Contenido

• Al paso
• Método 1 de 3: asegúrese de tener éxito
• Método 2 de 3: uso de técnicas de persuasión
• Método 3 de 3: No aceptes no
• Consejos

¿Alguna vez le ha pedido algo a alguien y no estaba seguro de obtener la respuesta que deseaba? Puede ser estresante y decepcionante cuando la gente sigue diciéndote "no", ya sea en el trabajo, en la escuela o en casa. Si bien nunca hay garantía de que pueda lograr que alguien diga "sí", existen ciertas estrategias que puede utilizar para aumentar significativamente sus posibilidades de hacerlo.

Al paso

Método 1 de 3: asegúrese de tener éxito

1. Hablar confiado y civilizado. Si te acercas a alguien con una propuesta o una solicitud, tienes que dar lo mejor de ti. Aumentará enormemente sus posibilidades de que alguien diga que sí si transmite el mensaje. Habla con confianza y deliberadamente, sin decir "um ..." o tropezar con tus palabras todo el tiempo.
   • Recuerde: ¡la práctica hace al maestro! Antes de hacer la pregunta, practique lo que quiere decir. No tienes que memorizarlo por completo, porque entonces sonarás como un robot. Simplemente practique preguntar lo que quiere preguntar hasta que suene seguro y bien preparado. Si eres visual, puede ser útil escribir primero lo que quieres decir y practicarlo de esa manera.
   • Practicar frente al espejo puede ser muy útil, ya que también te permite prestar atención a problemas no verbales, como jugar con tu cabello o evitar el contacto visual.
2. Asiente con la cabeza mientras hablas. La investigación ha demostrado que asentir con la cabeza mientras comunica una idea lo hace parecer más positivo y seguro, lo que se traduce en una imagen más segura y conocedora para su audiencia, ya sea su jefe, cliente o ser querido.
   • Si bien este truco no verbal es bueno para usar, no se exceda. Solo asiente con la cabeza si se siente natural. No lo fuerce o simplemente distraerá de sus palabras, en lugar de reforzarlas.
3. Muestre cómo otros se benefician de su solicitud / idea. Es más probable que las personas digan que sí si puedes demostrar que están mejorando de alguna manera. Muestre lo que pueden hacer si están de acuerdo con su propuesta.
   • Por ejemplo, si desea tomarse un tiempo libre del trabajo, puede discutir con su jefe qué época del año es normalmente más tranquila en el trabajo. Entonces tu jefe ve la ventaja de concederte tus vacaciones: eres considerado y quieres tomarte un descanso durante un período de tranquilidad, para que no perjudique a la empresa.
   • O si quieres salir con tu marido y tienes que persuadir a tu hija mayor para que cuide a su hermano pequeño, puedes arreglar, por ejemplo, que pueda volver a casa un poco más tarde a cambio de cuidar a los niños, que recibirá un extra. dinero de bolsillo o que pueda usar el coche los fines de semana. Esto le muestra a su adolescente que decir que sí también lo beneficiará.
4. Haga preguntas para averiguar qué es importante para él / ella. No puede vender su idea o pedido a alguien si no ha hecho sus deberes, antes o durante la entrevista. Si alguien no siente lo que propones u ofreces, no puedes persuadirlo para que diga que sí.
   • Si una familia de cinco integrantes entra en un concesionario de automóviles y tratas de venderles un auto deportivo de dos plazas, estás perdiendo el tiempo. Haga preguntas como: "¿Para qué se usa principalmente el automóvil?" y "¿Qué tipo de características debe tener un automóvil para usted?" Responda a lo que necesitan y será mucho más probable que digan que sí para que pueda completar la venta.
5. Primero pide algo pequeño. También conocido como el método del "pie en la puerta", se refiere a pedir un pequeño favor para iniciar una solicitud más grande. La idea detrás de esto es que es más probable que las personas digan que sí a una solicitud grande si ya han dicho que sí a algo más pequeño. Por ejemplo, si intenta persuadir a su hijo para que coma un bocado más de la comida y lo hace, es probable que siga comiendo cuando se lo pida. (Especialmente cuando se trata de una recompensa).
6. Intente realizar la solicitud en un entorno positivo. Nada es peor para las negociaciones que el mal humor. Si es posible, no negocie con alguien que esté enojado o distante. Espere hasta que la otra persona esté de mejor humor para hacer su solicitud. En una cena o una salida nocturna suele ser un buen momento para pedirle un favor a alguien.
   • Por supuesto, esto no se aplica a situaciones laborales en las que se espera que negocie, como cuando está tratando de vender algo a un cliente descontento. No siempre puedes crear un ambiente positivo cuando quieres que alguien haga algo. Pero si puede elegir, espere hasta que la persona que tiene que decir que sí esté de buen humor. Esto aumenta las posibilidades de que escuche un sí.
   • Busque señales no verbales de que debe esperar, como brazos cruzados, distracciones externas (como un teléfono o niños que no se portan bien), poner los ojos en blanco o fruncir el ceño. Incluso si la otra persona lo escucha por cortesía, en realidad no lo escuchará, por lo que debe esperar un momento en el que esté menos distraído o enojado.

