Contenido

• Pasos
• Parte 1 de 4: planificación estratégica y compras rentables
• Parte 2 de 4: Fabricación del producto y organización de la empresa
• Parte 3 de 4: Publicidad eficaz y ventas rápidas
• Parte 4 de 4: Éxito empresarial a largo plazo
• Consejos
• Advertencias

Los negocios desde el hogar permiten a los emprendedores ganarse la vida mientras ahorran en transporte y costos de cuidado de niños. El comercio en línea puede ser muy rentable si la demanda de su producto es lo suficientemente alta. Algunos empresarios fabrican su propio producto, otros revenden bienes usados ​​o intercambian productos comprados al fabricante. La categoría de producto correcta, junto con una organización de ventas efectiva y habilidades de administración del tiempo, lo ayudarán a construir un negocio desde casa exitoso.

Pasos

Parte 1 de 4: planificación estratégica y compras rentables

1. 1 Considere con qué categoría de productos está más familiarizado y podría venderlos con éxito. ¿Que actividades te gustan? La mayoría de las personas están dispuestas a hacer las cosas que hacen bien. En qué eres bueno?
   • Si se le da bien la costura, la costura o la cocina, puede hacer y vender artículos de decoración para el hogar, accesorios, joyas o, por ejemplo, mermelada o pan de jengibre.
   • Si le gusta negociar y regatear, puede disfrutar comprando y revendiendo antigüedades o artículos similares.
   • Si le gusta trabajar con propietarios de negocios e interactuar activamente con los clientes, es posible que desee considerar la posibilidad de asesorar a empresas de origen existentes.
2. 2 Infórmese tanto como sea posible sobre lo que hace que un producto en particular sea popular. Para que su negocio desde casa tenga éxito, debe hacer algo más que ofrecer el primer producto que encuentre. Ofrezca productos realmente buenos, productos que sean fáciles, rápidos y económicos de producir, y al mismo tiempo de alta calidad y demanda:
   • Que hace que un producto para el hogar realmente bueno:
     • Utilidad. Su producto debería hacer la vida de sus clientes más cómoda y aportar beneficios prácticos.
     • Portabilidad. La mercancía debe ser transportable. Por lo general, esto también significa que es fácil de fabricar.
     • Precio de coste. No debería costar mucho dinero producir un producto. Trate de mantener su margen comercial igual al 50% o más de los costos de producción.
   • Qué hace que un producto no sea adecuado para el comercio desde casa:
     • Altos estándares de fabricación. Si la fabricación de su producto requiere altos estándares de calidad o gran responsabilidad y garantías del fabricante, rechácelo. No vale la pena fabricar y vender taladros eléctricos.
     • Bienes importados por grandes empresas comerciales. Si el producto que desea vender ya está a la venta en grandes cadenas de tiendas, no espere una gran demanda.
     • Marcas comerciales. Si no desea gastar todas sus ganancias en litigios con grandes empresas comerciales, no elija productos de marca registrada.
3. 3 Determine el tamaño y la saturación del mercado. Por ejemplo, supongamos que decide vender sus propios accesorios en miniatura, por ejemplo, muebles para coleccionistas de muñecas. La siguiente pregunta es ¿cuánta demanda tiene este producto? Puede que seas el mejor fabricante de muebles para muñecas en miniatura, pero tu talento es inútil si no hay demanda de este producto o si hay mucha competencia en este nicho y los márgenes comerciales son mínimos.
   • El tamaño del mercado está determinado por la cantidad total de dinero que los compradores gastan en un grupo específico de productos. Puede estudiar el tamaño del mercado consultando fuentes estadísticas, analíticas, revistas especializadas o informes gubernamentales. Cuanto más amplio sea el mercado, más oportunidades de obtener beneficios.
   • La competencia en el mercado por su grupo de productos elegido es un tema muy importante para determinar el nicho comercial de su empresa. Si hay demasiados jugadores compitiendo por el dinero de los compradores, le resultará difícil negociar. Cuanto menor sea la competencia entre los vendedores, más dinero podrá ganar.
4. 4 Si tienes la oportunidad, comprar productos a granelpara ahorrar en la compra. Al comprar productos directamente del fabricante, evita el margen comercial de los revendedores. Cuantos menos intermediarios incluya su cadena de suministro, mayor será su beneficio comercial.
   • Para encontrar el mejor precio al por mayor, explore tantas ofertas como sea posible. Póngase en contacto con varios proveedores por teléfono o en línea para consultar precios. Solicite muestras de prueba de productos. Las muestras de prueba le ayudarán a familiarizarse con las características y la calidad del producto que planea pedir.
   • Para comenzar, solicite el lote mínimo de productos. La compra de 1000 secadores de platos no requerirá grandes inversiones. Este es un factor importante, especialmente si recién está comenzando un negocio.
   • Si se une a una red de venta directa, solicite un kit de inicio a su consultor.

