puede crear una estrategia basada en equilibrar las fortalezas y oportunidades existentes.
Fijar metas y planificación de misiones. Lo más probable es que su objetivo esté relacionado con los ingresos, donde la estrategia general es vender / alquilar lotes de bienes raíces y / o ganar muchas comisiones. Para lograr estos objetivos, debe tener un plan de lo que desea hacer y cuánto tiempo desea realizar. Primero, haga una lista de tareas para completar para lanzar una campaña de marketing exitosa y predecir un tiempo de finalización razonable. A continuación, póngalos en el horario. Asume la responsabilidad de esos hitos.
- Tanto para misiones a corto como a largo plazo. Es decir, es posible que desee ponerse en contacto, solicitar precios de publicidad para diferentes periódicos los fines de semana, completar anuncios, publicar periódicos en dos meses y preparar nuevos anuncios de vacaciones que se lanzarán todos los meses. en los próximos cuatro meses.
- Dedique mucho tiempo a desarrollar.
Sea pulcro y ordenado. Guarde todo en una carpeta. O, si está acostumbrado a los datos electrónicos, asegúrese de que todos sus archivos y carpetas tengan una fecha específica y un nombre claro. No deje un montón de documentos desordenados y sin nombre esparcidos por toda su computadora.
- Grabe todo. Incluso si hay innumerables ideas, no será de mucha utilidad si nunca abandonan su cabeza. Escribir es un buen comienzo para completar la estrategia.
- Consiga un cuaderno o un cuaderno, una pizarra en la papelería o incluso tome notas en su teléfono.
Método 2 de 4: utilice técnicas de marketing tradicionales
Usando MLS - servicio de listado de bienes raíces. “MLS” es un término de corretaje utilizado para un servicio de listado de propiedades de múltiples fuentes. Este es un servicio que proporciona una gran cantidad de información y afiliaciones profesionales que pueden aportar un valor inmenso a su marketing. Cada MLS es una organización local que está dirigida por el conjunto de corredores allí. Deberá realizar algunas búsquedas para identificar el MLS en su área objetivo.
- Muchos sitios en línea ofrecen servicios de listados de bienes raíces locales, pero a menudo están incompletos. Prueba más de un sitio web para encontrar el mejor MLS.
- Estos servicios generalmente no están destinados a sujetos que no son agentes, como en la transacción inmobiliaria FSBO (auto-listado).
- Por lo general, cada MLS tiene una tarifa de listado separada.
Envíe correo directamente a clientes potenciales. El correo directo es una forma de enviar un mensaje a una gran cantidad de clientes potenciales. A medida que el correo se vuelve menos popular, cada letra se destacará un poco más. También ayuda a que el mensaje llegue directamente a su público objetivo.
- Utilice papel de alto brillo.
- Dedique algún tiempo a diseñar su paquete. Use imágenes coloridas e incluya fotos de las ubicaciones que desea despertar el interés de sus clientes.
- Trate de proporcionar cosas útiles, como modelar información sobre la casa o la mejor época del año para mudarse / trabajar; no se centre solo en el marketing personal.
- Si está dirigido a muchas personas, considere comprar una licencia para envío masivo en la oficina de correos. De esta manera, en lugar de sellar cada paquete, puede enviar una gran cantidad a la vez por menos del costo de envío individual. En general, el mínimo de descuento por envío masivo es entre 300 y 500 paquetes.
Marketing telefónico. Esto se ha convertido y se está convirtiendo en un medio de transmitir mensajes de éxito a las empresas. Puede ser tan simple como llamar a clientes antiguos o realizar llamadas a clientes potenciales de forma masiva a través del centro de llamadas. Tenga cuidado al llamar a clientes potenciales porque esto puede verse como un método de marketing muy poderoso.
- Descubra qué tan satisfechos están sus antiguos clientes después de mudarse a un nuevo lugar.
- Llamando a clientes existentes, información sobre nuevos listados de bienes raíces.