Método 2 de 3: uso de técnicas de persuasión

1. Usa la presión de tus compañeros. Las personas a menudo basan su decisión en la opinión de los demás. Leemos reseñas de restaurantes antes de comer y les preguntamos a nuestros amigos qué piensan de una película en particular antes de ir allí. Este comportamiento de manada puede ser una herramienta útil si quieres que alguien te diga que sí.
   • Por ejemplo, si está tratando de vender una casa, esta técnica puede implicar obtener e imprimir reseñas sobre el vecindario en Internet, mostrar a los compradores potenciales lo exclusivo que es el vecindario y que hay toneladas de buenas escuelas cerca. Esta forma de presión de grupo a través de juicios positivos de otros puede ayudar con la venta de la casa.
   • Por ejemplo, si quieres convencer a tus padres de que te dejen estudiar en el extranjero, puedes mostrarles lo exclusivo que es el programa o lo positivos que otros estudiantes y sus padres (¡y posibles empleadores!) Han calificado el estudio.
2. Utilice el "enfoque de una buena razón". Si le pide a la gente un favor sin beneficio aparente para ellos, es posible que no estén ansiosos por ayudarlo. Sin embargo, si les da una razón, es más probable que le digan que sí. Es importante que la razón suene justa y válida. Si descubren que está mintiendo, será incluso menos probable que respondan a su solicitud.
   • Por ejemplo, si estás en la fila para ir a los baños y tienes prisa, puedes preguntarle a las personas que están frente a ti si puedes ir primero. Si solo preguntas: "Tengo que ir al baño, ¿puedo ir primero?" es mucho menos probable que estén de acuerdo que si usted hace la misma pregunta y da una razón para ello. Por ejemplo, si dice: "¿Puedo por favor primero? Realmente necesito ir al baño porque tengo una afección en los intestinos", aceptarán su solicitud mucho antes.
3. Utilice el "estándar de reciprocidad". Este concepto psicológico se basa en la idea de que cuando otros hacen algo por nosotros, nos sentimos obligados a hacer algo por ellos también. Por ejemplo, si una vez sustituyó a un colega cuando estaba enfermo, la próxima vez que no pueda trabajar, le pedirá a ese colega que lo sustituya y luego también mencionará que lo hizo por él la última vez.
   • Para hacer esto, diga algo como, "Me gustaría estar libre este viernes, y como trabajé para usted el fin de semana pasado, esperaba que pudiera reemplazarme esta semana". Debido a que te debe, es más probable que te diga que sí.
4. Finge que tu producto o servicio es escaso. Los anunciantes usan esta técnica constantemente, diciendo que su oferta solo es válida por un tiempo limitado o que solo quedan unos pocos artículos a la venta. Puedes usar este truco para que la gente te diga que sí. Si vende algo a alguien y dice que la oferta es limitada o que está a punto de agotarse, es más probable que la gente quiera comprarla.

