Contenido

• Al paso
• Método 1 de 2: Dominar los conceptos básicos
• Método 2 de 2: perfeccionamiento de su anuncio
• Consejos

Si tiene su propio negocio, sabe que si desea atraer clientes y obtener resultados, debe publicitarse. Un buen anuncio llama la atención, genera interés en su producto y hace que los consumidores quieran comprarlo. Consulte el Paso 1 y más para conocer los conceptos básicos de cómo escribir un anuncio atractivo y eficaz.

Al paso

Método 1 de 2: Dominar los conceptos básicos

1. Decida dónde desea colocar el anuncio. ¿Está su anuncio en el periódico, una revista, en su sitio web o en Facebook? Saber dónde planea publicar el anuncio determinará la forma en que escribe su texto. Descubra cuáles son los perímetros de su espacio publicitario, cuántas palabras puede usar, qué tan grande es la fuente y si puede integrar imágenes o videos. En última instancia, un anuncio tradicional funciona para casi cualquier medio, pero es posible que deba hacer pequeños ajustes para que se ajuste al lugar donde se anuncia.
   • Colocar un anuncio de un cuarto de página o de una página completa en el periódico local le da más espacio para jugar con uno o más párrafos de texto.
   • Sin embargo, para un anuncio de Facebook u otro anuncio en línea, su texto se limitará a una oración o dos.
   • Siempre que escribe un anuncio, cada palabra cuenta de todos modos. Si usa un lenguaje vago o complicado, la gente escaneará su anuncio en lugar de tomarse el tiempo para leerlo, por lo que los mismos principios de redacción se aplican a cualquier tipo de anuncio.
   CONSEJO DE EXPERTO

   Adáptelo a su audiencia. ¿A qué consumidores se dirige? Idealmente, todos los que lean su anuncio querrán comprar su producto, pero en realidad, obtendrá mejores resultados si orienta su anuncio a una audiencia específica que probablemente esté más interesada que el resto del mundo. Utilice un lenguaje y alusiones que resuenen con el grupo de población que encuentra atractivo su producto. Puede desanimar a otros grupos, pero es importante centrarse en los corazones de las personas que potencialmente podrían convertirse en clientes leales.

   • Por ejemplo, si vende un servicio en el que las personas pueden autoeditar sus libros, mantenga el lenguaje escrito y elegante. De esa manera, su público objetivo, las personas que han escrito un libro y quieren publicarlo, saben que están en buenas manos con su empresa.
   • Si vende un producto que atrae a un público más joven, como un nuevo tipo de caramelo que hace que su boca tenga el color de un arco iris, deje la formalidad y utilice un lenguaje conocido por su público objetivo: niños que gastan su dinero de bolsillo. sobre los dulces que quieren gastar, o quién puede influir en sus padres para que les compren dulces.
2. Escribe un titular que llame la atención. Este es el elemento más importante de su anuncio porque es su única oportunidad de lograr que los consumidores realmente lean su anuncio. Si su título es vago, difícil de entender o poco interesante de alguna manera, no puede esperar que las personas se tomen el tiempo para leer el resto de su anuncio escrito con precisión. Les dice directamente que su empresa no es innovadora para crear un anuncio atractivo, lo que también deja una mala impresión de su producto, incluso si es excelente.
   • Las personas que se sientan en el tren, se desplazan por Facebook o navegan por una revista reciben cientos de impulsos. ¿Cómo puede romper este ruido y dejar que se concentren en su producto? Crea un titular tan convincente que simplemente obligue al lector a prestar atención.
   • Su titular puede ser impactante, extraño, emocionalmente convincente o emocionante; no importa, siempre y cuando atrape al lector. Por ejemplo:
     • Escribe algo misterioso: "No seas feliz, ten miedo".
     • Escriba algo que la gente no pueda ignorar: "Obtenga un 75% de descuento en un boleto a París".
     • Escribe algo emotivo: "Solo le quedan 2 semanas de vida".
3. No empieces con una pregunta. Es posible que pueda salirse con la suya con una pregunta retórica muy creativa y convincente, pero evite el estándar "¿Necesita un automóvil nuevo?" recoger la línea. Los consumidores ya han leído miles de preguntas similares y están cansados ​​de que se les pregunte. Tienes que profundizar un poco más para llamar su atención. Encuentre una manera creativa de decirle a la gente que tiene lo que necesitan sin hacer una pregunta obvia.
4. Use un puente para dejarlos leer. La oración después de su titular le da la oportunidad de dar una buena impresión de su empresa a su audiencia. Después de su título misterioso / impactante / emocional, debe decir algo sustantivo; de lo contrario, su título se verá como una mera exageración. Utilice el puente para decirle al consumidor qué tipo de necesidad satisface su producto.
   • Destaque los beneficios más importantes que su producto le brinda al consumidor. Su puente debe contener sus puntos de venta más fuertes.

   Recuerda que cada palabra cuenta. El lenguaje en su puente debe ser tan convincente como su título, porque aún corre el riesgo de perder lectores antes de que lleguen al final de su anuncio.