Parte 2 de 4: Fabricación del producto y organización de la empresa

1. 1 Empiece a hacer su producto. No todos los minoristas venden el producto en la misma forma en que lo reciben del proveedor. Lo más probable es que compre materiales de proveedores a los que luego fabricará sus productos.
2. 2 Prueba, prueba y prueba de nuevo. Puede que le parezca que ha elaborado un producto de alta calidad y fiabilidad, pero el comprador suele ser muy exigente. Los clientes usan su producto a veces de manera muy activa y, a veces, no para el propósito previsto. El comprador siempre hace la pregunta: "¿Vale la pena el dinero gastado en mi compra?" Probar su producto con grupos objetivo, con la ayuda de sus amigos, o incluso con extraños, mejor aún, lo ayudará a identificar fallas en su producto y mejorarlo.
   • Supongamos que pide 100 peladores, les pone su logotipo y los vende con un margen de beneficio del 100%. Esta no es una mala idea si las ventas van rápido. Pero, ¿qué pasa si el plástico del que están hechos se derrite en agua caliente y, después de una semana de comercio, recibe muchas críticas enojadas de clientes descontentos cuyos lavavajillas se han dañado? Si realiza una prueba preliminar del producto, sabrá que es de mala calidad. De lo contrario, tendrá que pagar una compensación y perder dinero, y su marca ganará una mala reputación.
3. 3 Registrarse como contribuyente en la autoridad correspondiente. Esto le permitirá pagar los impuestos de su negocio de manera oportuna. Lo mejor es registrarse como propietario único. Si está considerando la opción del trabajo por cuenta propia, tenga en cuenta que es imposible revender bienes a los ciudadanos autónomos y, al fabricar un producto desde cero, no podrá tener en cuenta el costo de los materiales y pagará impuestos sobre las ganancias y no sobre las ganancias (mientras que para los empresarios individuales existe una opción entre estas opciones).
4. 4 Abra una nueva cuenta bancaria como propietario único. Luego, puede transferir dinero a su cuenta individual. Si, no obstante, calculó que el trabajo por cuenta propia es más conveniente para usted, abra una cuenta ordinaria y una tarjeta como individuo.
   • Un empresario individual necesita una cuenta registrada con un empresario individual, y no solo con un individuo. Este es un requerimiento legal.
   • Si planea trabajar con compradores extranjeros, conecte un sistema de pago confiable, como PayPal, a su cuenta bancaria. Esto simplificará el proceso de realizar pagos en línea.
5. 5 Instale software comercial en su computadora para ayudarlo a realizar un seguimiento de la facturación y generar informes. Si bien esto puede parecer una exageración, pensará de manera diferente si la oficina de impuestos decide verificarlo.
   • Informar sobre empresarios individuales no es tan difícil, sin embargo, si lo desea, puede utilizar los servicios de un contador externo.