Método 3 de 3: No aceptes no

1. Déles la opción entre sí o sí. Las investigaciones muestran que cuando les da demasiadas opciones, las personas se sienten abrumadas y desanimadas. Si es posible, limite su propuesta a unas pocas opciones para evitarlo.
   • Los ejemplos incluyen darle a su ser querido solo dos opciones de restaurantes o preguntarle a un amigo cuál de los dos vestidos le gusta más. Esta es una opción más fácil que "¿Dónde comeremos esta noche?" o "¿Qué debo ponerme?" Si le da opciones específicas y limitadas para elegir, puede elegir entre sí y sí, lo que facilita que la otra persona tome una decisión.
2. Esté abierto a la negociación o un sí parcial. No todas las batallas se pueden ganar sin concesiones. Tratar de persuadir a alguien para que diga que sí, y quiere negociar o decir que sí con reservas, es al menos un paso en la dirección correcta. Piense en ello como una victoria que al menos lo persuadió de que se comprometiera.
   • Esto es especialmente cierto en situaciones en las que se trata de un superior, como su jefe o sus padres. Por ejemplo, si estás tratando de programar una cita con tus padres para estar en casa, es posible que haya espacio para la negociación. Si quieren que estés en casa a las 11 p. M. Y quieres quedarte ausente hasta la 1 a. M., Es una victoria si aceptan tenerte en casa a las 12 p. M. O si te acercas a tu jefe por un aumento del 7% y él solo quiere darte el 4%, eso también cuenta como una ganancia, porque al menos lo persuadiste para que te pague más. Obtuviste lo que querías con un desvío (salir con tus amigos más tiempo o un aumento).
   • No veas el compromiso como algo negativo. Piense en ello como un sí, pero con condiciones. Tu capacidad de persuasión te ha puesto en una mejor posición que antes antes de pedirle a la otra persona lo que querías.
3. Haga preguntas que sepa que le darán un sí. A veces es útil hacer preguntas que sepa que obtendrán una respuesta positiva. En lugar de persuadir a alguien o intentar vender algo, a veces solo queremos una respuesta positiva para crear una atmósfera más divertida. Por ejemplo, en una primera cita o una cena familiar, si ha hecho todo lo posible por complacer a todos, esta puede ser una estrategia útil.
   • Por ejemplo, si sale con alguien, puede decir: "¿Qué tan bueno es ese vino, verdad?" o "¿Estás loco por esta ciudad también?" O en una cena familiar, podría decir: "El pollo de la abuela sigue siendo el mejor del mundo, ¿no es así?". Este tipo de preguntas siempre deben responderse con un sí, y pueden alinearlo con quienes lo rodean.
4. Termina con una nota activa. Incluso si no obtuviste un sí firme, debes intentar terminar la reunión o conversación de manera proactiva, con miras al futuro. Entonces, la solicitud no permanecerá en el espacio, pero habrá un progreso hacia su objetivo.
   • Por ejemplo, si ha estado tratando de vender muebles a un hombre que dice que debería discutirlo con su esposa, puede terminar la conversación diciendo algo como: "Eso suena bien. ¿Te llamo el jueves?" Los vendedores se apegan al adagio de "cerrar siempre el trato". Trabajar de manera proactiva en su próxima reunión es una excelente manera de no aceptar un no sin ser demasiado agresivo o hacer que la otra persona se cierre por completo.

Consejos

• Es importante esperar el momento adecuado para realizar una solicitud. Si alguien está enojado o distraído (especialmente un ser querido, un jefe o un padre), es menos probable que obtenga un sí en respuesta. Si es posible, espere hasta que la otra persona esté de mejor humor. Entonces es más probable que diga que sí.