- Póngase en contacto con las propiedades enumeradas en venta por el propietario.
- En los EE. UU., Las llamadas automáticas o pregrabadas están prohibidas en la mayoría de los casos por la Comisión Federal de Comercio. Si obtiene el consentimiento previo del cliente, es posible que se le permita hacerlo.Sin embargo, en general, debe evitar el uso de este método y, en su lugar, llamar "directamente" para mostrar su interés.
Utilice periódicos y revistas. Para muchos agentes inmobiliarios, la publicidad en periódicos o revistas puede ser una forma eficaz de comercializar servicios. Muchas unidades ofrecen anuncios en color junto al blanco y negro a diferentes precios para los administradores de tierras.
- Publicidad en periódicos o revistas. La publicidad en un periódico o revista que el mercado objetivo lee con frecuencia puede ser una estrategia de marketing eficaz.
- La ventaja de un periódico a nivel nacional, como Nguoi Lao Dong, es su gran número de lectores. Sin embargo, es un enfoque muy distribuido. Puede que no haya muchos clientes potenciales en su área.
- Intente publicitar en periódicos y revistas locales o regionales. Se dirigen a un área específica y es probable que atraigan más clientes en la región.
- Escriba una columna sobre vivienda y bienes raíces en su área para su periódico o revista local para crear conciencia en su comunidad.
- Escribe comunicados de prensa relacionados con tus propiedades premium o campañas de marketing diferenciadas.
Crear newsletter. Puede promocionar su negocio a través de boletines enviados a los clientes por correo, correo electrónico o en su sitio web.
- Los boletines informativos con información especialmente diseñada para propietarios o clientes que han realizado transacciones recientemente pueden ayudarlo a mantener el contacto y ser referido a la audiencia adecuada.
- Asegúrese de incluir contenido y consejos inmobiliarios interesantes que animen a los clientes a seguir leyendo las noticias mucho después de que se complete la transacción.
Publique anuncios en la guía telefónica. El listado y la publicidad en la sección comercial de directorios telefónicos en el área de destino siguen siendo un marketing valioso para algunas industrias. Sin embargo, los directorios telefónicos se están volviendo menos populares, ya que algunos lugares ya no necesitan instrucciones de las compañías telefónicas.
Publicidad en el tablero, el mar. El espacio publicitario en vallas publicitarias y letreros puede ser muy rentable si se diseña y presenta correctamente. La conclusión aquí es colocar sus anuncios en un área de alto tráfico donde muchas personas los verán y rotar los anuncios con regularidad para mantener el interés de los clientes.
- Algunas vallas publicitarias de alta tecnología incluso permiten publicar anuncios de video en paneles grandes a un precio más caro.
- Si publica fotos de usted mismo en un anuncio, utilice un retrato profesional.
- Contrata a un fotógrafo profesional para que tome fotografías de tu inmueble.
- Invierte en la contratación de diseño gráfico para mejorar la calidad de la publicidad.
Anúnciese en la radio o la televisión. La publicidad en radio o televisión puede ayudarlo a llegar a una gran audiencia. Si el problema es de capital, busque formas de comercializarlo en estaciones de radio o televisión públicas.
- Recopile comentarios de los clientes sobre su experiencia al utilizar los servicios de su agencia.
- Lleve a los clientes a su nueva propiedad.
- Construye una buena introducción. Son breves anuncios o presentaciones, perfectos para radio o televisión. La idea aquí es poder presentar todo lo que hay que decir en muy poco tiempo, el tiempo suficiente o menos a medida que sube un ascensor. Concéntrese y practique presentando un buen anuncio. También será útil en conversaciones cara a cara.
Preséntelo de los clientes disponibles. Si tiene clientes que están satisfechos con su servicio, pídales que lo ayuden a conseguir más clientes. A esto se le llama ganar clientes a través de referencias. La mayoría de los clientes que están contentos con el servicio estarán encantados de contarle a la gente sobre usted, pero por lo general no piensan en ello a menos que usted les dé un motivo o aliento.