Parte 3 de 4: Publicidad eficaz y ventas rápidas

1. 1 Promocione su nueva empresa y productos. Por lo general, hay tres formas principales de distribuir los productos: compras repetidas, cuando los clientes satisfechos regresan y compran más; Recomendaciones: reseñas positivas sobre su producto; publicidad. Si la calidad de sus productos es alta, es poco probable que pueda influir de manera efectiva en el nivel de ventas a partir de compras repetidas y recomendaciones. Y aquí es donde la publicidad te ayudará. La publicidad crea un interés en el producto por parte de un comprador potencial, demostrando los beneficios de su uso.
   • Solicite tarjetas de presentación y distribúyalas a sus amigos y solo a las personas que conozca.
   • Crea páginas en redes sociales e invita a tus amigos y conocidos a suscribirse a ellas. Pídales que inviten a otros usuarios y que actualicen periódicamente la información de la página para mantener a sus suscriptores actualizados con el rango y ofrecer actualizaciones.
   • Si se ha unido a una red de venta directa, consulte los métodos de publicidad disponibles para el grupo de productos seleccionado.
2. 2 Pruebe las redes sociales o los anuncios de pago por clic, pero no confíe completamente en estos métodos. El método de pago por clic significa pagar al anunciante por cada clic en su enlace desde el sitio donde se coloca su anuncio. Sin embargo, muchas personas encuentran que la efectividad de estos anuncios es baja. Las redes sociales como VKontakte, Instagram y Facebook también pueden publicar anuncios y contenido informativo. Las redes sociales pueden ayudar a promover su marca, pero no garantizan ventas efectivas. Pruebe ambos métodos, pero no confíe completamente en ellos.
3. 3 Proporcione a los clientes acceso a su producto y la posibilidad de comprarlo. A menos que tenga la intención de vender sus productos directamente en casa, lo cual no es recomendable, probablemente desee poner los productos a la venta en línea. El comercio en línea tiene sus ventajas y desventajas:
   • Ventajas:
     • Bajos costos para el desarrollo empresarial. El mantenimiento de un dominio de Internet le costará mucho menos que alquilar un local para una tienda. Puede encontrar empresas de alojamiento económicas en Internet.
     • Amplia cobertura de mercado. A través de Internet, puede invitar a compradores de todo el mundo.
     • Marketing eficaz y facilidad del proceso de compra. El comercio en línea permite a los clientes realizar compras en dos clics desde la comodidad de su hogar.
   • Defectos:
     • Seguridad de pago. Información de la tarjeta de crédito potencialmente filtrada y otra información de pago. Sus clientes no estarán contentos si sus datos personales caen en manos de intrusos.
     • La complejidad del proceso de entrega de mercancías. La entrega de productos a regiones remotas y otros países puede resultar difícil y llevar mucho tiempo.
4. 4 Considere la posibilidad de crear su propio sitio web. Si tiene la intención de comerciar en línea, cree un sitio web donde sus clientes puedan comprar. Para acuerdos con compradores extranjeros, vincule un sistema de pago a su sitio web, por ejemplo PayPal. Asegúrese de que el diseño del sitio web haga que el proceso de compra sea lo más fácil posible. Como regla general, el propietario de una tienda en línea está muy familiarizado con su funcionalidad, mientras que los nuevos visitantes pueden tener dificultades para acostumbrarse al sitio.
   • Cada vez es más fácil organizar una tienda online. Hoy en día, existen bastantes servicios, como Shopify, que ofrecen herramientas de comercio en línea pagas. Cuantas menos comisiones pague por el servicio, más ingresos le quedarán.
5. 5 Operar en eBay. Este es el sitio de subastas en línea más grande del mundo, que ofrece muchas oportunidades. Sin embargo, la idea básica es simple: crear una oferta, especificar las condiciones de venta y enviar el producto al comprador cuando llegue el pedido. Hay algunas otras cosas a considerar:
   • ¡Las fotos son muy importantes! Publique fotografías atractivas, detalladas y de alta calidad. Su producto se venderá mejor si los clientes pueden comprenderlo mejor.
   • Cree una oferta en formato de subasta o con precio fijo.El formato de subasta es más adecuado para productos raros por los que competirán los compradores, mientras que para productos comunes cuya oferta supera la demanda, es mejor establecer un precio fijo.
   • Sea cortés y cortés con todos, incluso con los groseros, para evitar críticas negativas y mantener una calificación alta. La reputación puede jugar un papel importante en el éxito de su negocio, especialmente si sus competidores ofrecen productos similares a precios similares.
6. 6 Vender en Amazon. Amazon es muy parecido a eBay, excepto que Amazon no ofrece un formato de subasta para las ventas. Para vender productos en Amazon, deberá crear un perfil de vendedor, enviar una oferta de producto con especificaciones detalladas, fotos y precios, y luego enviar los productos a los clientes que ordenaron. Al igual que en eBay, preste especial atención a las opiniones y comentarios de los clientes.
   • Si planea vender una línea completa de productos en una categoría específica, puede crear su propia sección en Amazon bajo su marca, similar a una tienda en línea. Esto permite a los compradores ver todos sus productos por categoría y simplifica el proceso de selección de productos.
7. 7 Vende en Etsy. Etsy es un recurso en línea que se especializa en la venta de artesanías. A diferencia de Amazon y eBay, que venden de todo, Etsy vende artesanías originales. Entonces, si tienes talento para hacer originales servilletas de tela, joyas o artesanías populares, Etsy puede ser la indicada para ti.
8. 8 Si disfruta de un estilo de vida activo, es posible que desee vender un vendedor ambulante. Ya sea que desee un complemento a sus ingresos comerciales en línea o confíe en su encanto personal, la venta ambulante puede ser una opción eficaz. Por supuesto, esta no es una tarea fácil y no es apta para personas tímidas, pero conociendo algunos de los secretos de la profesión y teniendo suficiente confianza en ti mismo, puedes sacar un buen provecho.

