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• Pasos

El margen es información clave que muestra si la empresa está generando ingresos y, de ser así, a cuánto asciende. Debe realizar un seguimiento de los márgenes de beneficio para poder elaborar un buen plan de negocios, realizar un seguimiento de los costos, ajustar los precios y medir la rentabilidad de su negocio a lo largo del tiempo. El margen se expresa en porcentaje: cuanto mayor es el porcentaje, mayor es la ganancia.

Pasos

Parte 1 de 2: Calcular el margen de beneficio

1. 

   Conozca la diferencia entre beneficio bruto, margen de beneficio bruto y beneficio neto. La ganancia bruta es igual a los ingresos totales obtenidos del producto o servicio menos el costo de producir o proporcionar bienes o servicios (COGS - Costo de bienes o servicios). Este cálculo no incluye gastos como salarios, cargos de alquiler u otros servicios públicos. Solo considera los costos que están directamente relacionados con la creación del producto o la prestación de un servicio. El margen de beneficio bruto es igual al beneficio bruto dividido por los ingresos.
   • La utilidad neta considera el costo total del negocio y se calcula restando los costos administrativos y otros gastos relacionados de la utilidad bruta. Estos incluyen los costos operativos habituales (salarios, costos de alquiler, etc.) y los costos únicos (impuestos, facturas de servicios, etc.). También debe incluir cualquier ingreso adicional, como el rendimiento de las inversiones.
   • El beneficio neto es más completo, detalla la salud del negocio y, en general, se utiliza a menudo en la gestión empresarial. A continuación se detallan los pasos para encontrar el beneficio neto.
   • El beneficio neto también se conoce como "última línea".

2. 

   
   
   Determine el período a calcular. Para encontrar el margen de beneficio de una empresa, debe seleccionar el período de tiempo que desea analizar. Por lo general, se utiliza el mes, trimestre o año en el cálculo del margen de beneficio.
   • Considere por qué desea que se calculen sus márgenes. Si desea presentar un préstamo o atraer inversiones, la información sobre cómo le ha ido a su negocio en solo un mes no es suficiente. Sin embargo, si compara los márgenes de ganancia entre meses solo por su propio bien, aún puede usar intervalos más cortos.

3. 

   
   
   Calcule los ingresos totales de las actividades comerciales en el período a calcular. Las ganancias son todo lo que una empresa aporta a través de ventas, prestación de servicios o ingresos por intereses.
   • Si su empresa solo ofrece mercadería, como un restaurante o una tienda minorista, sus ingresos totales equivalen a todas las ventas durante el período seleccionado menos los descuentos o las ventas. cambio, devolución de mercancías. Si este número no está disponible, multiplique el número total de artículos de línea vendidos por el precio correspondiente y ajuste los descuentos y devoluciones.
   • Del mismo modo, si la empresa proporciona un servicio, como cortar el césped, sus ingresos totales son todos los ingresos por brindar el servicio durante ese período.
   • Finalmente, si la empresa se dedica a invertir, debe incluir los ingresos por intereses y dividendos de esta fuente en su cálculo de ingresos.

4. 

   
   
   Reste los gastos para calcular su ingreso neto. El costo es lo opuesto a los ingresos. Son cuentas por pagar o pagos futuros por las cosas que hace o usa durante el período de cálculo. Estos incluyen los costos operativos así como los costos requeridos para sostener la inversión.
   • Comúnmente incluyen costos laborales, costos de alquiler, electricidad, equipo, necesidades, costos bancarios, gastos de intereses. En general, si tiene una pequeña empresa, simplemente puede sumar los pagos del período.
   • Por ejemplo, si en el período, la empresa gana 2.000 millones de VND y para obtener esos ingresos, debe gastar 1.400 millones de VND en gastos de alquiler, necesidades, equipos, impuestos, intereses, 2.000 millones recaudados menos 1.400 millones de gastos. Los ingresos restantes después de los gastos serán de 600 millones de VND.

5. 

   Divida su ingreso neto por sus ventas totales. El porcentaje ganado es su margen de beneficio: es el porcentaje de ventas que puede conservar a medida que gana.
   • En el ejemplo anterior, nuestra marca es 600 millones de VND. 600,000,000 VND ÷ 2,000,000,000 VND = 0.3 (30%)
   • Profundizando, asumiendo que vende pintura, los márgenes muestran, en promedio, cuando alguien le compra un balde de pintura, con los ingresos, cuál es su ganancia.
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Parte 2 de 2: Comprender el significado de los márgenes de beneficio

1. 

   Evalúe si el margen de beneficio cumple con los requisitos de su negocio. Si planea depender únicamente de las ganancias de su negocio, considere los márgenes de ganancia y los ingresos que se pueden obtener durante un año. También debe reinvertir parte de sus ingresos para hacer crecer su negocio. Cuando se deshaga de esa inversión de capital, ¿el rendimiento restante es suficiente para satisfacer sus necesidades?
   • Repasemos el ejemplo anterior. Su negocio obtiene 600 millones de dong de beneficio neto cuando los ingresos son de 2 mil millones de dong. Si usa 300 millones de dong de ganancias para reinvertir en el negocio (y saldar las deudas, si las hubiera), le quedan 300 millones de dong.

2. 

   Compare con negocios similares. La comparación con empresas similares es muy útil para comprender el costo marginal, que a su vez le ayuda a posicionarse. Si está solicitando un préstamo, es más probable que su banco le diga el margen de beneficio deseado para el tamaño o tipo de su negocio. Si la empresa es más grande que la competencia, puede investigar estas empresas, encontrar sus márgenes y compararlas.
   • Suponga que la Compañía 1 tiene un ingreso de VND 1 mil millones y un costo total de VND 460 millones. El margen de beneficio es del 54%.
   • Suponga que la Compañía 2 tiene un ingreso de VND 2 mil millones y un costo total de VND 1,160 millones. El margen de beneficio de la empresa 2 es del 42%.
   • La empresa 1 tiene un mejor margen de beneficio a pesar de que la empresa 2 tiene el doble de ingresos y un mayor margen de beneficio.

3. 

   Equivalencia garantizada al comparar márgenes de beneficio. Los márgenes de las empresas varían ampliamente, según el tamaño y la industria. Idealmente, compare dos o más empresas de la misma industria y tenga ingresos similares para obtener el mejor efecto de esta comparación.
   • Por ejemplo, en promedio, el margen de beneficio de la industria de las aerolíneas es solo alrededor del 3%. Mientras tanto, para las empresas de ingeniería y software, esta cifra está en el rango del 20%.
   • Al comparar, no olvide considerar el tamaño de la empresa para que la comparación tenga sentido.

4. 

   Ajuste los márgenes de beneficio si es necesario. Puede cambiar el porcentaje de los márgenes de beneficio generando una gran cantidad de ingresos (como aumentar los precios o impulsar las ventas) o reducir el costo del negocio. Al mismo tiempo, incluso si el margen de beneficio sigue siendo el mismo, si se incrementan los ingresos y gastos totales, el ingreso neto aumentará. Tenga en cuenta su negocio, competencia y apetito por el riesgo cuando intente aumentar los precios o reducir los costos.
   • En general, debe comenzar con pequeños cambios y expandir gradualmente para evitar el riesgo de una caída repentina en el negocio o la ira de los clientes. Recuerde, siempre hay un precio que pagar por aumentar los márgenes, y hacerlo de manera demasiado agresiva puede tener el efecto contrario, haciendo que el negocio se hunda rápidamente.
   • No confunda márgenes y ratios de precios. La relación de precios es la diferencia entre el costo de producción y el precio de venta de un bien o servicio.
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