- La mayoría de las transacciones inmobiliarias se realizan a través de referencias y el boca a boca.
- Si buscan recompensar o acreditar a los clientes que le traen nuevos clientes, lo harán con más frecuencia y con entusiasmo. Puede ser un bono en efectivo, una tarjeta de regalo o una canasta de regalo.
- No olvide comercializar este programa de referencia. Para que este tipo de marketing tenga éxito, se debe dar a conocer a los clientes existentes. Esto se puede hacer a través de un intercambio directo, firmando un acuerdo o por la red.
Envíe regalos a clientes importantes. Envíe tarjetas o pequeños obsequios a clientes importantes en el momento adecuado. También puede aprovechar esta ocasión para recordarles el programa de recomendación.
- Los cumpleaños y los días festivos son buenos momentos para ponerse en contacto con clientes antiguos y actuales.
- Las tarjetas de regalo, incluso si solo es café u otros pequeños obsequios, pueden contribuir mucho a la construcción de relaciones.
- Los obsequios de inauguración de la casa son una excelente manera de completar ofertas de casas.
Construye una red. La Cámara de Comercio, las organizaciones de servicios y otros grupos y organizaciones son una excelente manera de conectarse con clientes potenciales y otros propietarios de negocios. Únase a tantos grupos como sea posible que se ajusten a sus objetivos.
- La clave aquí es participar activamente en las organizaciones a las que se une. Existe solo como miembro ineficaz, como participar activamente en las actividades de la organización. Asista a reuniones y eventos, y comuníquese con la gente tanto como sea posible.
- No olvide buscar una relación mutuamente beneficiosa. La gente enviará más clientes cuando devuelva su favor.
- Asegúrese de no estar promocionando descaradamente su negocio de bienes raíces en absoluto. Debe aportar cierto valor a estas organizaciones al mismo tiempo que comparte información comercial y experiencia cuando corresponda.
- Patrocine el evento. Una buena forma de hacerse un hueco en una organización de este tipo es patrocinar de alguna manera. Eventos como festivales, cenas, concursos o subastas brindan la oportunidad de construir fuertes vínculos con la organización.
Asista a la reunión de corredores. Si se encuentra en el sector inmobiliario comercial, asistir a reuniones de corredores es una excelente manera de comercializar productos para la venta o el alquiler. Estas reuniones suelen estar patrocinadas por una empresa u organización local. También son un gran lugar para construir su red. anuncio
Método 3 de 4: Aplicar técnicas de marketing electrónico
Crea un sitio web. El sitio web es el vehículo perfecto para publicar listados de bienes raíces con todos los clientes potenciales. A veces, sus clientes identificados no son locales y puede resultar difícil comercializarlos de forma tradicional. Hoy en día, casi todas las empresas inmobiliarias necesitan un sitio web en sus esfuerzos de marketing. Algunos clientes incluso esperan que todos los negocios legítimos estén en línea.
- Asegúrese de optimizar su sitio web en la búsqueda en línea. Mejorar la estrategia de SEO puede aumentar la atención de su negocio. Tómese el tiempo para hacer ajustes para asegurarse de que el idioma utilizado en el sitio coincida con el que utilizan los usuarios para buscar en Internet.
- Considere una campaña publicitaria de pago por clic. Si su negocio se realiza en un sitio web o, al menos, el sitio web está estrechamente relacionado con la configuración de su negocio, considere usar una campaña publicitaria de pago por clic para impulsar su negocio. muchos clientes objetivo.
- Desarrolle objetivos tanto para las palabras clave que desea utilizar como para los tipos de clientes que ofrecerán los mejores resultados. Utilizará esta información más adelante, cuando configure su campaña de marketing.
- Incluya un botón de seguimiento social en su sitio web. Así es como las personas pueden aumentar fácilmente su presencia en las redes sociales. Asegúrese de que estos botones sean prominentes en todas las páginas.
