Contenido

• Pasos
• Método 1 de 2: búsqueda en línea
• Método 2 de 2: búsqueda sin conexión
• Consejos

El proceso de generación de leads es un aspecto importante de las ventas. Usted mismo comprende que necesita buscar clientes potenciales en todas partes y por todos los medios disponibles. Dependiendo de la naturaleza de su negocio, por supuesto, solo las direcciones de correo electrónico pueden ser suficientes, aunque es posible que deba averiguar la dirección real. En cualquier caso, después de leer este artículo, ya comprenderá mejor cómo encontrar clientes potenciales.

Pasos

Método 1 de 2: búsqueda en línea

1. 1 Cree un sitio web que pueda atraer clientes. El sitio debe ser simple, debe contener información sobre su empresa y los bienes o servicios que ofrece. Capte la atención del visitante haciéndole preguntas sobre lo que está buscando. Un formulario de solicitud de precio será útil aquí: si un cliente se comunica con usted, recibirá sus datos de contacto.
2. 2 Instale una respuesta automática para los correos electrónicos. Para registrarse, sus clientes solo deben proporcionar su dirección de correo electrónico. Dependiendo del servicio que esté utilizando, lo que debe tenerse en cuenta, es posible que el cliente deba confirmar el registro siguiendo el enlace en la carta de confirmación. Por cierto, puede ofrecer bonificaciones por registro: descuentos y regalos.
3. 3 Utilice el guión "cuéntele a un amigo". Parecería un guión simple, ¡pero qué útil! Con su ayuda, sus visitantes podrán contarle a sus amigos sobre usted simplemente ingresando su dirección de correo electrónico en el formulario correspondiente.
4. 4 Promocione su negocio en las redes sociales. Las redes sociales son una herramienta poderosa en estos días para llegar a una amplia variedad de grupos de clientes. Puede registrar la página de su empresa, invitar visitantes a suscriptores y construir una comunidad alrededor de esta página.
5. 5 Promocione su negocio con redes de noticias. Estos sitios son muy convenientes para distribuir comunicados de prensa relacionados con su negocio. Por cierto, la tarea de escribir un comunicado de prensa no es tan abrumadora en absoluto. Escriba sobre algo relacionado con su negocio que sea de interés para los lectores de esos sitios, pero no olvide que esta es una oportunidad para publicitar su negocio. Lo principal es encontrar esos sitios de noticias que le permitan colocar un enlace a su propio sitio en el comunicado de prensa.

Método 2 de 2: búsqueda sin conexión

1. 1 Anuncie su empresa en ferias comerciales. ¿Por qué no instalar un stand en la próxima feria comercial? La gente aprenderá de primera mano sobre su negocio. Por cierto, imprima más tarjetas de presentación y folletos cuando esté listo; será útil.
2. 2 Publicidad en medios locales. Puede colocar un anuncio en un periódico de clasificados locales, en un canal local o en una valla publicitaria en un lugar público. Lo principal es que estos anuncios lo instan a que lo llame o vaya a su sitio. Será especialmente útil dar pistas en el anuncio sobre descuentos y bonificaciones para la frase "Estoy en el anuncio".
3. 3 U Involucrar a los clientes directamente con mensajes directos. Sí, en varias industrias todavía funciona. Por cierto, incluso puede comprar listas de correo que cumplan con ciertos requisitos. Lo principal es que los mensajes se dirigen al público objetivo, y cuanto más específicos, mejor.

Consejos

• Por regla general, la búsqueda de clientes online será más económica, aunque no siempre de forma rápida. Si tiene un presupuesto publicitario ajustado, ¡entonces en línea es su elección!
• Recuerda que en rebajas necesitas forjar hierro mientras aún esté caliente. En este caso, una respuesta automática (que trabaja con correos electrónicos) es una de las mejores formas de automatizar el proceso de contacto con los clientes.