   
   
5. Induzca el deseo por su producto. Su puente también sirve como una oportunidad para generar un fuerte deseo por su producto. Es una oportunidad para jugar con las emociones de su audiencia y hacerles pensar que su producto está satisfaciendo sus necesidades. Si esto suena manipulador, lo es, pero si está ofreciendo un producto que realmente ayuda a las personas, no hay que avergonzarse de escribir un texto conmovedor en el que las personas compren un producto que mejora sus vidas.
   • La nostalgia puede ser un medio eficaz para tocar el corazón de las personas. Por ejemplo: Usamos los mejores chiles para hacer una salsa picante que se acerca a la receta secreta de la abuela.
   • Responder a problemas de salud también funciona bien: Tú haces todo el trabajo duro, deténlo. Permítanos ayudarlo a recuperar su vida.
   • No olvide incluir el nombre de su empresa y su producto en algún lugar de su texto.
6. Dígales cómo obtener su producto. Por último, escriba una conclusión sólida que le diga a la audiencia exactamente qué hacer a continuación. Bríndeles una acción fácil para que compren su producto o se pongan en contacto.
   • También puede simplemente mencionar su sitio web, para que la gente sepa dónde ir para comprar su producto.

   Es normal que los anuncios contengan instrucciones claras, como Llame al 0800-8339 para obtener más información.

   
   

Método 2 de 2: perfeccionamiento de su anuncio

1. Analiza los malos anuncios. Cuando comienza a escribir anuncios, es útil analizar otros anuncios y averiguar dónde se equivocaron. Encuentra algunos anuncios malos (sabes cuándo son malos si tu primer impulso es escanearlos) y descubre qué los hace tan ineficaces. ¿Es el titular? ¿El puente? ¿El tono?
   • Una vez que haya descubierto qué es lo que hace que el anuncio sea malo, piense cómo mejorarlo. Vuelva a escribir el anuncio para hacerlo más eficaz.
   • También busque anuncios eficaces y trate de determinar qué los hace buenos.
2. Haz que suene natural. Cuando redacte su propio anuncio, intente que suene lo más natural posible. Escríbalo como si se lo estuviera diciendo a otra persona. Las personas se sienten atraídas por un estilo de escritura natural: les atrae más que un texto artificial demasiado formal.
   • No seas demasiado rígido, quieres que tu audiencia se sienta aceptada y comprendida.
   • Tampoco seas demasiado amistoso, eso puede parecer falso.
3. Que sea breve. Independientemente de dónde se publique su anuncio, sea breve y conciso. Las personas no tienen tiempo para leer un anuncio que exige más de 30 segundos de atención, o menos. Se encuentran con su anuncio de camino a otra cosa, como leer un artículo o bajarse del tren o autobús que están conduciendo. Su anuncio debe ser lo suficientemente interesante como para dejar una fuerte impresión con pocas palabras.
   • Use oraciones cortas en lugar de largas. Las oraciones más largas son difíciles de procesar rápidamente.
   • Juega con tu texto para decir lo que quieres decir en la menor cantidad de palabras posible.No es necesario utilizar oraciones completas, siempre que su mensaje se transmita con claridad.

   Dado que su anuncio debe ser corto, hágalo específico. No uses un lenguaje vago, ve directo al grano.

   
   
4. Considere usar calificaciones. En estos días, la gente quiere leer reseñas y valoraciones antes de comprar un producto. Por lo general, no están dispuestos a probarlo hasta que estén razonablemente convencidos de que ha funcionado para otras personas. Incluir una o dos reseñas en su anuncio puede ser una excelente manera de generar confianza instantánea en su audiencia.
   • Cite a un cliente respetado, si es posible. Por ejemplo, si vende un producto de salud, utilice una cita de un médico u otro profesional de la salud.
   • Si tiene poco espacio, siempre puede colocar reseñas en su sitio web en lugar de en su anuncio.
5. Utilice las imágenes con prudencia. Si tiene la opción de agregar una imagen o un video a su anuncio, piense detenidamente en la composición de su anuncio. Tener una imagen significa que debe usar menos palabras; no necesariamente tiene que describir las características de su producto o decir lo que hace. En su lugar, puede armar su imagen o video con un título intrigante y el sitio web de su empresa.

   La imagen o el video que elijas es tan importante como el texto que escribes, si no más importante. Elija imágenes que convenzan emocionalmente a sus lectores y les hagan querer su producto.

6. Grábate cuando lo leas en voz alta. Cuando haya escrito su anuncio, grábese leyéndolo en voz alta para usted o para otra persona. Juegalo. ¿Suena como si estuvieras en una conversación? ¿Es convincente? Si alguien te lo dijera, ¿despertaría tu interés? Leerlo en voz alta también es una buena manera de detectar fallas que podrían hacer que su anuncio falle.
7. Pruebe su anuncio. Publique su anuncio en algunos lugares para ver qué tipo de recepción obtiene. Con suerte, verá aumentar sus ventas. Puede determinar si sus nuevas ventas son un resultado directo de su anuncio preguntando a los clientes dónde se enteraron de su negocio. Si hacen referencia a su anuncio, ¡sabrá que funciona!
8. Reescribe el texto hasta que funcione. No sigas publicando un anuncio que no aumente las ventas. Siga reescribiéndolo hasta que esté seguro de que dará sus frutos. Un anuncio mal redactado que no representa bien a su negocio hace más daño que bien. Después de usar su anuncio durante varios meses, cree un anuncio nuevo y vuelva a escribirlo para anunciar un nuevo producto o función.

Consejos

• Cree un archivo de productos o empresas similares. Elimine los anuncios que le atraigan. Todos estos tipos de anuncios lo ayudan a obtener ideas.
• Un anuncio / convocatoria de enfermeras que desee atraer tanto a hombres como a mujeres debe incluir los requisitos de calificación, las habilidades, la hora, la fecha y el lugar de la entrevista.