- Proporcione herramientas o servicios gratuitos en el sitio web. Al proporcionar recursos útiles a sus clientes, genera confianza en ellos.Puede agregar un motor de búsqueda de propiedades basado en criterios, calcular EMI (cuotas mensuales de hipoteca), estimar el valor de una casa y seleccionar un área adecuada en la página. También puede proporcionar un servicio de consultoría de "chat" gratuito para responder a todas las preguntas sobre bienes raíces de los clientes potenciales.
Aprovecha la red / redes sociales. Con la popularidad de las redes sociales en estos días, pueden desempeñar un papel crucial en la comercialización de su negocio. Se utilizan varias formas para comercializar una pequeña empresa a través de las redes sociales.
- En las redes sociales, céntrese en los beneficios para el cliente en lugar de en las características inmobiliarias. En otras palabras, no se centre en las propiedades inmobiliarias con determinadas comodidades. En cambio, su enfoque está en satisfacer las necesidades de compradores, vendedores o inquilinos.
- Utilice las herramientas de redes sociales que utilizan sus clientes. Esto podría incluir un sitio de redes sociales, un blog o un sitio de microblogs, como:
- Gorjeo
- Aprovecha diferentes tipos de contenido, desde texto e imágenes hasta grabaciones y videos. Sus clientes a menudo prestarán más atención a su presencia en línea si hay innumerables formas en las que pueden interactuar. Incluso puede publicar un video de un viaje a su propiedad.
- Mantente activo en las redes sociales. Tener una cuenta no es suficiente. Debe estar en línea para llamar la atención de sus clientes. Programe contenido nuevo de forma regular, al menos una vez a la semana.
- Invite a amigos, familiares, compañeros de trabajo y antiguos clientes a que le gusten o sigan su página de redes sociales para que puedan leer y compartir sus mensajes publicados. Al diseñar contenido, asegúrese de que las personas quieran compartirlo y darle "me gusta".
Inicie una campaña de correo electrónico. "Email blast", la técnica en la que se envía un mensaje a un gran número de suscriptores al mismo tiempo, es una técnica muy popular. No olvide recopilar las direcciones de correo electrónico de sus clientes y clientes potenciales. Tenga cuidado de no enviar demasiado, de lo contrario, su correo electrónico puede marcarse como spam.
- Si bien resulta que el marketing electrónico de esta manera tiene un impacto pequeño, las investigaciones muestran que realmente funciona en el sector inmobiliario.
- Anime a los clientes a compartir su contenido agregando un botón para compartir en un correo electrónico.
- Configure el formulario de suscripción por correo electrónico en el sitio web.
- Utilice el nombre del suscriptor y otra información de sus interacciones para que el correo electrónico se sienta íntimo. Esto es más difícil cuando se envían grandes cantidades de correos electrónicos a la vez.
Gestión general de datos. Una aplicación de administración de datos común que permite vincular sitios y cuentas en línea y luego, al mismo tiempo o en el mismo horario, publicar contenido en múltiples plataformas en línea. Puede desempeñar un papel clave en la gestión de su volumen incontrolable de material en línea.
- Comparta el contenido de bienes raíces de otras personas. Gracias a eso, puede crear vínculos profesionales rápidamente. Es más probable que alguien más respalde sus métricas de redes sociales cuando usted mismo les haga lo mismo.
- Publica contenido en tantos lugares como sea posible. Como resultado, exponga innumerables formas de comunicarse con usted para clientes potenciales. Es posible que los visitantes de su blog no puedan visitar su página de Facebook y, por lo tanto, la administración de datos generales puede aumentar sus posibilidades de que sus clientes vean su contenido.
Método 4 de 4: utilice un enfoque no tradicional
Publicite en lugares extraños. Poner tu marca en un lugar inesperado es una forma rápida de destacar. Gracias a eso, la gente recuerda más sobre su empresa. Las ubicaciones inusuales pueden ayudar a que su marca se destaque de sus competidores regionales.
