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• Al paso
• Consejos
• Advertencias

Si vende su propia casa usted mismo, puede ahorrar miles de euros en gastos inmobiliarios. En este artículo te explicamos paso a paso cómo hacerlo.

Al paso

1. Limpia bien tu casa. Una vez que decida vender su casa, es una buena idea darle una limpieza profunda. No olvides limpiar todos aquellos lugares que normalmente siempre te saltas, como las persianas, el canalón y los marcos de las ventanas. Si no tiene tiempo para eso, contrate a una empresa de limpieza para que lo haga por usted. Una casa limpia le dará al tasador una mejor impresión de la casa y sin duda atraerá a más compradores potenciales.
   • Limpia todo el desorden innecesario. Haga que su hogar se vea espacioso y ordenado eliminando todos los elementos innecesarios. Tus gabinetes se verán mejor, creas espacio en la sala de estar y obtienes un baño elegante. Los compradores quieren sentir que están comprando una casa con suficiente espacio, limpiar mucho de su desorden personal les ayudará a imaginar mejor cómo vivirían allí. Si no puede darse el lujo de tirar sus pertenencias, considere alquilar un espacio de almacenamiento temporal hasta que se mude.
2. Haga tasar su casa. Por supuesto, desea vender su casa por la mayor cantidad posible, pero debe seguir siendo realista. Muchas casas que están a la venta sin la intervención de un agente inmobiliario permanecen a la venta durante mucho tiempo porque el precio de venta es demasiado alto. Por ejemplo, el vendedor cree que su casa vale más que el precio actual del mercado, o el vendedor ya tiene una cierta cantidad en mente y se niega a mudarse. Una tasación independiente del valor de su casa asegura que tenga claridad sobre cuánto puede producir su casa. Además, le da un palo con el que golpear si un comprador potencial cree que el precio es demasiado alto.
   • No base demasiado su precio de venta en el valor WOZ. Es una buena idea conocer el valor WOZ de su casa, pero este valor no siempre es un reflejo exacto del valor de mercado.
   • Contrata a un tasador. Un tasador certificado lo visitará, medirá las distintas áreas de vivienda, tomará notas y fotos, investigará los arrendamientos y compilará una lista de casas comparables vendidas en su vecindario para llegar a un precio de venta realista. Un tasador no es barato, pero siempre cuesta menos que vender su casa a través de un corredor, y el valor que determina el tasador será más preciso. Cuando haya recibido el informe de tasación, haga una copia y guárdela en un lugar seguro. A continuación, puede proporcionar el original en caso de un candidato serio.
   • Sea consciente de los efectos de su vecindario en el precio de mercado. Si vive en un vecindario donde las casas se venden como pan caliente, esto tiene un buen efecto en el precio que puede cobrar por su casa. Por el contrario, tendrá consecuencias adversas si vive en un área problemática donde hay muchos delitos.
3. Haga inspeccionar su casa. Muchos agentes de bienes raíces les dan a los compradores la opción de que inspeccionen una casa antes de comprarla, así que esté preparado para que la inspeccionen. Durante la inspección de un edificio, los cimientos, el techo, el alcantarillado, las tuberías y todo lo que un comprador potencial no puede ver a simple vista. Un comprador puede solicitar ciertas reparaciones después de la inspección. Siga las recomendaciones y realice las reparaciones.
4. Conoce los puntos fuertes de la casa. Antes de poner su casa en el mercado, es bueno hacer una lista de las fortalezas, los "puntos de venta" de la casa. Estos son los puntos que cree que atraerán compradores. Piense en escuelas y tiendas cercanas, transporte público, estacionamientos, renovaciones recientes, aislamiento o paneles solares. Asegúrese de hacer un buen uso de estas características cuando venda su casa, cuando hable con la gente sobre su casa y, por supuesto, cuando tenga una visita. Memorice la lista para asegurarse de no olvidar nada.
5. Comercializa tu casa. Comienza, por supuesto, con el letrero "Se vende". Pero eso es solo el comienzo.
   • Anúnciese en línea. Incluya su casa en sitios de anuncios. Hágale saber a Facebook que está vendiendo su casa o publique un enlace al anuncio en línea.
   • Haz volantes. Si esto está permitido en su municipio, puede pegar volantes en postes de luz y semáforos en lugares con mucho tráfico.
   • Busque compradores potenciales usted mismo. Incluya su casa en las grandes empresas que buscan casas para sus empleados extranjeros, dígales a los otros padres en la escuela que tiene una gran casa a la venta. Haga lo que pueda para exhibir su hogar.
