Autor:
William Ramirez
Fecha De Creación:
23 Septiembre 2021
Fecha De Actualización:
21 Junio 2024
Contenido
El análisis de mercado es una sección importante de un plan de negocios, que contiene información sobre el mercado comercial previsto, las preferencias de los clientes e información sobre los competidores. El análisis de mercado se basa en una investigación de mercado exhaustiva y está diseñado para interesar a los inversores. Un informe analítico de alta calidad confirmará por qué su empresa se convertirá en una adición significativa al mercado y será rentable. Podrá redactar un análisis de mercado de calidad con los siguientes pasos, así como consejos sobre cómo impresionar a los inversores.
Pasos
1 Escriba una descripción general del mercado, indicando los factores asociados con su negocio.- Además de la información geográfica y demográfica, incluya información sobre el desarrollo de la industria en la región, las tendencias de compra y el poder adquisitivo.
2 Escriba en qué área de la economía se dirigen los logros de su negocio.
3 Indique qué tipo de compradores está buscando agregando información sobre las tendencias generales en este segmento y el crecimiento esperado en el futuro.
4 Escriba qué investigación de mercado ha realizado. Agregue información sobre los logros de su empresa en este segmento, incluidas las ventas promedio y la rentabilidad. 
5 Describa las tendencias y preferencias de los compradores, así como las direcciones generales de desarrollo en el área de la economía a la que pertenece su negocio.- Incluya información sobre cómo su empresa podrá proporcionar bienes o servicios que difieran en calidad de los de la competencia.
6 Indique cómo la estructura de su negocio puede satisfacer las necesidades que se han identificado en el curso de la investigación de mercados.- Lo principal es determinar la diferencia entre tu negocio y la competencia y demostrar que tu negocio crecerá, confirmándolo con datos estadísticos.
7 Identifique a los principales competidores y describa sus fortalezas y debilidades.
8 Incluya un pronóstico de la evolución del mercado, incluido un análisis de los cambios estimados (calculados) en el comportamiento del comprador.
9 Describe el papel de tu empresa en este mercado, indicando sus ventajas en comparación con la competencia.
10 Describe el lugar que tu negocio pretende ocupar en el mercado futuro.
11 Describe los aspectos más vulnerables de tu negocio, indicando cómo piensas responder a ellos.
12 En la última parte del análisis, una vez más, describa brevemente la competencia, las tendencias generales y cómo su empresa pretende satisfacer la demanda del mercado de manera competitiva.
Consejos
- El formato de su análisis de mercado puede diferir según el tipo de plan de negocios que esté preparando. El análisis formal para inversores requiere al menos un párrafo de información sobre cada uno de los puntos descritos anteriormente, incluidas tablas, gráficos y otra información relevante que demostrará cuán profundamente ha investigado el mercado.
- El objetivo principal del análisis de mercado es identificar los tipos de compradores y las tendencias de la demanda. Al preparar un análisis de mercado, está tratando de demostrar que existe una necesidad para sus productos y tiene la oportunidad de satisfacerla. Los inversores creerán en la posibilidad de su éxito en el mercado cuando vean información detallada sobre las tendencias del poder adquisitivo basada en datos estadísticos.
Advertencias
- No manipule los datos para encubrir áreas problemáticas. Los inversores notarán distorsiones y, en el mejor de los casos, se interpretará como un descuido. También es mejor no ocultar información para no dar la impresión de que no ha investigado lo suficiente. Es más eficaz señalar las áreas problemáticas directamente describiendo cómo piensa abordar estas cuestiones.
Qué necesitas
- Plan de negocios
- Investigación de mercado