- Marketing sobre transporte. Hay muchas formas de anunciar en un automóvil, incluidas pegatinas publicitarias, calcomanías, cubiertas de automóviles y similares.
- Publica anuncios en el cine. Los cines suelen publicar anuncios antes de empezar a publicar películas. Las pantallas grandes son una excelente manera de mostrar la belleza de su propiedad inmobiliaria.
- Escribe mensajes celestiales. Muchos lugares tienen empresas que brindan servicios de escritura del cielo. Eche un vistazo al cielo en su área. Asegúrese de programar una hora estándar y escriba su mensaje donde la mayoría de la gente lo vea.
- Distribución gratuita de pegatinas. La idea detrás es que algunas personas los pegarán en lugares aleatorios, esparciendo logotipos y nombres de empresas por ti.
Conozca las empresas que están a la vanguardia. Observe lo que están haciendo los competidores y los expertos de la industria para comercializar su negocio. También pueden funcionar para usted.
- Construye una marca fuerte. Las investigaciones muestran que las personas tienden a recordar a las empresas inmobiliarias con una marca representada por un logotipo atractivo.
- Desarrolle su mensaje. La gran empresa modifica su estrategia de marketing para mantener su ventaja. Esto también puede ser beneficioso para ti. Construir un "dicho popular" asociado con una marca fuerte, que contenga valor corporativo, puede ayudarlo. ¿Quién nunca escuchó el dicho "Si quieres, muévete", verdad?
- Fíjese un buen presupuesto de marketing. Nada puede arruinar sus esfuerzos de marketing como la falta de capital. El marketing es una parte importante del presupuesto de las grandes empresas.
- Observe la presencia en línea de sus competidores en su región y conozca sus estrategias de éxito.
Marketing de guerrilla. Este es un método de marketing que ha sido popular recientemente, utilizando interacciones sorpresa y / o irregulares para promocionar productos. Basado en el marketing viral y de boca en boca, es útil para pequeñas empresas con un presupuesto limitado cuando esencialmente distribuye el mensaje de su producto de forma gratuita. Este tipo de marketing puede verse como un marketing "agudo" o de "búsqueda de atención", a menudo más atractivo para los jóvenes. El marketing de guerrilla es bastante diverso.
- El marketing viral se basa en la percepción de que a los usuarios les gusta compartir contenido interesante. Con la creación de contenido de sitios web asombrosos o asombrosos y que los usuarios de diferentes sitios los compartan, la idea es que el tráfico web pueda llegar al límite, lo que provocará una explosión. genial en marketing.
- El marketing inteligente es una estrategia en la que accedes a un evento patrocinado por la competencia, como estar en la casa modelo de otra agencia para seleccionar a sus clientes. Esto puede verse como una forma muy ofensiva.
- Packaging Tissue es una forma de marketing de guerrilla en la que las toallas de papel u otros artículos de conveniencia se etiquetan con el mensaje promocional de una empresa. El marketing ahora se considera a largo plazo porque continuará transmitiendo el mensaje cuando el producto se utilice por completo. Los productos etiquetados con su logotipo, como velas, cajas de pañuelos de papel o lápiz labial, pueden lograr este objetivo.
Consejo
- Considere tomar algunos cursos de emprendimiento, negocios, bienes raíces y marketing de organizaciones acreditadas. Vale la pena la inversión.
- Su biblioteca local es un recurso valioso para libros y publicaciones periódicas que pueden ayudarlo a comercializar su negocio de bienes raíces.
Advertencia
- A pesar de la gran cantidad de publicidad para la venta de bienes raíces, sea selectivo. Infórmese sobre el propietario de cualquier objeto antes de comprarlo. Innumerables personas prometen riqueza, pero solo unas pocas pueden proporcionar información realmente útil.
- Algunas inversiones en marketing no darán frutos. A veces, incluso pierden dinero. Espere eso, pero no se preocupe demasiado. Aprenderá de los fracasos y mejorará su estrategia de marketing para seguir evolucionando.