   • No subestime el efecto de la publicidad oral. Dígale a todos sus amigos, su familia y sus colegas que está vendiendo su casa. Si tiene prisa, puede ofrecer una recompensa a quien le proporcione un comprador serio, como una botella de vino cara o una cena.
6. Esté disponible para visitas. Si los compradores potenciales quieren venir a ver la casa, asegúrese de estar disponible. Se Flexible. Si tiene poco tiempo libre debido al trabajo o por cualquier otro motivo, pídale a un amigo cercano que esté disponible para las visitas.
   • Cree una atmósfera acogedora y pacífica. Revise la casa rápidamente antes de la visualización. Retire los alimentos, coloque rápidamente los platos en el lavavajillas y retire toda la ropa. Asegúrate de que la casa huela bien. Abra algunas ventanas si hace buen tiempo. Si hace frío, asegúrese de que sea agradable y cálido cuando entren o enciendan la chimenea. Pon algo de música clásica suave. De esta manera, el comprador obtiene una impresión acogedora y tranquila de la casa.
   • Sea un buen anfitrión o anfitriona. Esto puede parecer un consejo innecesario, pero algunas personas están tan interesadas en vender la casa que se olvidan de ser amables. Cuando llegue el comprador potencial, primero déle un apretón de manos firme y mírelo a los ojos. Preséntese y pregúntele su nombre. Una vez que estén adentro, pregúnteles si les gustaría una bebida, como una taza de café. Pregunte sobre niños, mascotas o pasatiempos e intente conectar eso con las cualidades de la casa. Llévalos a un recorrido por tu casa, al final les preguntas si quieren saber algo, tal vez quieran volver a ver cierta habitación. Tenga sus datos de contacto listos en una tarjeta. Si se presenta como una persona educada y bien preparada, es más probable que realice una transacción con usted.
   • Mantente positivo. Sea siempre honesto, pero no se preocupe demasiado por las desventajas de la casa. No se disculpe por las habitaciones abarrotadas. Si tiene que vender su casa debido a una muerte o un divorcio, no moleste al comprador potencial. Asegúrate de que la visualización en su conjunto sea positiva para que salgan de casa con un sentimiento positivo.
   • Mantenga sus objetos de valor a salvo. Antes de tener una visita, es una buena idea no dejar objetos valiosos o irreemplazables abiertos y expuestos. No permita que los compradores potenciales deambulen por la casa solos.
7. Sumérjase en la financiación. La mayoría de los vendedores asumen por conveniencia que los compradores han pasado por el proceso antes y saben exactamente cómo funciona con las hipotecas. Pero si el comprador no tiene un corredor que lo ayude con eso, puede aprovecharlo. Dé algunos consejos sobre cómo podrían conseguir el financiamiento de su casa. Pero no seas demasiado convincente, por supuesto, debería ser un consejo gratuito. Por ejemplo, un buen conocimiento de la financiación puede ayudarlo a vender su propia casa.
8. Esté dispuesto a negociar. Si un comprador potencial dice que está interesado en su casa, pero aún tiene dudas, ¡esta es su oportunidad! ¿Viste cómo ese hombre miraba tu barbacoa Weber? Dámelo gratis. ¿Estaban un poco decepcionados con el estado de la pintura de los marcos de las ventanas? Dígales que está dispuesto a bajar 1000 euros con su precio para que le pinten las ventanas. En última instancia, reducir el precio o regalar una lavadora nueva puede ser más económico que seguir pagando esa doble hipoteca. La negociación es muy normal en esta etapa.
9. Llegue a un acuerdo rápidamente. Cuando note que la negociación ha comenzado, intente llegar a un acuerdo de inmediato. Asegúrate de tener todo preparado para poder vender y moverte rápidamente. Si no está de acuerdo con el precio ofrecido, nunca diga "No". Siempre haga una contraoferta, pero no lo piense demasiado. Lo más probable es que el comprador tenga varias casas en el fondo de su mente. La velocidad de una contraoferta puede ayudar a convencerlos.

Consejos

• Si tiene prisa por vender, puede buscar inversores que compren muchas casas a la vez. Puede obtener menos por él, pero luego puede venderlo rápidamente.
• Sea siempre honesto acerca de las desventajas de su casa. Si intenta disimular que es necesario reemplazar la base, aún puede tener problemas después de la venta.
• Elija sabiamente si va a realizar mejoras en el hogar. Es mejor realizar mejoras en la cocina, el baño y los marcos de las ventanas. No dedique demasiado tiempo al jardín u otras mejoras cosméticas.

Advertencias

• La mayoría de los compradores sabrán que no está pagando una comisión a un corredor y ajustarán su oferta en consecuencia. Corre el riesgo de perder beneficios como resultado.