Parte 4 de 4: Éxito empresarial a largo plazo

1. 1 Envíe los productos pedidos de forma rápida y eficiente. Si desea ganarse una actitud positiva por parte de sus clientes, empaquete los productos con cuidado y de forma segura para que no se dañen durante el transporte. Luego, lleve el paquete a la oficina de correos y envíelo. ¡Nada complicado!
2. 2 Acepta devoluciones y ofrece cambios. Desafortunadamente, a veces los clientes no están contentos con sus compras. Proporcione condiciones aceptables y comprensibles de devolución y cambio, pero no queme puentes negando categóricamente la compensación a los clientes. Las pérdidas por compensación le enseñarán cómo corregir eficazmente los defectos de su negocio y le ayudarán a mantener una alta clasificación en los sitios de compras.
   • Sea sensible a los comentarios de los clientes para mejorar sus productos. Preste especial atención a las quejas de diseño, fallas de productos y malas experiencias.
   • Recuerde la regla: el cliente siempre tiene la razón, incluso cuando se equivoca. Es muy difícil seguir este principio, pero es una de las reglas comerciales más antiguas. Si trata a sus clientes con desdén, ellos se sentirán así. Y aunque puede salir victorioso de un acalorado debate, esto no contribuirá a llenar su billetera.
3. 3 Después de adquirir algo de experiencia, desarrolle otras áreas de comercio y amplíe el surtido. Al comienzo del desarrollo de su empresa, es mejor ceñirse a una gama limitada de productos: uno o dos productos son suficientes. Esto le permitirá dominar el proceso de hacer negocios y evitar el trabajo innecesario de completar un sinfín de descripciones en el sitio. Una vez que haya estudiado el mercado y dominado una plataforma comercial como eBay, puede ampliar su gama y pasar a otros grupos de productos.
4. 4 Pasar lenta pero seguramente a vender artículos más caros y de mejor calidad. Si se toma en serio su éxito, debe revisar sus resultados mensualmente, detectar fallas y buscar formas de corregirlas. Aquí tienes algunas ideas:
   • Negociar con proveedores por un mejor precio. Si compra al por mayor, tiene más posibilidades de rebajar el precio. ¡Siéntete libre de regatear! Los distribuidores están interesados ​​en trabajar con usted.
   • Esfuércese por obtener ganancias consistentes. Busque clientes habituales, ofrezca condiciones de cooperación a largo plazo y cree ofertas especiales.
   • Contrata a un asistente o subcontrata. Un par de manos extra le ayudará a realizar más compras y así aumentar las ventas. Especialmente si también participa en otras actividades. Los viajes constantes a la oficina de correos y el procesamiento interminable de pagos pueden socavar la rentabilidad de su negocio.

Consejos

• Si tiene la intención de comerciar directamente en casa, organice un espacio separado para el piso de negociación. Si planea entregar productos a los hogares de los clientes, asigne espacio de almacenamiento para el stock, así como espacio para recoger y empaquetar pedidos.
• Si tiene niños pequeños, asegúrese de que estén supervisados, incluso si solo dedica parte del tiempo a la empresa. De esta forma no se distraerá de su trabajo en el tiempo asignado.

Advertencias

• El comercio de viviendas no suele requerir una licencia, sin embargo, existen algunas excepciones según la categoría de producto que elija y las leyes locales. Comuníquese con su Servicio de Licencias Comerciales local y pregunte si su empresa requiere licencias o revisión por pares.